《工程企业物资供应商全过程管理》

《工程企业物资供应商全过程管理》

主讲：吴建宏老师

【课程收益】

1. 知识目标

- 使学员全面了解工程企业物资供应商全过程管理的理论框架、关键环节与核心要点，包括供应商选择、使用、培育、留存和管控的系统知识体系，掌握各环节的定义、作用、相互关系以及在企业物资管理中的重要地位。

- 详细讲解供应商全过程管理的各类工具、方法、模型与流程，如供应商评估指标体系构建、采购成本分析模型、供应商分类管理方法、合同管理流程、绩效考核体系等，让学员能够熟练运用这些工具解决实际工作中遇到的供应商管理问题。

2. 能力目标

- 培养学员在供应商全过程管理中的战略规划能力，能够根据企业工程项目的规模、类型、特点以及物资需求情况，制定科学合理的供应商管理战略，从全局角度统筹安排供应商的引入、合作与优化，确保物资供应与企业战略目标相匹配。

- 提升学员的沟通协调能力，使其能够与供应商建立良好的合作关系，有效开展商务谈判、合同签订、履约监督等工作，同时协调企业内部各部门在供应商管理过程中的利益诉求与工作流程，确保供应商管理工作的顺畅开展。

3. 素质目标

- 强化学员的合规意识，使其深刻认识到在供应商全过程管理中遵守法律法规、企业规章制度以及行业道德规范的重要性，自觉抵制不正当竞争行为、商业贿赂等违法违规现象，维护企业与供应商的合法权益，树立良好的企业形象。

- 树立学员的成本意识，让学员明白供应商管理不仅关乎物资供应的稳定性，还直接影响企业的采购成本与运营效益，引导学员在供应商选择、合同谈判、采购执行等环节注重成本控制，通过优化供应商管理实现企业降本增效的目标。

- 提升学员的团队协作意识，供应商全过程管理涉及企业多个部门的协同工作，学员需要学会与采购、工程、财务、法务等部门密切配合，形成工作合力，共同推动供应商管理工作高效开展，实现企业整体利益最大化。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程对象】

集团各单位物资分管领导、物资部门负责人及业务骨干

【课程大纲】

第一部分：供应商选择

1. 供应商选择的重要性

- 分析供应商选择对工程企业物资供应稳定性、质量保障、成本控制等方面的关键作用。

2. 供应商选择的流程与方法

- 市场调研与供应商信息收集

- 供应商资质审核

- 供应商初步筛选

- 供应商综合评估

3. 供应商选择中的风险识别与防范

- 分析在供应商选择过程中可能面临的风险，如供应商虚假资质风险、供应商信用风险、供应商产能不足风险等，介绍相应的风险识别方法，如背景调查、信用评级查询、实地考察等，以及风险防范措施，如签订风险防范条款、要求供应商提供履约保证金、建立供应商备选库等，帮助学员降低供应商选择环节的风险。

第二部分：供应商使用

1. 供应商合同管理

- 合同签订要点

- 合同履行监督

- 合同变更与终止管理

2. 供应商交货管理

- 交货计划制定与沟通

- 交货验收流程与标准

- 交货异常处理

3. 供应商使用过程中的成本控制

- 分析供应商使用过程中影响采购成本的因素，介绍成本控制的方法与策略，使学员掌握在供应商使用环节通过精细化管理实现成本控制的有效途径，为企业降本增效做出贡献。

第三部分：供应商培育

1. 供应商培育的意义与目标

- 阐述供应商培育对于工程企业建立长期稳定合作关系、提升供应商质量、增强企业供应链竞争力的重要意义，明确供应商培育的目标。

2. 供应商培育的内容与方法

- 技术指导与培训

- 管理经验分享与交流

- 资金支持与合作机会拓展

- 信息共享与协同创新

3. 供应商培育的效果评估与反馈

- 构建供应商培育效果评估指标体系，定期对供应商在技术水平、质量控制、交付能力、创新能力等方面的提升情况进行评估，通过数据分析、实地考察、供应商自评与企业评价相结合的方式，客观、准确地衡量供应商培育的成效，根据评估结果及时调整培育策略与措施，同时将评估结果反馈给供应商，激励其持续改进与提升，形成良好的供应商培育闭环管理机制。

第四部分：供应商留存

1. 供应商留存的重要性与挑战

- 分析在当前市场竞争激烈、资源稀缺的环境下，工程企业留存优质供应商对于保障物资供应稳定性、降低采购成本、提升企业竞争力的关键作用，同时指出供应商留存过程中可能面临的挑战。

2. 供应商留存策略与方法

- 建立长期合作关系

- 提供良好的合作环境与条件

- 加强供应商关系维护与沟通

- 实施差异化留存策略

3. 供应商留存中的激励与约束机制

- 激励机制

- 约束机制

第五部分：供应商管控

1. 供应商绩效管理

- 绩效指标体系构建

- 绩效考核流程与方法

- 绩效结果应用

2. 供应商风险管理

- 风险识别与评估

- 风险防范与应对措施

3. 供应商信息管理与协同平台建设

- 供应商信息管理系统构建

- 供应商协同平台建设

第六部分：总部与项目物资管理的界限与协同

1. 总部与项目在物资管理中的职责划分

- 总部职责

- 项目职责

2. 物资计划提报与审批管理

- 计划提报流程与时限要求

- 计划审批流程与标准

3. 物资进场与退场管理

- 进场管理界限与流程

- 退场管理界限与流程

4. 防止管理界限不清的措施

- 建立沟通协调机制

- 明确责任追究制度

- 加强信息化建设

第七部分：课程总结与答疑

1. 课程内容回顾

- 对供应商全过程管理的各个环节进行系统回顾，梳理供应商选、用、育、留、管的关键要点与核心内容，帮助学员巩固所学知识，加深对供应商全过程管理整体框架的理解与记忆。

2. 学员心得分享

- 邀请学员分享在课程学习过程中的心得体会、收获与体会，鼓励学员结合自身工作实际，谈谈如何将所学知识应用到实际工作中，促进学员之间的经验交流与思想碰撞，进一步加深对课程内容的理解与应用能力。

3. 答疑解惑

- 针对学员在课程学习过程中存在的疑问与困惑，进行现场答疑解惑，帮助学员解决学习中的问题，确保学员能够带着清晰的思路与明确的方法回到工作岗位，将所学知识转化为实际工作能力，推动企业供应商管理工作的发展与进步。