《高效谈判与精准招聘—招聘实战工作坊》

《高效谈判与精准招聘—招聘实战工作坊》

主讲：穆生一老师

【课程背景】

“为什么我们总在最后一步丢人？” 痛点背后，是三个关键差距：

“只谈钱”的误区：80%的招聘者认为薪资是决定性因素，但数据显示，技术人才更看重成长空间和技术氛围。

“不会问”的困境：需求探询停留在表面，错失候选人隐藏的跳槽动机（比如团队氛围、项目自由度）。

“没策略”的被动：面对多个offer的候选人，除了加钱别无他法，非薪资优势（如技术挑战、灵活办公）不会包装。

根本原因在于： 大多数谈判失败并非条件不足，而是需求错位和信任缺失——候选人要的你没给，你给的候选人不在乎。

这门课不讲理论，只给“能马上用的谈判武器”：

提供可复制的话术工具，从破冰到收尾全程把控

教你用非薪资杠杆打动候选人，哪怕预算有限

别再让辛苦筛选的人才，最后关头流失。 一天时间，帮你把offer接受率从“看运气”变成“有把握”。

【课程收益】

掌握技术候选人需求分析的5维矩阵，精准识别核心诉求

运用5种薪资谈判破局技巧，提升offer接受率30%以上

掌握建立信任的3段式话术，缩短谈判破冰时间50%

运用非薪资因素的4种组合策略，增强差异化竞争优势

掌握3F异议处理法则，有效化解谈判僵局

运用异地候选人谈判的3个关键点，降低拒签风险

掌握案例库建设的SOP方法，实现团队经验沉淀

运用《谈判进度控制表》工具，标准化全流程管理

【课程特色】

针对学员的实际工作场景和任务，进行实战演练，工具易上手，学之即用

【课程对象】

招聘工作者

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、为何总在薪资谈判中陷入被动？——技术候选人真实需求解码

1. 破解"薪资至上"的认知误区

互联网技术人才决策因素金字塔（数据呈现）

测试/美术等岗位的特殊需求图谱

【工具】《技术岗位需求分析矩阵》

2. 识别候选人未说出口的关键诉求

职业动机四象限分析法

说服候选人的五维模型

【案例】某大厂候选人谈判失败的真实复盘

二、如何让候选人从戒备到信任？——谈判破冰的黄金法则

1. 建立专业形象的3个关键时刻

技术对话能力塑造技巧

行业动态的杠杆运用

2. 信息收集的隐形策略

5个关键提问时机设计

【演练】需求探询对话模拟（技术岗VS美术岗）

三、候选人手握多个offer时，我们凭什么胜出？—差异化竞争策略

1. 非薪资因素的组合打法

游戏行业特有的吸引力要素

阶梯式价值呈现话术

2. 应对薪资倒挂的破局方法

预算受限时的3种替代方案

【小组竞赛】设计对抗大厂offer的话术

四、谈判陷入僵局怎么办？——技术人才谈判的危机处理

1. 异议处理的3F法则

Fact-Feeling-Focus话术模板

2. 特殊情境应对锦囊

异地候选人的顾虑拆解

空窗期人才的谈判要点

【角色扮演】"薪资超预算30%"情景演练

五、如何让成功经验可复制？——团队谈判能力沉淀

1. 谈判过程的可视化管理

《谈判进度控制表》使用指南

2. 案例库建设方法论

典型场景的SOP提炼

【交付物】谈判案例库框架

六、课程总结与答疑

1.课程回顾

呈现方式：知识分享法

2.自我觉察分享、未来计划分享

讨论分享：今天我的新认知