《采购赋能利润——采购评审及合规管理》

采购赋能利润系列课程

——采购评审及合规管理

主讲：仲杰



【课程背景】

在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发

生的都是管理费用。

——杰克(韦尔奇(通用电器前任CEO

企业的竞争愈演愈烈，在整个市场上很难找到蓝海，即使发现蓝海并得到了进场

卷，竞争也依然非常激烈。那么如何在红海中生存发展呢？企业的生存能力不光要看

企业的市场占有率、核心技术掌握能力等等，更重要的是要看企业的盈利能力，也就

是利润率。提升利润率的主要方法，分别是提升单价还有降低采购成本。生产运营成

本不可轻易降低，一是最终回流成为利润的部分并不多，二是会伤害到生产造成生产

混乱异常频出，当然以提高生产效率的方式降低除外。

供应商管理，是现代战略采购的核心内容和实施方法。现代企业的竞争早已不是

单项优势的竞争，而是整体竞争也就是供应链体系竞争。如何提升企业供应链体系的

弹性以及供应链的高价值、高效率特性，那就需要完成供应链的价值优化、信息互动

、计划管控等工作。

【课程对象】

企业采购管理人员、采购相关管理人员、有意从事采购工作的人员

【课程方式与课程时间】

培训时间6个小时（1天）。课程采用混合式教学模式，包含讲授、案例研讨、小组讨

论等形式。打造生动的课堂氛围，通过案例分析、，帮助学员直接应用方法工具解决问

题转变观念。课程将注重实战和实操性，适当减少纯粹的理论讲解，课程的目标是解决

传统错误工作方法和思考决策方法。

【课程大纲】

第一章节，采购合规化管理

一，采购评审合规化管理

1. 采购分类评审管理

2. 采购联合体评审管理

3. 采购评审流程优化与管控

4. 采购目标管理

5. 采购管理组织设置的原则

6. 合格供应商，全流程表单管理

案例分享：IBM采购管理案例分析

二，采购的合规规范操作

1. 采购计划管理

2. 采购成本控制

3. 采购质量管控

4. 采购谈判与合同管理

5. 采购绩效管理

三，采购风险防控管理

1. 采购风险分析

2. 采购风险控制

3. 采购风险防控全流程管理

四，采购5R原则

1. 一是适价（Right Price）

2. 二是适质（Right Quality）

3. 三是适时（Right Time）

4. 四是适量（Right Quantity）

5. 五是适地（Right Place）

第二章，供应商管理与三个经典案例分享

一，供应商管理

1. 供应商调查分析方法

2. 供应商分析内容和步骤

3. 供应商评估维度与选择规范

4. 供应商关系协调管理

二，供应商管理可能存在问题的解决策略探讨

1. 供应商违规操作，损害公司利益

2. 供应商未能按照合同约定及时交货，影响公司

3. 供应商交验的物资存在质量问题，给企业带来

三、实景采购案例分享

1. 胜利油田现象

2. 海尔现象

3. 上海通用现象