《企业玩转抖音六步战法落地训练》

企业玩转抖音六步战法落地训练

主讲人：闫治民



一、课程背景

移动互联时代抖音已经成为企业的营销工具标配，错过了抖音不是错过了机会，而是错

过了一个时代！

你的同行都在做抖音，你的客户也可能在抖音上被同行转化，你的抖音营销战略是否已

经开始或已经见效？

抖音时代你的客户将不再是你的客户，但同行的客户随时都可能通过抖音成为你的客户

！

做抖音并不难，难的是决心、信心、恒心，现在做抖音并不晚，今年正是企业做抖音最

好的时机。

课程目标

帮助企业理清做抖音的思维，打能如何做抖音的思路；

帮助企业清晰做抖音的战略方向和战术打法；

帮助企业规划抖音运营组织架构和运营模式；

帮助企业做好抖音运营账号人设定位、内容输出定位；

帮助企业培养能上手的抖音运营团队，帮助企业进行抖音运营落地，辅导企业拿到业绩

成果。

三、课程时间

可订制1-2天线下公开课或内训课，也可以制订0.5天线下销讲课，也可以做线上1-

6小时直播课

四、课程大纲

第一步 通思想

企业做不好抖音的两大错误思想

抖音是娱乐平台，不能做生意，尤其是B端客户不在抖音上

同行也没有做得好的，我们肯定也不能做好

做抖音需要很大的人力和物力投资，我们没有精力去搞

案例：东方甑选的战略转型给我们的启示

案例：三一重工30万人在线看直播，卖了200亿

案例：老板马上下载抖音带头干---

我如何纠正某企业负责人对抖音的错误思想，立马觉醒，立即行动？

工具：天地人网转玩抖音一体化

案例：靠抖音建起来的生态帝国----某门窗企业如何通过抖音成为行业引领者

企业要做好抖音的正确思想

明道

➢ 抖音不是你要不要做的问题

➢ 而是你的对手是否等待着你

观点：坐商、行商、网商、电商、微商、播商时代你错过了吗？

观点：一个抖音号等于一家24小时开业的公司或门店

观点：抖音让你的客户不再是你的客户

资料：你不得不了解抖音的8个数据

取势

➢ 2023年抖音商业变面的三大风口

➢ 为什么2023年是企业做抖音的最佳时间

➢ 你在线下做不到第一，但线上绝对可以是第一

案例：区域白酒品牌如何通过抖音走向全网第一？

案例：一个企业的打工小伙如何在流水线上直播一月销售200万？

第二步 定好位

搞清客户画像

小组讨论：谁才是你在抖音上的精准客户？他们什么时间会大概率出现在抖音上？他们

来抖音上干什么？

工具：客户画像梳理表

找准客户痛点

小组讨论：客户的需求是什么？客户的痛点是什么？

工具：客户痛点梳理表

搞精输出卖点

小组讨论：基于客户的痛点我们的卖点是什么？

小组讨论：他们有何需求点？他们的痛点是什么？我们如何围绕痛点突出我们的卖点？



案例：避坑指南----某装修公司如何玩转抖音

第三步 建模式

一、账号玩法

1. 单一账号及优缺点

2. 矩阵账号及优缺点

小组讨论：只做一个账号还是做矩阵账号？

案例：群狼战术-----三一重工的简单玩法解读

小组讨论：双剑合璧---只做短视频还是只做直播？

案例：某企业的新媒体营销：全员工+全渠道+全平台

小组讨论：如何避免企业做抖音与线下渠道争生意

二、优战术

1. 如何起好号

2. 如何过风控

3. 如何贴标签

4. 如何找流量

5. 如何拉流量

6. 如何做变现

7. 如何拍视频

8. 如何做直播

工具：安全起号10个风险点

工具：141过风控法和2-5过风险法

工具：精准贴标签3个关键

工具：找到精准流量的4个通道

工具：社群营销10大思维

工具：高人气直播抓住人性4关键

工具：高人气直播间5字战法

工具：高人气直播话术设计5步法

工具：高人气直播间4好原则

工具：玩转抖音5大战术关键点

工具：企业玩转新媒体营销4大战法关键点

工具：红包福袋玩法2个禁忌

工具：抖加投放的2大前提和2大玩法

工具：短视频的2种拍法

工具：短视频的3种题材

第四步 建团队

一、自己摸索法

1. 优点：节省费用，不需要花太多钱

2. 缺点：试错成本高，时间成本高

案例：某企业摸索一年为什么也没做起抖音？

二、教练陪跑法

1. 优点：专业人干专业事

2. 缺点：找错人白花钱

案例：某企业教练陪跑的落地成果显示

三、全部外包法

1. 优点：自己省心省事

2. 缺点：受制于人风险大

案例：某企业因外包鸡飞蛋打

• 小组讨论：哪个方法最适合你

第五步 定机制

给大家做好抖音最好的理由

给大家做好抖音最大的动力

给大家做好抖音清晰的目标

给大家做好抖音完善的机制

方法：三会：项目启动会、每日复盘会、每周总结会

案例：连工人也疯狂---某企业团队做抖音的机制分析

案例：一把手工程---如何建立企业抖音团队组织架构

第六步 拿结果

没有结果的过程没有任何价值

好的结果来源于完善过程控制

好结果不能只关注销售额与利润

小组讨论：企业做抖音什么才是好的结果

观点：好结果的五大维度：品牌、流量、销量、利润、团队

方法：目标的三个层次

方法：如何提升目标达成率？



服务与合作模式：

我们不做纯理论的培训，我们不传播知识为目的；

我们以落地为目的，通过培训打通思路，为签约客户提供整套抖音运营方案，让客户建

议全流程抖音运营体系；

我们通过线上指导+线下陪跑为客户提供落地化服务，每月两次落地课免费复训，落地教

练线上微信群指导，并入企手把手帮扶落地，进行短期、长期保姆式辅导，让企业真正

的拿到结果。

此课程与全国培训机构均可深度合作线下课程，因此产生的入企辅导陪跑项目，一起分

享合作利润，也可以联合开地方直播基地分院。

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