高效的促销管理实战策略训练营111

高效促销设计与管理

主讲人：闫治民

培训目标

提升学员营销活动设计与策划能力

提升学员营销活动方案执行和过程管理能力

培训对象

市场部工作人员、渠道营销人员

培训时间

2天， 12标准课时

课程特色

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例分析,情景模拟，生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

第一章 关于营销活动的正确理解

一、什么是营销活动

1、营销的本质是关系

2、关系的维护靠活动

3、活动的本质是沟通

二、营销活动的作用与目的

战术目的：促进销量的提升

战略目的：实现销量和品牌忠诚的持续提升。

3、营销活动的实战性目的

新品上市，吸引消费者

短期内提升销量

促进终端销售，激励渠道成员

降低降低渠道库存

打击对手，提升优势

争夺消费者，拓展市场

让利消费者，增加销量

创造竞争优势，延长产品生命

回馈消费者，提升品牌价值

讨论：如何理解：每一个营销活动活动都应为品牌价值做加法



第二章　高效的营销活动设计与创新策略

一、高效营销活动的设计与策划十大原则

目的性。

计划性。

系统性。

让利性。

娱乐性。

实用性。

效益性。

合法性。

针对性。

创新性。

二、营销活动策划流程

明确目的

市场调研

多维沟通

需求确认

撰写方案

论证方案

通过方案

实施方案

案例：方案设计过程中的头脑风暴的筛选标准

三、如何做好针对消费者的促销活动

价格促销。

赠品促销。

人员促销。

演艺促销。

有奖促销。

展示促销。

联合促销。

节日促销。

案例分析：金龙鱼与苏泊尔的联合促销

四、营销活动的创新点

1. 互动营销

案例分析：美的食色营销

2. 情感营销

案例分析：创维春节回家情感营销

3. 跨界营销

案例分析：彩电是吃出来的---某家电促销的创新性

第三章 营销活动的高效执行与效果评估

一、高效的营销活动过程管理

营销活动过程管理内容

计划管理

方案管理

流程管理

人员管理

费用管理

时间管理

绩效管理

信息管理

现场营销活动活动成功实施“五步棋”

二、营销活动效果以及评估方法

1、投入产出比评估法

2、销售增量回报比评估法

3、效益增量回报比评估法

4、边际效益评估法

5、营销活动效果评估的注意事项

案例：某企业的营销活动方案评估体系分析