销售团队管理与绩效倍增

卓越的销售团队管理与绩效倍增

主讲人：闫治民

培训目标

➢ 正确理解团队和掌握优秀团队的标准

➢ 掌握提升团队领导力和执行力的实效策略、方法

➢ 提升团队管理者团队沟通能力、目标管理、时间管理能力

➢ 全面提升团队绩效

培训对象

营销区域经理、部门经理

培训时间

2天，12标准课时

课程大纲

第一章 如何才能打造真正高绩效的销售团队

互动讨论：当前销售团队建设中存在的主要问题有哪些？

一、为什么要打造高绩效的销售团队

1、什么是真正的团队

➢ 团队的定义

➢ 团队与团伙的区别

2、构成团队的五要素（5P）

➢ 目标（purpose）

➢ 定位(place)

➢ 职权(power)

➢ 计划(plan)

二、高绩效销售团队呼唤狼道回归

1、一切都从认识狼开始

➢ 令人爱恨交织的狼

➢ 缺乏狼道的团队特征

案例：羊为何会被狼吃掉？

2、狼道销售团队的6大特征

➢ 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

➢ 勇于竞争，主动出击，先入为主

➢ 超强自信，永不言败，坚忍不拔

➢ 停止空谈，立即行动，百分执行

➢ 专注目标，重视细节，绩效第一

➢ 相互信任，协同作战，团队为王

第二章 销售团队领导力和执行力再造

思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？

一、关于团队领导力与执行力的思考

1、关于团队领导力的思考

➢ 项羽为何败在刘邦手里。

➢ 为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色

➢ 案例：我的文章《营销经理不是救火队长》

2、关于团队执行力的思考

➢ 执行为何不力？

➢ 打造团队执行力为何从管理层做起？

案例：孙武练兵故事的启示

3、团队领导力决定团队执行力

案例：唐僧的团队成功之道

案例：为何小米加步枪的共产党军队打败了美式装备的国民党军队

二、销售团队执行力的本质

1、销售管理者的几种典型领导行为方式 

➢ 教练型领导行为

➢ 顾问型领导行为

➢ 参与型领导行为

➢ 魅力型领导行为

➢ 专权型领导行为

➢ 民主型领导行为

➢ 放任型领导行为

2、决定团队执行力和团队绩效的三个关键

➢ 意愿

➢ 能力

➢ 策略

讨论：您如何理解执行力公式：执行力=（能力+策略）×意愿

案例：我创造的执行力532法则

互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？

三、销售团队管理者应具备的能力

（一）目标管理能力

1、目标管理的重要性

案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景

2、目标制订的SMART系统

现场演练：高效销售目标管理的SMART系统制订

3、目标管理的PDCA循环管理系统

案例：绩效考核不等于绩效管理

（二）时间管理能力的提升

1、什么是时间

➢ 时间的特性

➢ 时间可以管理吗

2、时间管理的重要性

➢ 你是如何管理时间的

➢ 你时间都去哪儿了

讨论：你是3M经理吗

3、高效时间管理的第二象限法则

4、如何有效的进行时间管理

➢ 明确目标任务

➢ 制定优先原则

➢ 工作内容书面化

➢ 有效的授权

➢ 有效的过程管理

讨论：过程重要还是结果重要？

案例：火车票的故事

现场演练：安排你一天的工作

（三）、团队激励能力提升

案例：我是如何激励员工的

情景模拟：掌握赞美艺术

情景模拟：掌握批评艺术