高效的经销商团队建设

《高效的经销商团队建设训练营》

主讲人：闫治民

培训目标

充分认识在客户导向型时代加强经销商团队执行力的重要意义

掌握提升管理者团队凝聚力、领导力和执行力的实效策略、方法

提升学员实战能力，打造高忠诚度、高执行力、高绩效的超级无敌团队

培训对象

经销商各级管理者

培训时间

1天，6标准课时

课程特色

我们认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例

分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，整体素质与

能力全面提升。

闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于

乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；

营销实战技巧，实效、实用，能够课堂学习，课后实战。

课程大纲

第一章 关于团队的正确理解和认识

一、关于蚂蚁军团的思考

1、隆美尔的一支精锐部队1764人为何瞬间成为白骨？

2、在非洲的草原上如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了

？

3、蚁多咬死象的故事启发？

4、大雁的启示（视频短片）

二、什么是团队

1、团队（Team）新解

2、有效团队具备的特征

3、团队合作对于组织的好处：

4、团队合作对于个人的好处：

5、构成团队的五要素（5P）

三、有凝聚与与无凝聚力团队的差别

讨论：从《亮剑》看团队凝聚力

第二章 高效能团队建设与执行力提升

一、决定经销商团队效能四大关键

1、一个好模式

案例：经销商的公司化运营与组织建设

2、一个好老板

案例：一个优秀的老板10大方面

3、一个好文化

案例：为什么经销商的团队缺乏忠诚度

4. 一个好机制

案例：如何让员工全力以赴地工作

二、经销商老板的7种典型管理行为方式 

教练型管理行为

顾问型管理行为

伙伴型管理行为

魅力型管理行为

专权型管理行为

民主型管理行为

放任型管理行为

讨论：你认识哪种管理行为模式最好？

三、经销商老板提升管理能力的8个方法：

1. 职业形象，充满激情

2. 德为才先，人格魅力

3. 业务扎实，绩效卓越

4. 目标清晰，坚定信念

5. 勇于付出，担当责任

6. 当好教练，授之以渔

7. 擅长沟通，有效激励

8. 结果导向，执行有力

四、经销商老板如何有效培养下属

1、如何选拔优秀的下属

案例：刘邦为何是知人善任的典范

我们应该如何选用销售人员

什么样的销售人员才是好销售人员

优秀销售人员的10大标准

优秀销售人员的性格重塑

讨论：评判一个优秀销售人员是先做人还是先做事？

案例：把冰箱卖给爱斯基摩人------我面试优秀销售人员的试题

五、团队绩效目标管理与管控

1、目标制订的SMART系统

现场演练：高效销售目标管理的SMART系统制订

2、团队目标计划的PDCA过程管理法

练习：运用PDCA自己的销售目标计划执行情况进行分析

3、经销商老板有效分解目标与任务6大步骤

案例：某企业的营销目标达成经验分享



1. 如何塑造团队精神

从狼的智慧中学习团队精神

狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群

狼的十大智慧

狼之“团队精神”

狼的个体与整体

2、跟《亮剑》学团队精神

3、如何打造团队精神

团队管理者应怎么做

团队成员应怎么做