《经营制胜—经营意识提升与经营目标落地》

《经营制胜—经营意识提升与经营目标落地》

主讲：林羽老师

【课程背景】

企业内部项目制研发产品团队向独立经营团队转型的过程中，遇到一系列问题：

如何与集团公司对齐战略意图和路径策略，实现战略上下对齐

如何验证市场洞察和战略规划的有效性，达到方向大致正确

如何提高经营意识，理解企业价值全链条活动和价值定位

如何掌握经营分析的方法，通过目标制定和指标拆解，解决经营过程中出现的问题，并最终保证年度经营目标的实现；

…….

林老师将为学员引入从战略规划到经营落地、经营意识提升、经营方法掌握的最佳实践和实操方法，让学员掌握经营分析的方法要点，为经营目标实现保驾护航。

【课程收益】

掌握市场洞察和战略规划的基本方法，保障战略规划的有效性；

塑造团队经营分析的意识和能力，让管理层和核心骨干“人人成为经营者”；

掌握问题分析的方法和工具，对当前遇到对问题能够有效分析并提出解决方案；

激发团队战略目标实现的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。

【课程特色】

量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的经营管理问题；

课程生动：根据老师操刀实战案例、结合视频学习、小组研讨，让学员感同深受、引起学员的共鸣；

重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业经营实际问题，进行研讨并提出企业经营分析会改进思路策略。

【课程对象】

总经理，以及业务部门、财务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

0.5-1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、经营的起点与方向——战略规划的有效性与上下对齐

市场洞察与战略规划的有效性

行业洞察：价值转移趋势与细分市场空间与增速

客户洞察：客户需求排序及需求变化趋势

竞争洞察：竞争格局与演变趋势、竞争核心要素

自我洞察：核心能力和关键资源的匹配

战略规划的有效性：机会共识、目标聚焦、路径清晰、资源匹配

战略规划的一致性与上下对齐

战略意图：战略的起点与牵引动力

战略节奏：关键战略路标引导战略方向

战略的一致性：战略边界与约束条件保障战略协同

上下对齐：意图对齐、意识对齐、语言对齐、资源对齐

战略研讨：战略共识和上下对齐的方法策略

二、经营的意识提升——企业价值链解析与组织协同逻辑

企业价值链解析

价值的起点：客户需求与客户洞察

价值的承载：产品研发设计与交付

主价值链核心流程建设：L2C、IPD、

辅价值链核心流程建设：DSTE、HR、财经

主价值链和辅价值链的协同和支撑

基于企业价值链的组织定位与协同逻辑

组织绩效来源于组织定位及职责

利润中心、收入中心、成本中心、费用中心

高绩效文化：导向作战、共背KPI、打破部门墙

动态资源调配机制：人员不能板结，要能调得动

授权授责授利：激发经营团队活力

围绕目标找机会：塑造团队经营意识

三、经营的方法——从经营目标制定到核心指标分析与问题解决

经营分析如何保障战略目标实现？

从年度目标到经营落地核心逻辑全景图

围绕年度目标，抓经营过程中新机会

围绕核心指标，抓未达目标背后根因

围绕重点项目，抓项目节点关键产出

围绕资源配置，经营中动态调配资源

年度经营目标与指标分析与监控

平衡积分卡：四维度核心目标拆解与承接打通财务与业务：从财务指标到经营指标

对标竞争对手核心指标评估

对标客户期望和满意度评估

经营核心指标评估：红灯、黄灯、绿灯事项

经营问题识别与解决

按产品/渠道/区域/客群/项目分析经营指标

分类打开、数据量化、找到差距

根因分析的方法：5-why分析法

解剖麻雀：抓关键问题和典型

寻找标杆：最佳实践、总结经验、沉淀打法、复制推广

资源调配：一线呼唤炮火机制

有效决策：避免“议而不决”，有效达成共识