高效的营销活动管理实战策略训练营111

市场部营销创新与团队协作

主讲人：闫治民

培训目标

提升学员营销活动设计与策划能力

提升学员营销活动方案执行和过程管理能力

提升团队协作能力与执行力

培训对象

市场部营销人员

培训时间

2天， 12标准课时

课程特色

1. 深度剖析,创新思维，实效策略

2. 案例分析,情景模拟，生动化教学

3. 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

第一部分 市场部营销创新与活动策划能力提升

第一章 关于营销活动的正确理解

一、什么是营销活动

1、营销的本质是关系

2、关系的维护靠活动

3、活动的本质是沟通

二、营销活动的作用与目的

战术目的：促进销量的提升

战略目的：实现销量和品牌忠诚的持续提升。

3、营销活动的实战性目的

新品上市，吸引消费者

短期内提升销量

促进终端销售，激励渠道成员

降低降低渠道库存

打击对手，提升优势

争夺消费者，拓展市场

让利消费者，增加销量

创造竞争优势，延长产品生命

回馈消费者，提升品牌价值

讨论：如何理解：每一个营销活动活动都应为品牌价值做加法



第二章　高效的营销活动设计与创新策略

一、高效营销活动的设计与策划十大原则

目的性。

计划性。

系统性。

让利性。

娱乐性。

实用性。

效益性。

合法性。

针对性。

创新性。

二、营销活动策划流程

明确目的

市场调研

多维沟通

需求确认

撰写方案

论证方案

通过方案

实施方案

案例：方案设计过程中的头脑风暴的筛选标准

三、如何做好针对消费者的促销活动

价格促销。

赠品促销。

人员促销。

演艺促销。

有奖促销。

展示促销。

联合促销。

节日促销。

案例分析：金龙鱼与苏泊尔的联合促销

四、营销活动的创新点

1. 互动营销

案例分析：美的食色营销

2. 情感营销

案例分析：创维春节回家情感营销

3. 跨界营销

案例分析：彩电是吃出来的---某家电促销的创新性

第三章 营销活动的高效执行与效果评估

一、高效的营销活动过程管理

营销活动过程管理内容

计划管理

方案管理

流程管理

人员管理

费用管理

时间管理

绩效管理

信息管理

现场营销活动活动成功实施“五步棋”

二、营销活动效果以及评估方法

1、投入产出比评估法

2、销售增量回报比评估法

3、效益增量回报比评估法

4、边际效益评估法

5、营销活动效果评估的注意事项

案例：某企业的营销活动方案评估体系分析

第四章 团队协作与执行力提升

一、团队协作力决定团队执行力

1、讨论：狼的团队执行力如此之高？

2、中国人性分析与执行力特点

故事：驴子和马的不同命运

3、决定团队协作力的十大要素

1. 缺一不可

2. 目标一致

3. 相互信任

4. 步调一致

5. 合作共赢

6. 有效沟通

7. 负起责任

8. 挑战自我

9. 创新无限

二、打造协作力和执行力训练

（一）、相互信任，协同作战，团队为王

体验式训练：信任与不信任

成员间的相互信任是团队成功的必要条件；如何提升团队的信任度？信任是结果需要许

多支点。上下级之间要相互信任、团队文化、事业远景、良好沟通（及时性、高效性、

全面性），强烈的认同感、归属感、忠诚度、热情度、参与度、协作度、责任心、执行

力、勇于付出和牺牲（团队成员要齐心协力）。换位思考意识要强，增强相互的信任。

手上的绳子就如企业的制度，不遵守制度不但伤害了别人也伤害了自己，更伤害了企业

，每个成员都要自律，自觉。

（二）合作共赢，大舍大得，达人达己

案例：天堂与地狱

体验式训练：红黑训练

训练目的：培训团队之间共赢观念

训练规则：

　　1、双方各自选择出自己的组长，由组长组织投票，统计出多少红牌、多少黑牌，以

少数服从多数的方式报告通讯员小组的投票的结果；

　　2、小组中，只要有一人弃权，则该次投票无效，投票的有效性由通讯员进行确认

训练分享：

训练结果是大家想要的吗？

你认识自己赢了吗？为什么？

这象不象我们日常的工作？总是以自我为中心，不能顾大局，识大体？

这象不象我们日常的生活？总是在通过让别人输来证明自己是对的？

（三）少拉客观，担当责任，态度为先

案例：OTS电梯的客服

训练目的：锻练学员勇于承担责任的意识和能力

训练步骤：

学员相隔一臂站成二排

教练喊一时，向右转；喊二时，向左转；喊三时，向后转；喊四时，向前跨一步；喊五

时，不动。

当有人做错时，做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬，举起右手高声说：“对不

起，这是我的错！”并站在队外当观察员。

10分钟内，队员人员最多的队获胜

训练分享：

在我们日常工作中面对错误时，是否许多人没有勇气承担错误？

勇于承担错误也是一种品格，也会赢得尊重！

是否因你的错，影响了团队的业绩？

一个小错可以赞成大错，如何避免小错不断？

多说一句：对不起，这是我的错！是否团队会更加和谐？

（四）专注目标，重视细节，绩效第一

案例：买火车票

体验式训练：同心协力

训练目的：锻练团队的协同能力，感受团队的力量

训练步骤：

每个小组分为两小队，两队背靠背

同队成员手臂相挽

教练喊坐下，大家一起坐下

教练喊起来，大家一起起来

反复地做，直到有整体地站起来为止

训练分享：

坐下容易，起来为何难？

如何才能保持同步起来？

在我们的工作中是否也必须保持团队默契，才能实现团队的整体绩效最大化？

（五）、停止空谈，立即行动，百分执行

案例：什么才是真正的执行

案例：华为的执行力文化