《中企亚太出海的常见坑与避坑指南_风险类》

中企亚太出海的常见坑与避坑指南

别人交过的学费，你不用再交一遍

主讲：孟庆然老师

【课程背景】

出海路上坑太多，很多企业踩了坑才知道，少则损失几百万，多则几个亿，甚至整个市场都做不下去：战略坑：跟风出海、定位错误、节奏不对、投入不足，方向错了越努力越错

合规坑：税务、劳工、数据、知识产权，一不小心就违法，罚款甚至坐牢

合作坑：找错合作伙伴、合资公司控制权丢失、代理坑蒙拐骗

人才坑：派错人、招错人、留不住人，团队不稳定业务做不起来

文化坑：不了解本地文化，无意中得罪客户、得罪员工、得罪政府

这些坑90%的企业都踩过，只是程度不同。别人已经交过的学费，你没有必要再交一遍。本课程总结了中企出海亚太最常见的10大类坑，每个坑都讲清楚表现形式、原因、如何提前识别、如何应对，帮助企业少走弯路。

【课程收益】

系统了解亚太出海最常见的10大类坑与典型案例

掌握每个坑的提前识别信号，在踩坑之前就发现问题

学会每个坑的应对方法，真的踩坑了知道怎么处理

建立出海风险防控体系，提前规避重大风险

带走《出海风险检查清单》，出海前对照检查

【课程对象】

CEO、出海负责人、所有准备出海或正在出海的企业管理者

【课程时间】

半天（3小时）

【课程大纲】

一、战略坑：方向错了，一切都错了

1. 跟风出海：看到别人去越南就去越南，看到别人做印尼就做印尼，根本不考虑自己适不适合

2. 定位错误：用国内的定位做海外，高端产品卖低价，低端产品硬做高端

3. 节奏错误：要么太谨慎错过窗口，要么太冒进一次性投入太多

4. 投入不足：想着"花小钱办大事"，投入不够做不起来，前面的钱都白花了

5. 老板拍脑袋：老板凭感觉做决策，不做调研不做分析，成功靠运气

案例：某企业跟风去越南投资2亿亏损的教训

二、合规坑：合规是底线，碰了就完蛋

1. 税务坑：转移定价、税务申报、发票问题，一不小心就偷税漏税

2. 劳工坑：不了解当地劳动法，随便解雇员工，加班不给加班费，赔偿到肉疼

3. 数据合规坑：数据出境、个人信息保护，亚太各国数据法规越来越严

4. 知识产权坑：商标被抢注、专利侵权，辛苦做起来的品牌给别人做了嫁衣

5. 反腐败坑：有些国家反腐败很严，送礼请客都可能违法

三、合作坑：找错人，毁所有

1. 代理坑：代理拿着你的品牌不干活，或者同时做竞品，甚至坑你的钱

2. 合资坑：合资伙伴选择错误，控制权丢失，公司被架空，最后被踢出去

3. 供应商坑：本地供应商质量差、交期不准、坑蒙拐骗

4. 顾问坑：找了不靠谱的顾问、律师、会计师，给你出馊主意

5. 政府关系坑：过度依赖某个人或者某个关系，人走茶凉

四、人才坑：人不对，事就成不了

1. 外派选错人：派了业务能力强但不适合外派的人，出去搞砸了回来

2. 本地人难招：优秀的本地人不愿意去中国公司，招到的都是能力差的

3. 本地人难管：用管中国人的方法管本地人，引起反感，人员流失率高

4. 总部和本地矛盾：总部不了解本地情况瞎指挥，本地团队不服管

5. 人才断层：只有几个中国员工干活，本地团队培养不起来，扩张没人

五、文化坑：无形的墙最可怕

1. 文化冲突：不了解本地文化、宗教、习俗，无意中得罪人

2. 沟通误解：高语境低语境差异，说的话对方理解错了，造成误会

3. 品牌"水土不服"：品牌名、广告、营销内容踩了文化雷区，引起反感

4. 工作习惯差异：员工到点就下班，加班文化行不通，管理者不适应

5. "帝国心态"：觉得中国来的就高人一等，不尊重本地员工和客户

六、风险防控体系建设

1. 出海前风险评估：出海前对照检查清单，把能想到的风险都排查一遍

2. 小步快跑验证：不要一次性all in，先小投入验证，成功了再加大投入

3. 本地顾问团队：找靠谱的本地律师、会计师、顾问，专业的人做专业的事

4. 定期风险排查：定期排查经营中的风险点，早发现早处理

5. 退出机制：想好如果做不好怎么退出，不要把自己套牢

总结与答疑