点燃心火，狼性团队执行力

释放潜能,激情无限

------打造卓越的狼性团队执行力训练营





一、讲师介绍

主讲：闫治民老师

------著名营销实战与团队训练导师

主要背景

中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

国资委研究中心特邀专家

营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者

中国人本营销体系创立者

狼道双核营销体系创立者

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播

网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡建

筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团（深

圳）有限公司营销总监。

二、课程背景



狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼道生存哲学和狼道精神文化

被世界500强中可口可乐、安利等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业

营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的

狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！

面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动力之源，就

是要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则

为“止”。所以如何提升打造具有强大凝聚力和战斗力的团队是构建企业核心竞争能力的

根本。然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重视，可能为此做也不少工作，

甚至投资不少资金请有关专家和老师对员工进行室外拓展训练或成功学培训，但可能是

当时让员工激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下的现象：

1. 员工工作压力过大，心神疲惫，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高

2. 员工打工心态严重，没有职业生涯规划，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子

3.

员工对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关注

自己

4.

员工对企业的忠诚度不高，员工异动性强，企业几乎成了新员工培训基础，一边招一边

流失

如何提升充分调动员工的干事创业激情，最大限度地激发员工潜能，实现团队绩效

和企业效益的最大化呢？本课程将为这些企业家们解开心头的困惑！

我们认为企业之所以存在以上现象关键是员工的心态存在问题，而这种问题不是通

过传统的成功学和拓展训练就能够解决的，因为一个人的成功不仅需要激励，更需要启

发！要让他们知道自己是谁？在这个世界上存在的意义和责任是什么？如何承担自己的

责任，如何面对自己的人生？只有深刻地明白了这一点，他们才能自动自发，全力以赴

的投入到工作和生活中，实现工作绩效的持续提升和人生事业的持续成功。

本课程将通过全程体验式学习，挖掘心灵深的冰山，解开自己的心灵密码，让学员

明白：

到底什么才是人生的正真成功？生命的意义和人生的价值到底是什么？宇宙之中最

大的力量是人的思想！让学员找到并看清楚自己的内在冰山，让学员重新找到生命的责

任和自信，让学员这会自我管理，释放工作压力，变压力为动力，修正人生的目标，下

午科学的职业生涯规划，让学员不仅有百倍的自信和激情，更有实效的方法获得人生的

成功，让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起，让学员意识到忠诚于企业是

员工的最高品质，只有对别人负责才是对自己负责，只有对自己负责才能对别人负责，

让学员打消打工意识，树立创业观念，不再为老板而工作，而是为自己工作，不需扬鞭

自奋蹄。

三、课程特色

1.

闫老师系统学习过NLP、教练技术、九型人格、美国萨提娅、重塑心灵等经典课程，

有800场次以上的丰富的执教经验。

2. 本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----

NLP、教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上），通过内

层次地挖潜学员个人潜能，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。

3.

闫老师为国内著名的激情演讲式体验型培训师，本培训通过大量生动的案例故事、经

典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃。

4.

本课程不同于“课堂激动，出去没用”的传统成功学课程，而是让学员在泪流满面的感

动中，感悟人生、感悟生活，感悟成功，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜

能。

5. 本课程不仅是教给学员知识，而是“知识---改变----

成长”的过程，使学员塑造全新自我，实现卓越成功。

6.

这是一个可能改变学员一生的课程，也可能是学员一生中最重要的一个课程，也可能

是学员一生中最感恩的一个课程。

7.

体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效,让学员形成持续性的习

惯，避免打鸡血式的课堂激动，回去不动不动的现象。

8. 让学员对企业的认同度和忠诚度达到一个极限高度，并能持久地保持这种状态。

四、课程对象及课时：

企业一线营销及相关人员，半天，3标准课时

五、课程内容：

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼！

2、提起狼为何有恐惧感？

视频：动物世界中真实的狼

二、为什么心态决定成败

1. 什么是心态

2. 心态—行为---结果

3. 不良心态对人生的影响

4. 良好心态对人生的影响

案例：两个孩子的父亲

案例：三个建筑工人

讨论：新环境下哪种营销人会被淘汰

二、向狼学习执行智慧：狼的执行力为何如此强大

1、狼性文化和哲学本质

2、狼性文化和哲学误区

视频：动物世界中真实的狼

案例：羊为何会被狼吃掉？

案例：我与华为销售人员的一席谈话

案例：美的成长与变革

三、从狼性哲学中学习营销人员心态修炼与执行力提升

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

案例：狼的敏锐嗅觉和洞察力

心得分享：营销环境分析对应对之SWOT工具

勇于竞争，主动出击，先入为主

体验式训练：谁要我的钱

视频研讨：狼攻击熊

讨论：如何提升我们的主动竞争及竞争意识

停止空谈，立即行动，百分执行

讨论：什么是直接的执行力

心得分享：销售人员狼性执行力公式

相互信任，协同作战，团队为王

角色扮演：信任与不信任

体验式训练主题：同起同落

体验式训练目的：锻练团队的协同能力，感受团队的力量

➢ 体验式训练步骤：

➢ 每个小组分为两小队，两队背靠背

➢ 同队成员手臂相挽

➢ 教练喊坐下，大家一起坐下

➢ 教练喊起来，大家一起起来

➢ 反复地做，直到有整体地站起来为止，为前5名各加10分。

体验式训练分享：

➢ 坐下容易，起来为何难？

➢ 如何才能保持同步起来？

➢ 在我们的工作中是否也必须保持团队默契，才能实现团队的整体绩效最大化？

超强自信，永不言败，坚忍不拔

案例：狼的执着精神如何为了目标共同奋斗

心得分享：培养您自信心的12大黄金法则

体验式训练主题：每天从照镜子开始

体验式训练目的：全新地认识自己，树立强大的自信心

体验式训练步骤：

➢ 每组人员排成两排并两两相对，闭上眼睛

➢ 教练引导词：闭上眼睛想象人生走过的历程感受

➢ 睁开眼注视对方，把对方看成镜子里的自己

➢ 认真的看看自己，为自己而感动

➢ 把每天的第一个笑容送给自己

➢ 把每天的第一个拥抱给自己

体验式训练分享：

➢ 你全面对认识你自己吗？

➢ 你为自己而感动过吗？

➢ 你对自己信任吗？

➢ 你看到自己的无限潜能了吗？

➢ 歌曲《我真得很不错》

专注目标，重视细节，绩效第一

讨论：结果重要还是过程重要

工具：销售人员目标有效达成的CSMRAT工具

目标宣言：年度营销目标宣誓



客户感言

闫老师好，我们公司曾请老师讲过狼道营销课程，但传统的填鸭式课程让学员只记住些

概念和知识，结果还是没有狼道，您的《狼道营销实战训练营》课程通过独特的体验式训

练，让学员把知识转化为能力，课程结束后我们受训学员的状态发生了巨大的变化，那

种时刻充满激情、自信，全力以赴，热火朝天地投入到工作中，这种狼道团队精神让我

们的业绩实现了明显的增长，真诚地谢谢闫老师的经典课程。九阳电器某大区张经理

闫老师您好：感谢您给美的电器带来的精彩课程，为期两天的《狼道团队训练》和《卓越的

狼道导购实战技巧》课程圆满结束，客户非常满意，期待我们的下次合作，谢谢。某培训

公司业务经理陈小姐

3、闫治民老师您好：您给我们做的狼道团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多

，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不

完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！依生药业区域经理贺先生

4、闫老师：您给我们的专营店长和导购做的狼道营销培训太精彩了，实战、实效、实用

，而且您让他们树立了正确的职业观念，真正知道是为自己的工作而不是老板！他们精

神面貌一新，干劲朝天，真是自动自发！下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲

！再次谢谢！ 澳瑞特培训经理张先生

震撼之余，才知专业的力量

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