《收获的季节：团队决策与共赢思维实战沙盘》

《收获的季节：团队决策与共赢思维实战沙盘》一门让管理者在“捕鱼”中学会团队决策，从“抢”到“让”、从竞争到共赢的实战沙盘。

主讲：涵越

【课程背景】

在资源日益紧张、跨部门协作成为常态的今天，企业普遍面临团队决策效率低、跨组协同难、短期利益与长期目标冲突等核心挑战。管理者在推动团队完成目标时，往往陷入四重现实困局：

争抢内耗：各部门盯着同一块资源，你多拿我就少拿，互相拆台，最后谁都没吃饱。

短视决策：只顾眼前这一轮的收益，忽略了对下一轮、对整体的影响，导致资源越用越少。

共识难达：团队内部有人激进有人保守，讨论半天定不下来；好不容易定了，执行时又有人打折扣。

合作破裂：嘴上答应一起限产、一起分享信息，转身就偷偷多捞一把，信任被反复消耗。

这些问题的根源，不是管理者不努力，而是成长路径中缺失一个关键环节：在真实的资源博弈中，理解个体决策与群体结果的关系，完成从“抢”到“让”、从竞争到共赢的思维转变。

《收获的季节——团队决策与共赢思维》以10周捕鱼季为背景，模拟多条渔船共享同一片湖泊的经营决策。湖中初始有100条鱼，每轮捕鱼量由各小组自主决定。前三周禁止跨组沟通，让学员亲身体验“你争我抢→资源枯竭→全盘皆输”的必然结果；第四周开放沟通后，学员必须学习建立信任、设计规则、达成共识，才能实现群体共赢。沙盘推演中会自然暴露“搭便车”“短视决策”“信任危机”等典型团队困境。学员在反复试错与复盘中，逐步掌握团队决策方法，建立共赢思维。

【课程收益】

1、对企业

减少因争抢资源、短视决策导致的内耗，提升跨部门、跨团队的协作效率

建立“短期利益与长期目标平衡”的决策机制，避免资源过度消耗

2、对团队

形成“信息共享→利益对齐→方案共创→承诺锁定”的共识决策闭环

增强团队在资源博弈中的信任基础与合作稳定性

3、对个人

掌握群体决策的流程、角色分工与共识建立方法

建立从“抢”到“让”、从竞争到共赢的思维转变

【课程对象】1、企业中高层管理者（事业部总经理、部门负责人、项目负责人）2、需协调跨部门资源、推动团队协作的关键岗位（项目经理、产品经理、运营负责人）3、常面临资源分配、跨组协同困境的团队管理者4、希望提升团队决策质量与共赢思维的高潜后备人才

【课程时间】

1天版本（体验版，6小时）：完整沙盘推演（6-8轮）+ 核心共赢思维导入 + 结构化复盘

2天版本（落地版，12小时）：完整10轮深度推演 + 团队决策与共赢思维完整讲授 + 工具实操 + 行动方案产出

【定制说明】

企业可根据实际需求，于课前与讲师沟通确认以下定制方向，课程将据此进行针对性侧重调整：

目标管理与计划执行——聚焦经营目标的拆解、资源计划的制定与执行过程的管控

团队协作——侧重团队内部决策共识、角色分工与任务协同

跨部门沟通与协作——强化跨组之间的信息共享、利益对齐与合作规则建立

系统思考——关注个体决策与群体结果的关系、短期收益与长期目标的平衡

角色分工与责任意识——明确团队中各角色的责任边界，提升执行落地能力

【课程特色】

真实博弈，体验深刻：在动态博弈中亲历“争抢→枯竭→觉醒→共赢”全过程，直观感受竞争与合作的代价。

团队决策，全程演练：从信息收集、共识达成到执行落地，完整训练团队决策的每一个环节。

情境倒逼，思维转变：通过规则设计，让学员在博弈中自然经历从竞争到合作的思维转变过程。

工具落地，即学即用：配套共识决策卡、信任检查表等实用工具，直接应用于跨部门协作场景

【课程大纲】

模块一：公地困境

1、识别公地困境

公地困境的核心特征

沙盘中的表现

真实工作场景

2、理解“个体理性导致集体非理性”

为什么“聪明人”会做出“蠢决策”

沙盘中的数据对比

真实案例

3、短期利益与长期损失的量化分析

工具应用：《短期与长期损益对照表》

模块二：团队决策——如何让一群人达成高质量共识

1、群体决策的标准流程

提议

讨论

表决

执行

2、决策中的角色识别与分工

常见角色

各角色的价值与风险

沙盘观察：

3、共识建立的四种方法

信息共享

利益对齐

方案共创

承诺锁定

4、决策质量评估：结果归因 vs 过程归因

结果归因

过程归因

工具应用：《团队决策流程卡》

模块三：信任建立——如何让合作从“说好”到“做到”

1、信任建立的底层逻辑

信任的本质

口头承诺的脆弱性

沙盘中的现象

真实工作场景

2、让承诺变得可信的三种机制

3、信息透明与声誉机制

信息公开

声誉的长期价值

4、修复破裂的信任

重建信任的方法？

沙盘演练

工具应用：《信任建立检查表》

模块四：从竞争到共赢——群体利益的平衡与协调

1、零和思维 vs 正和思维

零和思维

正和思维

沙盘中的对比

工具应用：《零和与正和对比分析卡》

2、如何设计群体共赢规则

规则的核心要素

公平分配的参考标准

公共资源治理八原则

工具应用：《共赢规则设计模板》

3、搭便车问题的识别与应对

搭便车表现

沙盘中的表现与应对策略：

4、从竞争到共赢的关键转折点

转折点的触发条件

如何主动创造转折

领导者在转折中的作用

工具应用：《共赢规则设计模板》、《搭便车风险识别卡》

模块五：复盘与内化——从体验中提炼可迁移的共赢思维

1、结构化复盘四步法

回顾目标

评估结果

分析原因（归因到五大能力）

总结规律：提炼一条可复用的共赢原则

2、从沙盘到工作场景的映射

3、共赢思维与团队决策能力自评

工具应用：《共赢思维五大能力自评卡》