门店盈利能力四大核心按钮

课程主题：《门店盈利能力四大核心按钮》





课程前言：

如果你认为“渠道制胜，终端为王”，那么门店既是制胜的要素，也是为王的工具。房

租增加、水电增加、人工增加，产品却提不上价，面对如此日益竞争激烈的市场，如何

提升门店盈利能力成为摆在所有厂商面前的一道课题。本课程正是基于这一出发点寻找

捷径，给出答案。

课程收获：

1、提升导购成交能力

2、增加快速培养导购能力

3、提供N种终端销售管理工具

4、倍增门店盈利能力

5、树立区域霸主品牌

课程对象：

本课程适合导购、店长、经销长、厂家区域经理、销售经理总监等。

课程时长：1天（6小时）

课程形式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

课程提纲：

【上午】

一、拜访量：增加门店进店人数

1、硬环境

（1）如何打造硬环境

（2）如何改变提升硬环境

（3）硬环境要素有哪些

2、软环境

（1）软环境是最有效、最直接、最快速提升拜访量的路径

（2）“四美”对顾客的三个不可不知的作用

（3）如何修炼四美

（4）如何做好一场促销之促销推广三部曲

①如何撰写提案

②如何做好一个高度可执行性方案

③如何开好每次会议

④如何设计物料文案更有吸引力

⑤如何选择广告方式更有效果

⑥如何提炼有效话术

【下午】

二、成交率：提高来店顾客成交率

1、如何培养一名九段导购

2、通过哪几个问题可以面试导购能力

3、哪两种方式培养导购成长最快

4、导购如何才能发挥最好的水平

5、留住导购的4种方法

6、如何最快速学好基本礼仪

7、如何最快速掌握产品知识

8、如何最快速精通销售技巧

9、如何有效使用导购工具牌

三、成交额：提升单笔交易的成交额

1、户外广告位置：形象作用

2、促销活动质量：销量利润

3、样板小区树立：示范作用

4、危机公关力度：质量检测

四、转介绍：增多客户的转介绍

1、客户需要什么

2、如何照顾好客户

3、怎样做才能超出客户的期望

4、超出客户期望的评判标准是什么

5、做好转介绍的第一步是什么

6、做好转介绍有哪些方法

7、转介绍的最高法则是什么

8、转介绍能带来多少利益