《长租公寓品牌 全域获客增长提效》

《长租公寓品牌 全域获客增长提效》

主讲：杨一犇老师

【本课程解决以下核心问题】

1.长租公寓品牌整体营销效率差，需从品牌认知、渠道推广、销售转化3大环节进行提效；

2.长租公寓品牌推广手段有限，需要了解更多行业内有效的推广手段；

3.长租公寓品牌缺乏全局增长视角，需要从品牌、推广、销售全局去建立品牌增长体系；

【课程背景】

2025年的长租公寓品牌面临越来越多的挑战，随着整体客户市场的消费降级、行业品牌竞争的加剧，外部新玩家的涌入，长租公寓行业的竞争进入一个新的阶段。与此同时，很多长租公寓品牌还停留在“落后”的营销认知和方法中，推广手段有限、推广效率低下，缺少在客户心中人无我有的选择理由，使得出租率下降、续租率降低，整体经营业绩承压。面对竞争盲目陷入价格战，如何从品牌、推广、销售多维度提升效率成为行业的难题。

本课程讲师具有超过10年在甲方品牌部、市场部一号位品牌营销操盘经验，曾担任安居客品牌负责人、58同城大房产业务营销负责人、途家民宿高级品牌总监，对房子的营销具有丰富的行业经验。本课程基于甲方思维视角和讲师的房产行业操盘经验，采用经典理论+一线实操经验结合的方式，同时结合大量长租公寓、房产、民宿行业的推广案例，从品牌认知、渠道推广、销售转化3个维度，介绍大量具体的实操方法，为长租公寓品牌全域获客转化进行提效。

【课程对象】

长租公寓行业创始人、主理人及高管团队；

长租公寓行业市场营销负责人及团队从业者；

长租公园行业门店负责人及一线推广和销售人员；

【课程收益】

建立全局视角，从一线实操角度帮助学员建立整体的框架认知和开展工作的正确方法

品牌认知提效，掌握市场洞察分析的4个维度方法以及品牌定位的4个方法

营销推广提效，掌握线上线下私域3大类共7种推广方法的实操讲解

销售转化提效，掌握客户需求探寻、产品卖点表述、客户逼单和异议处理的4个工具

通过现场实操制定品牌营销战略（通过策略梳理一览表）

通过现场实操演练4类客户销售转化的话术技巧

【课程时间】1天（6小时/天）

时间

上午

上午

3小时

Part1.品牌&营销策略制定

一.市场洞察与定位

二.策略设计与落地路径

互动演练：使用《营销策略盘点表》确定自己的季度策略

下午

3小时

Part2.市场推广与增长实践

前言：推广渠道概述

一.线上推广实战

二.线下渠道深耕

三.私域流量运营

Part3.客户沟通&成单转化

1.了解客户需求

2.表达产品卖点

3.客户逼单技巧

4.客户异议处理

互动演练：需求沟通、卖点陈述、逼单、异议处理

【课程大纲】

Part1.品牌&营销策略制定

目标：掌握市场分析与策略规划方法论

一.市场洞察与定位

1.市场洞察与分析

1.1外部环境和行业趋势——宏观环境分析

【工具】PEST模型

【工具】波特五力模型

1.2自身优势分析

【工具】SWOT分析法

1.3竞争对手分析

【工具】竞争者模型

【方法】竞争对手分析的5个维度

1.4目标用户

①搞清谁是我们的用户？

②描述用户画像

③围绕目标用户搞清楚3个问题

【工具】Kano模型

2.定位的具体方法

2.1定位理论介绍

2.2定位理论的3个核心概念

2.3《定位》书里的4种定位方法

【方法】一线实战经验中的定位方法

2.4定位落地的3个关键操作

案例分享：东竞争的角度，全流程演示某房产品牌市场洞察和定位过程

二.策略设计与落地路径

1.设置营销目标

1.1目标维度

1.2【模型】制定目标的SMART原则

1.3目标与指标的关系

1.4营销目标设置的5点心得

2.打法和渠道选择

2.1推广手段和渠道的选择依据

2.2【方法】渠道铺设4步法

2.3好渠道的评估标准

【理论】80/20法则（帕累托法则）

互动演练：使用《营销策略盘点表》确定自己的季度策略

Part2.市场推广与增长实践

目标：掌握多触点引流与渠道增效方法

前言：推广渠道概述

理解公域渠道和私域渠道

长租公寓品牌全域获客渠道一览表

一.线上推广实战

1.平台房源包装技巧

1.1房源视觉包装技巧

1.2房源信息包装技巧——标题技巧

1.3房源信息包装技巧——详情描述技巧

2.搜索类

2.1SEM

2.2SEO

3.付费推广逻辑：信息流广告的精准投放策略

3.1信息流广告的定义和2个特点

3.2不同类型平台信息流广告的优劣势

3.3信息流广告投放的2个关键

3.4使用A/B测试法

4.短视频种草

4.1什么是种草营销

4.2不同短视频平台的特点

4.3门店进行短视频种草的2种操作

①企业号

②达人号

4.4如何制作一条短视频？

二.线下渠道深耕

1.异业联合营销

1.1异业联合营销服务的2个目标

1.2异业联合营销在长租公寓品牌的4种玩法

1.3分享3个行业案例

2.开发企业客户

2.1开发企业客户的3个价值

2.2企业客户2种合作模式

2.3行业实操案例分享

三.私域流量运营

1.私域运营的4个价值

2.公域转私域的链路设计

3.【工具】客户分层管理RFM模型

4.私域社群活动激活用户4种方法

5.行业案例分享

Part3.客户沟通&成单转化

了解客户需求

【工具】SPIN提问法

互动演练

表达产品卖点

【工具】FABE销售法则

互动演练

客户逼单技巧

【工具】客户逼单4步法

互动演练

客户异议处理

【工具】LSCPA模型

互动演练