策划人贵在用“易”

策划人贵在用“易”

—崔士光—

一、21世纪策划人之魂在于用“易”

二十一世纪是中国世纪，中国世纪之魂是大易管理，世界名家予言21世纪不懂易

理不足以做高阶，更何况为高阶做策划的人，不通易理何以能步入高层面的策划。

1.

西方人强调管理科学，东方人强调管理哲学，中国人则强调“管理易学”，可以说易学是

哲学的鼻祖。

中关村的企业家们总结出老板的成功之路是集中抓两大核心工作，一是策划二是用人

。而策划不能脱离本土文化，不能脱离国情，而国学之首的“易经”才是策划人最有力

武器，掌握易理是走向成功策划的捷径。

2. 易经的四大功能—象、数、理、占

在中国的历史长河中，人们往往误认为“易经”就是算卦，“易经”就是迷信。这种普遍

的认识把人们误导到“远离迷信，远离易经”，管理者不去研究“易理”而走上全盘西化

的模式也就不足为奇了。

实质上“易经”本身并不迷信，而是算卦人和被算卦人迷信，致使很多人走上宿命论的

道路，一切听之由命，甚至听信不懂“易经”算卦人的蒙骗而误人岐途，易经本身远远

不仅仅是占卜功能，而最核心的部分反而是“象、数、理”。

“象”—所谓象无非是通过现象看本质，那么象有几种象呢？有四种象即阳到极点称为

老阳之象，阴到极点称为老阴，还有就是阴阳兼有，偏重于阳称为少阴，偏

重于阴称为少阳。

“数”—易经非常强调用数据说话，数术在易经中占有重要的地位，易经对0123456789

运用的淋漓尽致，无极可以理解为0，太极可以理解为1，而六爻则用2345不

用1而用初，不用6爻而用上爻，易经中特别重视6789，重点用6用9，6为老阴

，9为老阳，遇6遇9则变卦，用6789占卜吉凶是占卜中重要的四个数字。

“理”—通过象数看实质，通过数据进行分析，通过象数推理才是易理的核心，现象不

清楚数据不确凿，推理无从下手才用占卜去推算，其实占卜是运用类似概率

论而高于概率论的一种科学方法。

二、策划人启动“心智”，企业家重在“情商”

1、智慧的三大武器与三商

人有三大武器即发达的大脑，精神的支柱和天赋的心智。大脑的聪明与否人们称之为

智商，精神支柱的强弱赋之于“情商”即情感智商，反映心灵的悟性高低，可称之为“

慧商。”

西方人重视开发大脑，强调竞争，崇尚科学

东方人重视人性化，强调传神之道，崇尚文化

中国人重视敬天，强调心智开发，崇尚儒道释易理，信服儒学，精研老子哲学偏向阴

阳易理

因此在日常生活和工作中，人们往往把搞技术的称之为智商高；搞管理的、搞市场的

更倾向于人性化，强调“情商”更高；搞策划的人们更欣赏心灵聪明的人，悟性高的人

，强调心灵慧商更高。

因此大脑是感知的问题，精神是感应的问题，心灵是感悟的问题，三大层面有不同内

涵，人们往往分不清误认为所有这一切都是大脑的问题。因此是强调开发大脑，只强

调智商，对孩子的教育也是强调学习文化知识，而不注重精神的淘冶，心智的修炼，

忽视人的本性是“仁”和“义”，不重视内在的“仁”就不会表现出外在的德，忽视内在的

“义”就无法体会到外在的“道”。不能体会“道生万物”“道生财”、“德养万物”，“德养

财”的道理，策划也只停留在浅层次。

3. 人性化核心与三性

1) 人性之三性关联

人们时常提到人性化的管理，但究竟人性的内涵是什么呢？

我认为人性可包括如下三性：

天性—是先天赋予的，本源是善

秉性—秉性有根是父母遗传下来的，带有根本性的优势与缺陷，俗话说江山易改秉

性难移，这是因为人的根本的优缺点是遗传基因所决定的

习性—后天养成的，有好习惯也不不好的习惯，是可以改变的，人们应该注意养成

好的习性克服恶劣的习性

人的性格主要来自天性和秉性，性格决定命运，因此人应该，恢复天性，整合秉

性，把秉性的

优与劣进行相对应的有效组合形成个性，才是走向成功的捷径。

(2 )人性化的四大主轴

当今强调人性化的企业，和协的社会，那么人性化包括哪些方向呢？

我认为可概括为四大主轴：天地人、脑神心、管理安。

































管－理－安　　　　　　　　天－地－人　　　　　　　　　





























　　　　　　　　脑－神－心　　　　　　　　　情－理－法

从上图可以看出一一对应关系，老板相当于企业的天，要用心做事情，可以说劳心者

治人，但治人者应按天时用安人心的办法。随着天时的变化而变，与时俱进，不断创

新，所以天要变，企业一成不变肯定没有发展。

中层干部主要是做人，做中间人（中坚人），承上启下的作用，不能只是上传下达。

老板要变你就变，老板不变你就不变，只是个传声筒还有什么用？而是该变才变，不

该变的不能变，也就是说要应变，变的有效益，才是一个好的中层干部。做人就不能

做老好人，不能做上下两头讨好的人。而是要“天人合一”与老板统一思想，调动员工

的积极性，改变操作员学一招吃一辈子的思想，这就要求中层干部要用精神力量、仁

义之人的品德去处理事务，做到合理合法。

基层作业员是靠聪明的大脑去做事，他是“地才”但只有在合适的地点、合适的岗位才

能发挥作用，要求员工必须遵纪守法按操作程序做事，不能违反规章制度，而老板要

讲情，用人性去管理。但中坚干部必须做到合理化，情要服从理，规章制度也尽量做

的合理。

三、策划人“用易”把握“天地人”与“脑神心”两大体系

1、天地人与脑神心













[pic]





[pic]

略作解释：所谓策划无非是分析人与人、人与企业、企业与企业、人与社会、企业与社

会的关系，经过推理，逻辑也好非逻辑也好，最后得到一个结论性的意见提供操作方法

。

我们可以把社会理解为天地人，即天时、地利、人和，也可把企业的老板理解为天(小

天)，员工、操作者理解为地(小地)，中层干部理解为中间的人(中坚人)，把人的三个

层面大脑理解为基础的智力，人的精神理解为中间支柱力量，心智理解为天赋于的先天

的性。因此，天地人与脑神心两大体系之间的组合或大自然(社会)与小自然(企业)之间

的组合，所形成的有效组合不会超过64种组合，即所谓的64卦。也就是挂起来分析事物

的64种情况，看你处于哪一种情况，分析吉凶，找到成功与不成功的原因和克服的途径

。

2、举例分析：



例如企业的生命线是市场，分析企业与客户的关系十分重要，要适应市场的变化，只有

持经达变，把握阴阳“易经”之道达到符合客观事物变化的规律，寻求最合理的途径加以

解决才是成功的目的。







[pic]

俗话说帅不离位，但需离气，位高气要低，位低气要高，才能产生交易之气，才能产

生万物。

什么样的文化决定什么样的管理。中国的五千年文明史，我们的民族文化决定必须有

我们中国自己的管理，全盘西化的管理肯定是行不通的。

二十一世纪是中国世纪，世纪之魂是中国式管理，中国式管理的重要组成部分是大易

管理。大易管理只不过是用“易经”的道理来管理，易经是描绘天地人物的自然景象为

主，易理正是掌握变化的道理，讲究义理，按照推理来抉择，真正掌握自己的命运是

二十一世纪现代人的必备条件，目前世界上研究“易理”的国家越来越多，世界权威人

士预言：二十一世纪是大易管理的世纪。２０２０年将是世界的大易管理之年，只有

大易管理才能解决我们地球村的各种复杂而矛盾的问题。策划人只有依易理去策划才

能拓展策划空间。



-----------------------

安（人）



老板 人性化



（天道） 天 天时



理 （事）



中层 合理化



(人道) 人 人和



管 （物）



作业员 制度化



(地道) 地 地利



情 (变)



心 心力



理 (应变)



神 精神



法 (不变)



脑 脑力



地



德



性



气



人



天



天



地



人



万物



一生二



二生三



三生万物



天



浓缩：



人



地



类比企业：



小天



小人



小地



老板



中层干部



员工



神



心



脑



脑



神



心



天地人



心



类比：



神



脑



天



人



地



展开：



上层建筑



反射体



基础



大脑 精神 心灵



策划



计划



执行



智力



智商



神力



情商



心力



慧商



(大自然)



客户

政府部门

地利环境

营销策划体系

人才孵化体系

创新开发体系



否卦 (天地之气

不交易、不通)



位不变气变则否卦变泰卦

地气上升为阳，天气下降为阴，阴阳二气产生交易之气，产生万物



客户愿意购买

政府部门服务好

地理环境和协

上层领导合理策划

中层注意人才使用

员工进行创新开发



泰卦