金牌经销商修炼

金牌经销商修炼

主讲：崔淼











为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？

为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？

为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？

为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？

为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？

为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？

为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？

为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？

为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？

为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉？

为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂？

对于各类成长型的品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队

伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍

存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理等等跟不

上品牌企业发展需要等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？









本引入“全程体验培训模式”。

课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演

示、情景训练、现场问答等。







1、学会生意提升30%的营销理念；

2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈；

3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法；

4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法；

5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法；

3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法；

5、让经销商队伍与品牌步调一致，凝聚三力：品牌力、经营力、凝聚力。







1、以解决问题为框架，根据快速学习法的要求和成人学习的特点，在讲师教授的基础上

；设计了针对性的训练，让学员可以复制我们的能力；

2、气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑；

3、效果：简单的 轻松的 互动的；

4、无教材，无笔记，快乐学习，当场领悟和掌握。







品牌总代理、区域代理商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等







两天，可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。









第一部分 实现突破——经销商的竞争对策

一、竞争的三大转移

二、新时期经销商的转型

三、如何面对市场竞争的压力？

四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化

1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?

2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”

3、公司规范化的管理制度与流程

明白“先有经营，后有管理”的道理

不照搬大公司，适合自己公司的才是最好的



第二部分  事业基石——经销商的人力资源战略

一、选择人才是战略行为

二、选人的核心标准是什么？

三、公司化的人力资源规范管理：

1、形成有竞争力的企业文化

2、组织架构与岗位职责的设定

3、人力资源选／育／用／留的“1234工程”：

员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝

4、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工

小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？



第三部分、 经销商提升个人及团队的执行力

1、团队执行力24字真经

①执行前：决心第一，成败第二

②执行中：照做第一，聪明第二

③执行后：结果第一，解释第二

2、卓越经销商专业化之路

①因为专业，才能卓越

②提高认识，才能出航

③只有努力，才能成功

④心有多大，舞台多大



第四部分 市场开拓与管理---抓牢“三架马车”

一、零售网点开发

1、选择比努力更重要

2、三道心理防线公关沟通术

3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求

4、赢利核心看似产品，实则建网

5、如何布局销售渠道

6、如何开发与维护销售渠道

二、成功打入商超

1、做商超的三大好处

2、商超谈判的十四招术

3、注意商超合作的五个陷阱

4、激励零售商，提升终端销量的十大策略

三、大客户/工程/团购开拓与管理：

1、大客户开发六步骤

2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链

3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”

案例分析：xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事



第五部分 做好科学库存管理---领悟“水塔原理”

一、水塔原理的启示

二、仓库管理的四大科学原则

三、学会从长期经营的角度看待库存管理

案例分析：江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存，轻松赚大钱。



第六部分  同生共赢——经销商的合作格局

一、厂商关系现状与详解

二、双赢才是大格局

三、厂商密切合作的原因

四、厂商如何实现战略联盟

























崔淼

MBA工商管理硕士

企业实战派经营管理专家

资深金牌顾问导师

中国最具感染力培训师

复旦大学、南京大学MBA总裁班特邀讲师

《中国品牌》、《财智》等杂志的特约撰稿人

知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问

并胜任多家企业的管理顾问。

中山大学公开课

历任百事可乐、深圳富安娜家居、摩托罗拉公司品牌经理、战略发展经理和公司总经

理等职位，对企业战略发展、资本运作及企业竞争、人力资源管理、品牌策划、大客户

营销与服务具丰富实践经验和理论认知。首创“协同混业经营+风投对赌”战略模型，

“三维精确制导矩阵”

决策预测定量分析管理工具，“权责积分量化绩效管理”“大客户营销天龙八步模型”“三三

制品牌终端赢利模式”等原创性有效运作方法，组织氛围诊断与激发管理工具：“诉苦大

会式”感恩运动、及员工心智成长“2+1”模式，“企业目标100%

达成心态激发系统”，在国内企业管理界赢得了极高的赞誉。

崔淼现为知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问合伙人，并胜任多家企业的管理顾问。

曾任《博锐管理在线》《中国品牌》、《南方人力资源》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰

稿人，复旦大学、南京大学MBA总裁班特邀讲师，多次荣登专家人气排行榜，被评为“中

国最具感染力培训师”！

培训风格：其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎！“寓观念于谈笑间，蕴

哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶，生动流畅

、妙趣横生，采用独创的四元化教学法，教、练、辅、服，遵循“1：1：1培训黄金法则

”，通过贴身实际案例故事，辅助管理工具及解决问题实用技巧，"以道御术，道术并举

"的滚动式体验演练，利用角色体验、情景模拟、互动游戏、案例分析、讲师答疑点评多

种现代培训手法，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出强烈的学习气氛，瞬时内

激发学员的欲望并能听之即用！

培训及咨询方向：　

1、企业单位和政府事业单位培训（公开课、内训、高峰论坛）

2、高等教育工商管理培训（大学工商管理总裁班）

备注：可根据企业实际情况，针对性研发培训课程









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【客户、学员评论】

1、

康佳电子（中国）有限公司财务总监郭总：“崔老师的领导力课程很有深度，结合自身大

量实践经验，理论与实际结合，很实用，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非

常活跃。大家爱听。”

2、

海南燕归来旅行集团董事长何总：“崔老师的课程深入浅出，结合工作实际，对旅游行业

的营销建议非常专业，使我们大开眼界。我们的团队不但掌握了销售技巧，还得到了很

多具体的建议，收获很多。”

3、

广州汉鼎印刷有限公司金总：“崔老师的课程非常专业，使我们对团队管理有了全新的认

识，对我们的员工都非常有帮助，通过对呼叫中心和营销团队的加强训练，公司整体业

绩上升30%以上。我们会长期和崔老师合作，让我们更上一层楼。”

4、

国德国际大酒店董事长张总：“崔老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果

非常好。培训结束后，公司员工纷纷对我说：张总，这样的培训要多做几次！”

5、

比亚迪集团供应链系统深圳爱升精密有限公司人力资源总监张先生：“崔老师知识广博，

观点新颖独到，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作

有很大的帮助。”

6、

富天物流集团黄总：崔老师的领导课程，针砭时弊，每一句都打在我们当老总的心坎上

，回想工作的实际，从理念到管理工具，再到落地执行，给我们带来的管理实效和长远

发展，实在不能简单以金钱能衡量！



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二、课程形式



三、培训目的



四、课程特色



五、课程对象



七、课程大纲





九、客户案例



八、讲师简介



六、时间安排



一、课程背景讲师观点