高绩效的年度营销计划设计1

高绩效的年度营销计划设计实战策略

主讲人：闫治民

课程目标

✓ 提升学员年度营销计划内容的把握能力

✓ 提升学员年度营销计划流程了解和理解

✓ 提升学员年度营销计划的策划与制订能力

课程时间

➢ 1天， 6小时

培训对象

➢ 营销管理层、相关部分负责人

课程特点

1.

闫老师认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案

例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实

战能力全面提升。

2.

闫老师为体验型培训师，本课程通过生动案例式分享，实景式模拟，让学员现场学会如

何有效整合营销资源，创新营销战略，制订科学的年度营销计划并高效执行等方面进

行深入研讨，实战、实用、实效。

课程大纲

主讲人：闫治民

第一章 年度营销计划的内容与制订的流程



一、科学的年度营销计划八个方面内容：

1、内容提要：

2、当前营销状况：

3、风险与机会：

4、年度营销目标和实施思路：

5、营销策略：

6、营销活动程序：

7、营销预算：

8、营销控制：



二、营销制订计划中常见的问题：



1.缺乏足够的现状分析

2.目标不现实

3.没有足够的细节

4.维持现状

5.计划没有被实施

6.竞争者采取出人意料的行动

7.没有评估计划进程

8.年度营销计划设计与计划制订

三、年度营销计划设计包括的四个方面



1.年度营销计划意图

2.年度营销计划目的

3.年度营销计划内容

4.年度营销计划需要的资源

四、年度营销计划计划制订的SMAT原则



1、什么是SMART原则



2、年度营销计划的SMART



五、年度营销计划的制定需要考虑的因素



1.细分市场

2.目标市场

3.定位

4.差异化（产品、服务、人员、渠道、形象）

5.新产品开发

6.产品生命周期

7.市场竞争地位

8.产品线、价格、分销、广告和促销

9.市场份额

10.增长率

11.成本特征

12.销售利润目

13.后勤保障

六、年度营销计划制订的流程



1、确定经营目标

2、进行外部营销调研

3、进行内部营销调研

4、实施SWOT分析

5、做市场假设

6、确定营销目标/估计预期结果



7、研究营销策略/行动计划

8、确定计划，包括广告/促销计划

9、安排预算

10、作书面计划

11、传达计划

12、运用控制系统

13、复查和更新

第二章 如何推进年度营销计划的制订

一、如何制订能够打动公司高层的年度营销计划



1. 计划目标要有挑战性

2. 营销环境分析要充分

3. 年度营销计划策略要周密

4. 年度营销计划很强可行性

5. 年度营销计划策略创新性

6. 年度营销计划成本效益性

7. 年度营销计划文本要规范

二、年度营销计划计划制订的六大重点内容



1、形势分析

✓ 内部营销调研

✓ 外部营销调研

✓ SWOT分析

实战练习：对你目前的区域市场进行SOWT分析

2、营销目标确定



（1）营销目标分类

✓ 按时限分类

✓ 按目的分类

（2）制订营销目标要考虑的因素

3、营销策略制订

（1）品牌策略设计

（2）产品策略设计



（3）价格策略设计

（4）通路策略设计与升级策略

（5）促销策略设计



（6）传播策略设计

4、市场行动计划制定

5、销售行动计划制订

6、市场风险预测与防范

现场练习：根据以上所讲，请你设计出适合你们企业的年度年度营销计划书（要点），

并进行简要说明

第三章 本公司年度营销方案制订行动学习与落地实施计划：

一、制订本公司年度营销计划的相关工具与方法

实战工具：某公司的年度营销计划模板

沙盘模拟：头脑风暴会在制订年度营销计划中的应用

二、制订本公司年度营销计划的相关内容

1. 公司2019年市场判断与SWOT分析

2. 公司2019年度营销工作总体思路和工作重点

3. 公司2019年度营销总体目标（总销售额、利润指标）讨论与确定

4. 公司2019年度营销总体各相关部门、各相关市场的分解

5.

各相关部门、各相关市场完成2019年营销目标的思路、举措、所需要资源配置分析和落

实

6. 完成公司2019年度营销目标月度、季度分解表

7. 公司2019年度营销计划执行月度重点工作推进表

8. 公司2019年度营销所需要各项支持系统建设与资源配置：

9. 营销人力资源与团队建设

10. 营销人员绩效管理与KPI优化

11. 产品研发、生产系统配置

12. 价格策略与营销政策

13. 区域市场开发目标与计划

14. 重点客户开发目标与计划

15. 市场风险预测与预案

16. 营销费用预算

17. 公司2019年度营销计划执行风险点与控制措施





注：根据本次学习，预留15-

20天时间，让各部门及相关负责人进行年度营销计划落地执行，再约定时间由老师来现

场指导与改善。