《产品方案的设计、呈现与讲解与高效汇报》

《产品方案的设计、呈现与讲解与高效汇报》

主讲：秦超老师

【课程背景】

沟通和表达能力，是做好工作的重要基础支撑，特别是在做方案呈现和工作汇报时，尤为重要。做好产品方案的设计，通过高效的讲解吸引客户，快速、直接的将核心价值传递给客户，是做好市场经营的重要途径和必备能力。汇报是有效推动内部工作的重要工作环节和方式，有方法、有技巧的做好工作汇报，是提升工作效能的必备要素。

【课程收益】

了解产品方案设计、呈现与讲解的核心价值与目标

掌握结构化思维设计产品方案的方法

学会运用四步法做方案呈现

学习制作优秀的方案呈现材料

掌握具有感染力的方案讲解技巧

学会高效汇报的四套“公式”与技巧

【课程对象】

员工、管理人员等

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、产品方案设计、呈现与讲解的核心价值与目标是什么？

产品方案设计、呈现与讲解的核心价值

核心价值：匹配客户需求，解决痛点

客户需求的“冰山理论”

客户接受新事物的过程：认知—思考—趋利—接受—习惯

2. 产品方案设计、呈现与讲解的目标

理性层面：价值展示：①产品（服务）价值②合作价值③延续性价值

感性层面：吸引与兴趣：①有利的②有趣的③未知的

二、如何做好产品方案的设计？

1.结构化思维—产品方案设计的出发点

什么是结构化思维

结构化思维的四个基本点

结论先行

上下对应

分类清楚

排序逻辑

纵向结构思维与横向结构思维

思维整理工具：Mind

2.如何来设计产品方案？需求方向才是关键！

案列分析：找准客户需求是设计产品方案的核心与出发点！

有效挖掘客户真实需求的四步法

政企客户需求四维度

政企客户需求有效性的验证

3.产品（服务）呈现的结构

产品的特征与形态

产品核心功能

产品关键使用方式

产品应用场景展示

价值数据展示

三、产品方案如何有效呈现？

1.方案的呈现≠呈现方案本身

呈现的原则：

关键与价值提炼

思维引导

感性认知

2.方案呈现的四步法

讲行业趋势：为什么要采用新产品新方案？

讲公司实力：为什么选择我们来做这件事？

讲产品交付：我们产品能够带给客户的价值是什么？我们如何保证交付？

讲个人/团队：我（我们）凭什么来和客户对接这件事？为什么能做好？

3.优秀呈现形式：以PPT为主要载体

PPT的语言：“三三制”

三秒原则

三要原则

三留原则

PPT排版

图文排列模式

什么情况下需要图片

找什么样的图片

找到后如何使用图片

字体与颜色

四、如何打造具有感染力的方案讲解？

1.一场精彩的讲解需要具备的两大要素：理性与感性并存

理性与感性并存；兴趣与价值

有感性无理性：好听、热闹但没有主题

有理性无感性：有价值，但听不进去

既无理性又无感性：浪费时间与机会

2.讲解准备—无一例外的成功前提

预演未来--演讲内容成功的前提

永远的“第二套”方案

情绪密码：状态的“情绪银行”

黄金开场—故事化的频道建立

3.讲解过程中七大要素

语言

声音

眼神

表情

站姿

手势

移动

4.现场互动—方案讲解的“升维”战术

预留足够的互动空间

学会倾听听众的提问

如何巧妙回答提问

五、精准表达——高效汇报模式

1.汇报的基本点和模式：

汇报的的四大支柱

主题立场鲜明

佐证清晰充分

结论打动人心

适当包装“卖点”

2.汇报的四种公式

PREP模型：结论--依据--事例—重述结论

GROW模型：目标—现实—方案选择—确认

SCRTV模型：情景—冲突—原因—策略—价值

HMC模型：吸引—给利—收网

场景练习：你该如何汇报

3.汇报的视觉呈现

“标题党”：标题金句的使用

案例：新闻标题党

“找”关系：视觉呈现的逻辑关系

“配”图示： 图形图标的辅助使用

“上”包装：展示重点、聚集目光