《品牌出海：在海外打造强势品牌之道》

《品牌出海：在海外打造强势品牌之道》

出海企业市场营销方法

主讲：郑佳乐老师

【课程背景】

近年来中国企业出海的步伐逐步加快，但由于中国市场跟国外市场有着为数众多的差异，多数出海企业都还在缓步探索中，或多或少遇到了不同程度的难题。其中一些具有共性的问题包括：

如何在海外打造积极的品牌形象？

海外有200多个国家和地区，如何选择最适合自己的市场？

不同类型的市场都有怎样的特色，如何有针对性地建立营销策略？

怎样经营一个海外区域，并且布局线上线下渠道？

运营海外市场存在哪些风险和坑？

近年来海外市场在多个方面都出现微妙的变化，如疫情之后互联网渗透率稳步提升、短视频和直播逐渐流行、贸易战以及背后行程的产业链迁移等等，都直接间接地影响着用户的选择。中国出海企业如何在这样的背景下成功出海，并且成功打赢第一场战役而在出海浪潮中站稳脚跟，是非常值得探索的课题。

【课程收益】

①掌握海外市场分析方法和工具，选择最符合企业特点的出海第一站；

②了解海外市场的特征，针对不同类型的市场配置不同的营销模型和策略；

③阐述品牌的价值，品牌营销学的历史沿革与新动向，分析中国市场与海外市场在品牌营销方面的异同之处；

④了解海外用户的偏好与传播机制，让营销活动更高效；

⑤学习出海企业的成功与失败案例，为出海积攒经验。

【课程特色】

虚实结合。既有务虚的战略、政策讨论，又有落地的方式与策略；

干货与实践内容多。讲师曾有多年的国内大厂商业分析师与业务的中层管理者经验，对前沿的业务方法、管理方法非常熟悉，同时亲身经历出海一线工作，大量案例都有亲身实践与体验，充分掌握企业出海过程中可能碰到的实际问题。

【课程对象】

出海团队、产品研发团队、用户研究和市场营销团队；

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、二十五年变迁，中国品牌出海之路

1.2023对比2003，中国企业出海的变迁

△以绿联为例：从以代工、初级加工品出海，到品牌出海，中国企业经历了什么

2.如今的海外客户如何看待中国商品

△Google&KANTAR BRANDZ：2024中国全球化品牌报告

3.一体两面：中企强劲的产品力与薄弱的品牌力

△案例：底价卷世界的中国产品遭遇来自ESG的挑战

4.艰难险阻：出海踩坑经历

△案例：讲师在印尼市场的一系列踩坑

二、品牌营销，基于品牌资产的市场营销理论

1.品牌这件事△案例：从奢侈品看品牌的意义与价值：LV的品牌理念

△案例：CK是如何建立品牌心智的

2.品牌定位：STP理论模型

△案例：海信（南非市占率第一）对STP理论的践行

3.品牌价值主张与CIs表达

△案例：消费数码代表品牌：绿联/小米/安克/倍思在品牌营销方面的比较

4.市场营销模型：依然经典的4P和4C

△案例：三星在家电领域的品牌营销模型分析

5.基于爆品模型的产品开发

△案例：伊利在印尼冰淇淋类目的经营

6.不可忽视的市场研究与用户洞察

△案例：从泰国、南非、印尼看用户审美偏好

市场分类：基于制造业流转理论

工具：制造业市场分级

成熟市场--发达国家与准发达国家

△案例：安克创新、添可扫地机

潜力市场--冉冉升起的新兴国家

△案例：小米、OV在印尼的线上线下攻防战

弱市场--被变革遗弃的市场

△案例：海信、传音

中东市场--挑战与机遇共存

△案例：中东最大的华人连锁商超--温超集团

三、企业出海线上线下营销渠道概览

工具：五力模型分析方法

跨境电商的现状与发展趋势

△案例：亚马逊与中国四小电商平台简析

独立站与海外实体的经营

△案例：shein的强势崛起

迅速崛起的O2O平台

△案例：babycare在Noon的O2O渠道运营

海外线下渠道的特点与运营方法

△案例：以印尼、柬埔寨、阿联酋为例，扫描海外线下渠道

四、海外传播策略与数字营销

了解海外媒体和中国媒体的差异

△案例：Lazada和Tik tok的踩坑经历

四类海外媒体的特点

主流内容平台

△案例：小米和Shein在内容平台的运营

搭建符合本企业的媒体组合

主流通讯软件运营和邮件营销

△案例：Wemart在迪拜的WhatsApp运营