《场景化营销落地：高端白酒场景化活动策划新范式》

《场景化营销落地：高端白酒场景化活动策划新范式》

主讲：黄光伟老师

【课程背景】

在高端白酒市场竞争加剧与消费代际更迭的背景下，茅台经销商需通过场景化活动实现年轻客群渗透与存量客群价值深挖，本课程结合2025年消费趋势预测，对标奢侈品行业最新案例，聚焦场景策划方法论而非执行细节，助力学员在统一品牌调性下提升产品销量。

【课程收益】

学员将掌握基于圈层标签的场景活动设计框架，能引用2023~2025年奢侈品/汽车/咖啡行业真实案例策划符合茅台调性的活动方案，运用AI工具生成活动提案模板，通过8次实战演练提升客单价20%+的转化策略设计能力。

【课程特色】

以贝恩《2024年中国奢侈品市场报告》、腾讯《中国白酒行业消费白皮书》等权威数据为基准，解析实时案例，配备“圈层定位”、“场景价值测算”等数字化工具，确保方案即时落地。

【课程对象】

省经销商店长及一线店员。

【课程背景】

1天/每天6小时

【课程大纲】

一、2025消费行为解码与门店诊断

理论知识：高端客群决策机制演变理论

1.1 文化认同驱动的消费升级原理

1.1.1 贝恩报告：客户因文化共鸣买单

1.1.2 奢侈品资产化投资趋势

1.1.3 圈层社交货币传播模型

1.1.4 情绪价值量化评估方法

理论知识：Z世代触点迁移核心特征

2.1 社交货币获取触发机制

2.1.1 案例：绝对伏特加通过“便利店调酒”营销策略吸引年轻用户

2.1.2 快闪场景参与公式：打卡点+限时折扣+分享奖励

2.1.3 游戏化互动设计三要素

2.1.4 低成本传播裂变系数

2.1.5 00后消费决策时间阈值（≤90秒）

互动1：门店客群诊断实战

二、高净值客群深度运营SOP

理论知识：客户分级管理执行标准

1.1 企微标签体系搭建流程

1.1.1 四类核心标签设置规范（基础属性、消费行为、价值分层、动态行为）

1.1.2 标签维护周期：每周一更新

1.1.3 标签失效预警机制

1.1.4 推送时间科学设定

1.1.5 内容模板库调用路径

理论知识：品鉴会全流程执行手册

2.1 三层邀约话术结构

2.1.1 开场白设计原则

2.1.2 利益点具象化公式

2.1.3 紧迫感营造技巧

2.1.4 标准话术体系

2.1.5 拒绝应对预案

2.2 现场转化五步法

2.2.1 文化沉浸环节设计

2.2.2 存储收益可视化演示

2.2.3 电子签协议签署流程2.2.4 离场伴手礼成本管控

2.2.5 24小时复访机制

互动2：封坛仪式SOP设计

输出成果：含“客户指纹封印/手写祝福卡/封坛视频拍摄”3个标准动作

三、Z世代引流实战框架

理论知识：热点营销四步法

1.1 IP合作筛选操作标准

1.1.1 百度指数＞10万硬门槛

1.1.2 文化调性匹配度评估表

1.1.3 联名产品45天开发周期表

1.1.4 案例：洋河梦之蓝M6+2025年央视春晚营销成效

1.1.5 违约风险预控条款

1.2 快闪店执行核查清单

1.2.1 选址人流测算公式

1.2.2 快闪店自拍区设备功能标准

1.2.3 快闪店灯光完整参数

1.2.4 扫码转化黄金三角模型

1.2.5 数据追踪看板搭建

互动3：校园活动ROI测算

公式：获客成本=(场地费+物料费)/新增会员数

四、舆情风控标准化

理论知识：文化守护三防线体系

1.1 合作方背景核查流程

1.1.1 中移舆情等工具操作指南

1.1.2 历史案例库调用路径

1.1.3 法律风险审查清单

1.1.4 文化元素合规检查点

1.1.5 三方机构背调方法

1.2 危机响应30分钟手册

1.2.1 事件三级分类标准

1.2.2 5分钟紧急下架流程

1.2.3 客户经理道歉话术模板

1.2.4 补偿执行双限原则

1.2.5 舆情修复效果评估

五、AI增效实战

理论知识：店员AI日清工作流

1.1 智能文案生成场景

1.1.1 抖店AI操作路径

1.1.2 输入指令规范

1.1.3 文案优化四维度

1.1.4 违禁词自动检测

1.1.5 发送时段智能推荐

1.2 舆情监控系统搭建

1.2.1 专业舆情系统的关键词设置规范

1.2.2 预警阈值设定标准

1.2.3 日级/周级/月级报告生成

1.2.4 案例：房地产违规预售舆情监测

1.2.5 政务/企业双场景分工标准（含胖东来、海天案例）

互动4：中秋邀请函设计

六、沙盘实战演练

理论知识：春节活动全案推演

1.1 资源分配双轨模型

1.1.1 高净值线成本结构分析

1.1.2 年轻线预算占比公式

1.1.3 应急预案准备金比例

1.1.4 ROI达标基准线设定

1.2 效果预演数字工程

1.2.1 腾讯云场景孪生操作

1.2.2 客流峰值预测算法

1.2.3 转化率波动预警

1.2.4 备选方案启动机制

1.2.5 数据看板搭建指南

互动5：春节方案路演评审

评审标准：SOP完整性/风控覆盖度/ROI精准度