新经济时代企业营销转型与创新

新经济时代营销升级与创新

主讲人：闫治民

课程背景

1. 在互联网浪潮席卷而来，传统企业面临着跨界打劫，瞬间被颠覆的风险!

面对严峻的市场环境,我们如何突破重围？我们如何找到创新的商业模式和营销模

式，实现业绩持续增长？

您是否想知道如下答案？

1. 新时代企业营销本质到底是什么？

2. 为什么许多知名企业国际巨头瞬间关门？

3. 如何从知名企业兴衰从找到营销本质？

4. 如何升级你的营销模式突破经营危局？

5. 如何让您现在的业务员越干越轻松？

6. 怎么样让您的客户成为您的业务员？

7. 如何让您的营销成本越来越低，实现利润倍增？

8. 如何让您的品牌和产品像病毒一样疯传？

您可能为了以上的答案苦苦思索过，也参加过无数次培训课，但真的找到自己的解

决方案了吗？

我们能为您做的，比您想象的更多！来这里不是为了学知识，而是教会您使用移动

互联营销核武器！知识不是力量！本事才是力量，能力才是财富！与其在黑暗中自己摸

索耽误时间，不如花上两天一晚时间，来一场实战操作！我们带您开辟一条业绩增长、

利润倍增的黄金通道！让您的企业拥有未来10年企业持续增长的核动力！

培训对象

➢ 企业负责人、高层营销管理人员

培训时间

➢ 2天，12小时

课程特色

➢ 有高度、有深度、有广度

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

1. 新时代传统企业营销创新与战略选择

一、当今传统企业面临的困局与反思

1. 为什么许多企业赚不到钱

➢ 松下幸之助说“企业最大的罪恶就是不赚钱”

➢ 用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱

➢ 用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱

➢ 成功是毒药

➢ 成功是失败之母

2. 传统企业的经营困局与固化思维

➢ 考虑市场有多大，而不考虑我是谁

➢ 只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值

➢ 认为拥有更多资源就能赢

二、新营销环境下的营销观念创新与突破

1、企业经营的最终目标是什么

2、营销本质是什么？

讨论：现代企业营销的本质是什么

案例：北欧航空公司成功给我们的启示

三、企业市场营销环境分析与竞争战略

1、实战工具：企业营销现状自我论断SWOR分析工具

➢ 现场练习：运用SWOT分析工具分析我们的营销环境

2、市场竞争战略的四类型和角色

➢ 防御战略----领导者（皇帝）

➢ 进攻战略----挑战者（外敌）

➢ 侧击战略----革命者（诸侯）

➢ 游击战略----利基者（流寇）

讨论：我们的市场竞争战略如何选择

2. 企业市场营销创新的战略落地与战术执行

1. 全面地实施全员营销

➢ 全员营销的三个误区

➢ 全员营销的四个导向

案例：向著名旅游企业迪斯尼学全员营销

实战工具：我的咨询项目某企业的全员营销实施战术系统

二、构建终生价值的客户关系

案例：海底捞成功给我们的启示

案例：王永庆创业当初为何卖米成功

案例：刚毕业大学生开店一年内买奔驰和房子

实战工具：决定客户忠诚度的十个指标

讨论：我们当下的客户关系如何，如何构建新型的客户关系

三、逆向营销思维模式

案例：四川航空营销模式解密

案例：某餐饮企业的免费营销模式

实战方法：逆向营销三大创新模式

四、搭建场景营销系统

实战工具：场景营销的九个关键要素

案例：美的电器的场景营销

案例：惠量小院的共享场景

5. 创造互动式营销系统

案例：麦德龙郑东店新营销

实战工具：互动式营销四大法宝

6. 资源整合跨界营销

案例：某景区与某酒业的联合营销

案例：某酒店与儿童乐园联合促销

核心观点：决定跨界营销成败的三大要件

小组作业：如何用以上营销模式创新您的营销

现场互动与小组作业：结合以上所学您的企业营销如何创新？您还有哪些困惑？