打造卓越的狼性团队执行力与凝聚力

打造卓越的狼性团队执行力与凝聚力

主讲人：闫治民

一、讲师介绍

---------著名狼性团队训练与营销实战导师

主要背景

中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

国资委研究中心特邀专家

营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者

中国人本营销体系创立者

狼性双核营销体系创立者

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼性营销》作者

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播

网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和10年以上职业讲师经验、历任新

加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星集团营销副总、香港兆荣集团（

深圳）有限公司营销总监。

二、课程背景

您的企业为什么需要这个课程？

狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼性生存哲学和狼性精神

文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有

效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强

执行力的狼性团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等

企业也因导入狼性文化而成为该领域的标杆企业让许多国外竞争对手也望尘莫及。但也

有一些企业却进入了狼性文化误区。

面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动力之源，就

是要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则

为“止”。所以提升企业员工的责任心和忠诚度，打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团

队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重

视，可能这些做也不少工作，甚至投资不少资金请有关专家和老师对员工进行有关团队

素质培训，但可能是当时让员工激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下

的现象：

1、员工整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高；

2、员工打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子；

3、员工对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关

注自己；

4.

员工对企业的忠诚度不高，员工异动性强，企业几乎成了新员工培训基础，一边招一

边流失

5.

员工团队意识和能力不高，部门之间缺乏合作意识，员工的个人表达力、沟通能力不

高

6. 员工的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效不高。

如何提升员工的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动员工的干事创

业激情，最大限度地激发员工潜能，让您的员工队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队

执行力和企业绩效的最大化呢？

本课程将为企业家们解开心头的困惑！提供最有效的解决方案！

三、课程特色

培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫老师是畅销书《狼性营销》作者，是狼性双核训练

体系创立者，真正从道和术两个方面挖掘和训练学员学习狼性的自信、信任、付出、团

结、进取等积极的方面，而避免狼性的血性和残酷性文化，真正让学员学到狼性的团队

士气和狼性的追求高绩效的执行力。

狼性不是听一场课，读一本书就能具备了，而是通过体验和训练得到的，本课程颠覆传

统的以讲师为主导的说教式、填鸭式的讲师自我陶醉，学昏昏欲睡的培训方式，特创以

学员为主导的教练式体验式的素质训练课程，让学员获得的不仅是知识（说到），更重

要是的能力（做到）。

本课程导师闫治民先生系统学习过NLP、教练技术、九型人格、萨提娅模式、重塑心灵等

经典课程，有500场次以上的执教经验。

本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----

NLP、教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上），通过内层次

地挖潜学员个人潜能，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。

闫老师曾任金星集团营销副总、深圳兆荣集团副总，现为清华大学、复旦大学、浙江大

学、吉林大学、河南大学、郑州大学总裁班讲师，中国职业经理人（CPM）培训认证中心

特聘讲师。闫老师为国内著名的体验型培训师，本培训通过大量生动的案例故事、经典

的体验式训练，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃。

本课程不同于“课堂激动，出去没用”的传统成功学课程，而是让学员在经典的体验式训

练中感悟人生、感悟生活，感悟成功，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能。

四、课程对象

企业一线营销及其它相关人员

五、课时标准

半天，3个小时

六、课程大纲

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼！

2、提起狼为何有恐惧感？

视频：动物世界中真实的狼

二、为什么心态决定成败

1. 什么是心态

2. 心态—行为---结果

3. 不良心态对人生的影响

4. 良好心态对人生的影响

案例：两个孩子的父亲

案例：三个建筑工人

讨论：新环境下哪种营销人会被淘汰

二、向狼学习执行智慧：狼的执行力为何如此强大

1、狼性文化和哲学本质

2、狼性文化和哲学误区

视频：动物世界中真实的狼

案例：羊为何会被狼吃掉？

案例：我与华为销售人员的一席谈话

案例：美的成长与变革

三、从狼性哲学中学习营销人员心态修炼与执行力提升

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

案例：狼的敏锐嗅觉和洞察力

心得分享：营销环境分析对应对之SWOT工具

勇于竞争，主动出击，先入为主

体验式训练：谁要我的钱

视频研讨：狼攻击熊

讨论：如何提升我们的主动竞争及竞争意识

停止空谈，立即行动，百分执行

讨论：什么是直接的执行力

心得分享：销售人员狼性执行力公式

相互信任，协同作战，团队为王

角色扮演：信任与不信任

体验式训练主题：同起同落

体验式训练目的：锻练团队的协同能力，感受团队的力量

➢ 体验式训练步骤：

➢ 每个小组分为两小队，两队背靠背

➢ 同队成员手臂相挽

➢ 教练喊坐下，大家一起坐下

➢ 教练喊起来，大家一起起来

➢ 反复地做，直到有整体地站起来为止，为前5名各加10分。

体验式训练分享：

➢ 坐下容易，起来为何难？

➢ 如何才能保持同步起来？

➢ 在我们的工作中是否也必须保持团队默契，才能实现团队的整体绩效最大化？

超强自信，永不言败，坚忍不拔

案例：狼的执着精神如何为了目标共同奋斗

心得分享：培养您自信心的12大黄金法则

体验式训练主题：每天从照镜子开始

体验式训练目的：全新地认识自己，树立强大的自信心

体验式训练步骤：

➢ 每组人员排成两排并两两相对，闭上眼睛

➢ 教练引导词：闭上眼睛想象人生走过的历程感受

➢ 睁开眼注视对方，把对方看成镜子里的自己

➢ 认真的看看自己，为自己而感动

➢ 把每天的第一个笑容送给自己

➢ 把每天的第一个拥抱给自己

体验式训练分享：

➢ 你全面对认识你自己吗？

➢ 你为自己而感动过吗？

➢ 你对自己信任吗？

➢ 你看到自己的无限潜能了吗？

➢ 歌曲《我真得很不错》

专注目标，重视细节，绩效第一

讨论：结果重要还是过程重要

工具：销售人员目标有效达成的CSMRAT工具

目标宣言：年度营销目标宣誓



七、客户感言

1.

闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受

益非浅!不胜感激!闫老师博学多才，高屋建瓴，市场经验丰富，盼望着与闫老师的下

一次合作！丝宝股份市场部 毛家华

2.

闫老师：对您的培训感受我只想说一句话：以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的，

但这次您给我们两天的培训，我睁几乎都没有眨过，我一直处于高度兴奋的状态。大

雪啤酒某业务经理

3.

闫老师：我们作为在行业国内排名前三位的企业，我们在选择老师方面非常严谨，您是

我们这次课程选择的5位老师之一，之所以你能胜出就是你的严谨的作风和实战的风

格。我们董事长课堂上当场表示再次期待你的课程，希望我们下次合作尽快开始。金

山化工集团人力资源部 张部长

4.

闫老师：销售的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所课程以全新的视角，独

到的观点，实战的案例，让我作为一个客户销售为主的工业品企业销售负责人收益匪

浅。新乡车辆仪表有限公司 陈先生

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