《提炼超级卖点！TOB品牌卖点梳理与品牌打造》

《提炼超级卖点！TOB品牌卖点梳理与品牌打造》

主讲：杨一犇老师

【课程背景】

产品卖点提炼，是企业进行品牌建设和市场营销工作的原点工作，优秀的产品提炼不仅可以对内明确组织目标和方向，对外可以提升用户认知和销售转化力！尤其对于TOB品牌来说，由于顾客群体都是专业人士，鲜明的卖点更可以成为内卷时代下，TOB品牌领先对手、告别无畏价格战的关键！由于缺乏系统的方法论和实操经验，很多企业的产品卖点提炼还停留在业务视角，缺少打动客户的选择理由，在竞争中处于劣势；加之相关领域的理论纷繁复杂，企业缺少进行产品卖点提炼与品牌定位的具体实操方法与工作流程；

本课程站在企业经营的视角，基于讲师超过10年企业品牌一号位的视角，集国内外各门派品牌打造方法论之精华，化繁为简梳理一套可以直接上手的产品卖点提炼与品牌定位的操作方法。从基础概念的认知、主流方法论的介绍，到卖点梳理的工作流程与具体方法、卖点表达的关键原则和表达公式，以及TOB品牌如何基于卖点进行品牌打造，帮助企业在提升团队能力的同时，优化自身产品卖点！

【课程对象】

企业品牌&营销职能部门的从业者，基于理论方法论和实操经验，学习和实践如何自己上手提炼卖点、明确定位，以及如何站在用户视角表达卖点，形成核心话术；

企业CEO、产品、运营、业务等非营销职能主管级负责人、品牌&营销部门上下游部门，了解产品卖点提炼的理论和方法，建立品牌&营销认知；

【课程收益】

从两套经典理论视角了解卖点与定位的理论、概念、关系和应用框架；

掌握卖点梳理的四步工作方法

掌握TOB品牌卖点提炼的工作方法

掌握从业务视角到用户视角的卖点表达FABE法则

掌握一线实操中常用的5种卖点表达公式

掌握TOB品牌打造的6个关键工作

【课程时间】1天（6小时/天）

时间

上午

下午

Day1

Part1.卖点提炼VS品牌管理的理论框架

Part2.TOB品牌卖点梳理

Part3.卖点表达的实操方法

Part4.TOB品牌打造

【课程大纲】

Part1.卖点提炼VS品牌管理的理论框架

一、产品卖点

什么是产品卖点

产品卖点的核心

产品卖点的5维挖掘

二、定位理论

1.定位理论介绍

2.定位理论的关键概念

3.理解定位理论中的“配称”

三、卖点和定位的关系

1.卖点的业务视角

2.定位的用户视角

3.正确理解卖点和定位的关系

四、一线实操中的策略架构

1.卖点提炼

2.卖点表达

3.形成定位

Part2.TOB品牌卖点梳理

一.卖点挖掘的实操工作法

1.研究分析

1.1客户研究

①客户定义

②客户痛点挖掘

③关键场景

④用户关系

④⑤核心心智

1.2竞品研究

①产品研究

②卖点研究

③打法研究

④竞品监控

1.3自身研究

①业务梳理

②卖点梳理

③经济效应侧价值

④集体共识

1.4行业研究

①政策法规

②趋势红利

2.绘制卖点梳理罗盘

2.1卖点梳理罗盘介绍

2.2探寻产品核心卖点

二.TOB品牌卖点提炼&定位实操方法

1.TOB品牌核心价值二维梳理：利益VS意义

2.TOB品牌利益体系梳理

①核心功能亮点梳理

②.解决方案整合

③TOB品牌经济效益侧价值探寻：投资回报率的2个维度

3.TOB品牌意义体系梳理

①使命

②愿景

③价值观

Part3.卖点表达的实操方法

一.卖点表达的关键是视角的变化

1.从业务视角到用户视角：卖点VS买点

2.超级卖点成就差异化品牌定位

3.卖点表达的层级

标签、差异化、一句话、一段话

二．卖点转化工具：卖点提炼的FABE法则

特征，特点

优势，优点

利益点，好处

证据

三．实操方法：卖点表达5个公式

1.卖点+利益点

2.痛点威胁

3.痒点期待

4.爽点共鸣

5.场景化描述

四．卖点的显性化表达

1.视觉体系

2.产品演示方案

3.客户案例与客户故事

Part4.TOB品牌打造

差异化品牌定位VS超级卖点

客户成功故事与见证

①客户成功故事

②客户见证

产品演示方案设计

①产品演示

②试用策略

专业内容塑造品牌

①销售工具

②TOB视频营销

③线下活动会议营销

公关传播

创新玩法