《营销复盘与策略精进工作坊》

《营销复盘与策略精进工作坊》

主讲：高云鹏老师

【课程背景】

面对建材行业竞争加剧与渠道变革，三棵树需通过系统性复盘沉淀区域市场经验，快速迭代策略。本工作坊以联想复盘四步法为核心框架，结合快消行业标杆方法论，助力团队将历史经验转化为增长动能

【课程收益】

认知升级：掌握复盘对生意增长的底层价值，建立“在战争中学习战争”的闭环思维

工具迁移：熟练应用联想复盘四步法（回顾目标-评估结果-分析原因-总结经验）+PDCA循环

实战转化：输出区域市场/项目复盘的改进计划，形成可落地的战术手册

组织赋能：建立团队复盘标准化流程，避免重复踩坑，加速经验复用

【课程大纲】

模块一：为什么复盘是增长的引擎？​​

破冰案例​

建材行业经典复盘：某乳胶漆品牌如何通过3次迭代实现渠道覆盖率翻倍

反例警示：忽略复盘导致的同区域连续亏损

复盘的军事与商业基因​

美军AAR（行动后复盘）vs 联想复盘四步法

三棵树的复盘价值锚点​

从"经验浪费"到"组织智慧资产"的转化路径

小组讨论：当前复盘痛点墙（收集真实障碍）

模块二：复盘方法论实战工具箱​

核心模型：联想复盘四步法×PDCA循环​

四步法深度拆解（含建材行业案例）

步骤1：回顾目标——区分目标与手段（工具：目标回溯矩阵）

步骤2：评估结果——量化差距的3把尺（财务/过程/客户维度）

步骤3：分析原因——穿透表象的5Why+鱼骨图（重点演练）

步骤4：总结经验——从个案到规律的提炼公式

​PDCA如何让复盘落地​

模块三：现场实战演练​

分组任务：选取三棵树真实战役进行深度复盘​

选题方向（三选一）：

方向1：某区域新经销商开发未达预期复盘

方向2：爆款产品推广活动ROI优化复盘

方向3：工程渠道投标失败关键因素复盘

三棵树特色复盘流程设计​

三层复盘体系：战役复盘（周）- 策略复盘（月）- 战略复盘（季）

3．避坑指南：

警惕"甩锅大会"：营造心理安全的复盘文化（NASA案例）

信息失真预防：数据采集标准化清单

敏捷迭代机制：

将复盘结论植入营销作战日历

建立区域间"经验闪电战"分享机制

成果交付与结营​

小组复盘报告路演（每组8min）

导师点评与精进建议（聚焦可操作性）