《如何实现年度经营目标—半年度经营分析与下半年经营提升》

《如何实现年度经营目标》

半年度经营分析与下半年经营提升

主讲：林羽老师

【课程背景】

很多企业有年度目标和行动计划，但缺乏过程的管理、分析和纠偏，缺乏有效的经营分析和经营管理。虽然每年做年度计划，每月召开经营分析会，但是年度经营目标依然完不成，出现了各式各样的问题：

年度目标缺乏机会点支撑，仅仅是“假大空”的财务数字；

知道任务目标，但是缺乏策略，直接谈行动

每个部门都很忙，但是重点工作依然没有完成；

只谈计划和行动，不谈资源配置；资源配置“撒胡椒面”，面面俱到；

…….

如何通过经营分析发现经营中存在的痛点和问题、并识别经营过程中出现的机会、有效实现年度经营目标？林老师将为学员引入标杆企业经营分析的最佳实践和实操方法，让学员掌握经营分析的方法要点，为经营目标实现保驾护航。

【课程收益】

掌握经营分析的框架、方法和工具，识别经营目标达成中的核心问题；

掌握问题分析的方法和工具，对当前遇到对问题能够有效分析并提出解决方案；

掌握经营分析的召开方法，让经营分析会成为经营目标达成的有效载体

塑造团队经营分析的意识和能力，让管理层和核心骨干“人人成为经营者”；

激发团队战略目标实现的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。

【课程特色】

量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的经营管理问题；

课程生动：根据老师操刀实战案例、结合视频学习、小组研讨，让学员感同深受、引起学员的共鸣；

工具实用：总结出特有的“经营目标互锁模型”、“5个一致性”的方法，让学员可以打包带走、即学即用；

重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业经营分析会实际问题，进行研讨并提出企业经营分析会改进思路策略。

【课程对象】

总经理，以及业务部门、财务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

0.5天（6小时/天）

【课程大纲】

一、经营分析如何保障年度经营目标实现？

年度目标完成常见问题

年度营收目标缺乏有效机会点支撑

“年度硬仗”没人打、打不赢

KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好

项目制管理缺乏进展和成果

VUCA时代：变化比计划快，规划成废纸

经营分析如何保障战略目标实现？

从战略规划到战略落地全景图

围绕年度目标，抓经营过程中新机会

围绕核心指标，抓未达目标背后根因

围绕重点项目，抓项目节点关键产出

围绕资源配置，经营中动态调配资源

二、经营分析的基础：对照目标谈结果

1、年度经营目标回顾与复盘

平衡积分卡：四维度核心指标回顾与复盘

打通财务与业务：从财务指标到经营指标

经营核心指标评估：红灯、黄灯、绿灯事项

2、外部行业环境和竞争对手扫描

行业环境变化扫描

竞争对手核心指标评估

客户期望和满意度评估

三、经营分析的关键：打开差距找根因

1、经营问题识别

按产品/渠道/区域/客群/项目分析经营指标

分类打开、数据量化、找到差距

2、经营问题解决

解剖麻雀：抓关键问题和典型

寻找标杆：最佳实践、总结经验、沉淀打法、复制推广

资源调配：一线呼唤炮火机制

有效决策：如何避免“议而不决”，有效达成共识

案例：方太、TCL

工具：5-why根因分析法

【可选】课堂研讨：企业年度目标实现TOP3痛点问题识别

四、经营分析的落脚点：识别机会完成营收目标

1、年度经营机会来自于高质量的市场洞察

战略复盘：上半年有哪些没有打好的仗？

市场洞察“五看”：5个核心方法

新的机会点过滤和筛选

存量机会+增量机会盘点

老机会+新机会：机会-目标-策略-行动-资源

项目化管理：销售类任务

工具+演练：核心市场机会盘点与梳理

2、年度目标：分类打开、数据量化

产品纬度：每个产品的机会及营收目标

客户纬度：不同类型客户的机会及营收目标

区域纬度：不同区域的机会及营收目标

目标互锁：互锁的目标才能有效达成

案例：华为、方太

五、经营分析的过程管理：开好月度经营分析会

经营分析会的三大问题

总结会、汇报会、排排坐、拍脑袋

不谈问题、不谈对策、不谈机会

缺乏经营意识和方法，没有对准年度目标

2、精选会议议题，瞄向年度经营目标

确定会议议程和主题，精选参会人

财务分析报告：通过财务看业务，之处经营问题

业务分析报告：围绕问题，根因分析，提出解决方案

分层分级、各有侧重、互相支撑

3、导向作战：有效决议强落地

每个议题都有决议或遗留问题清单

会议决议达成的四种有效方法

明确决议的责任人、时间点、交付件

有专门的部门/责任人每周跟进决议并公示结果

次月会议首先回顾决议执行结果并检讨偏差

案例：雅迪电动车、华为

视频学习：经营计划“假大空”