轻松赚大钱--夫妻店运营升级与业绩倍增doc

轻松赚大钱

-------夫妻店运营升级与业绩倍增

主讲人：闫治民

课程目标

➢ 创新夫妻店的经营观念与思路

➢ 提升夫妻店公司化运营意识

➢ 使夫妻店掌握公司化运营的能力

➢ 提升夫妻店终端业绩和利润倍增

培训时间

➢ 1天，6标准课时

培训对象

夫妻店型经销商

课程特色

➢ 有高度、有深度、有广度

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

1. 公司化运营―――夫妻店赢利模式创新的核心

1. 什么是公司化运营

1. 行业发展趋势

2. 有公司不等于公司化

案例：陈总的盒饭人生

2. 公司化经营的重要意义

1. 提高竞争，强势生存

2. 提高利润，降低成本

3. 更新观念，提高素质

4. 厂商共赢，快速发展

案例：某夫妻店公司化运营的经验

二、建立公司化经营模式的方法

１、选择有效的公司化运作模式

２、常见的公司化经营模式

第二章　轻松赚大钱―――如何让你的公司高效运营

一、老板观念创新是关键

１、案例：三只鹦鹉故事的启发

２、夫妻店公司化运营做强做大的五项突破

➢ 居危思进，勇于竞争

➢ 变革创新，与时俱进

➢ 规范管理，团队致胜

➢ 渠道优化，拓展市场

➢ 模式升级，公司运营

二、夫妻店公司化运营６大升级和转型

1.服务升级，向服务商转型

2.扩充销售网络，升级渠道竞争力

3.市场转型，做工程夫妻店

4.品牌连锁加盟模式，构筑竞争力

5.专卖店升级，拓展销售领域

6.优化资源，加强管理与培训

三、夫妻店公司化运营的四大工程

（一）一个好领导

1. 当老板的第一任务就是营造感受

2. 心得分享：老板吸引人才的八项领导法宝

3. 教练式管理体系打造

案例：孙武练兵的局限

案例：诸葛亮的失败启示

案例：唐僧的成功启示

（二）一个好渠道

1. 如何增强我们的渠道势能

2. 如何更加有效地开发客户

3. 如何提升客户关系和忠诚

4. 如何深度挖掘客户价值

心得安享：改善门店执行力的六大措施

（三）一个好团队

1、打造狼性团队执行力的六项训练

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

体验式训练：谁要我的钱

3、超强自信，永不言败，坚忍不拔

案例：狼的捕猎成功机率

4、停止空谈，立即行动，百分执行

案例：什么才是真正的执行

5、专注目标，重视细节，绩效第一

案例：买火车票

6、相互信任，协同作战，团队为王

体验式情景训练：信任与不信任

心得分享：提升销售人员信心与激情的１２黄金法则

（四）一个好绩效

1. 目标管理之-----CSMART原则

2. 时间管理之－－第二象限管理法

3. PDCA管理循环管理法

4. 鱼刺图分析工具使用方法

6、最具杀伤力的终端销售六步法

5. 迅速激发客户欲望的SPIN问询工具

6. 最能打动顾客的产品销售FABEEC 工具

四、夫妻店公司化运营的管理体系建设

1、建立高效组织架构及管理体系

2、建立各项管理制度

3、制定科学的经营计划

3、勇于创新，提高管理水平

5、充分发挥总部优势

五、夫妻店公司化运营的的过程管理体系

1、导入督导机制，掌控区域市场

2、督导角色、认知及职业素养

3、督导八项技能训练

4、督导终端实战技能提升

案例：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀

六、终端业绩倍增系统----门店零售生意的提升5大法门

1、品类管理：产品角色的划分、重点产品管理

2、价格管理：定价技巧、价格使用技巧

3、库存管理：库存管理的四个指标

4、导购技巧：问对问题，快速成交

5、助销物料：对比物料、促销物料和产品包装