《企业产品讲解骨干训练营》

《提升产品讲解力，讲出企业影响力》

企业产品讲解骨干训练营

主讲：苏佳俊老师

【课程背景】

在当前信息高度传播的时代，谁更会讲产品，谁就更容易赢得市场信任与客户选择。产品再好，也怕不会讲；价值再大，也怕讲不动听。面对激烈的市场竞争，产品讲解已不仅是说清楚，更是一次赢认同、传价值、促成交的影响过程。

无论是面对客户、合作伙伴、潜在代理商，还是企业内部的培训赋能、团队宣讲、项目路演，企业都迫切需要一批能站上台、讲得清、讲得有逻辑、讲得打动人的产品讲师。他们是产品传播的“放大器”，是品牌认知的“代言人”，是连接技术与用户之间的桥梁。但现实中，我们常常看到以下现象：

产品介绍像读说明书，缺乏吸引力。

沙龙分享内容杂乱、缺乏重点，听众抓不住核心。

员工会上讲产品逻辑混乱、结构松散。

展会上展示产品时，仅靠物料缺乏讲解的感染力。

面对客户临场讲解时语言生硬，缺乏互动与应变力。

有内容不会讲，有产品讲不出“价值”。

很多员工擅长产品，但一站上台就“卡壳”。

缺乏系统训练，讲得多但效果始终平平。

本课程正是为企业打造“会讲产品的人”而设，聚焦产品逻辑表达、表达技巧、讲解台风、素材呈现和场景应对五大核心，帮助员工从技术人员/销售人员/产品经理，成长为具有舞台表达力的企业产品讲师！

【课程收益】

明确产品讲师的三大职责，理解路演、内训、沙龙等4类场景表达差异

掌握“痛点—方案—价值”结构，避免照本宣科，提升讲解条理与逻辑清晰度

运用FAB模型与转译技巧，讲清产品卖点，提升用户理解度与共鸣感

精通开场、过渡、结尾3类技巧，增强讲解吸引力和听众专注度

熟练制作5页核心讲解PPT，提升产品呈现的专业性与视觉说服力

完成台风与肢体训练，通过视频复盘，提升表达节奏与自信表现力

能应对招商、展会、内训等多场景，增强现场互动与应变处理能力

完成产品讲解实战演练，综合提升逻辑+表现+台风三项表达力

【课程对象】

企业中需要对外介绍产品的销售、市场、产品、客服人员；

需要在活动中承担讲解任务的业务骨干、兼职讲师；

有意成为“企业内部讲师”“讲产品代言人”的中坚力量；

面向客户、渠道、合作伙伴等组织外部传播产品价值的关键岗位人员。

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一讲、讲师定位——企业产品讲师的角色与价值

1、产品讲师的价值与职责

企业为什么需要产品讲师？

产品讲师 VS 销售/市场/客服的角色区别

小型沙龙、路演、展会等典型场景介绍

2、产品讲师能力模型解析

三项基本功：讲清楚 × 听得懂 × 被记住

从“产品说明员”转变为“价值传播者”

小组讨论：你心中的“最强产品讲师”画像

第二讲、内容打磨——产品逻辑的结构化表达

1、产品讲解三步法

痛点—方案—价值：讲产品的黄金逻辑

FAB法则与“用户视角”表达转化

一分钟讲清产品方法：结构+语言+亮点

2、打造能打动听众的产品内容

产品价值如何包装成听得懂的故事

如何设计适合“分享会”的内容结构（5-10分钟）

实操训练：重构产品介绍，用FAB结构再讲一遍

角色演练：1分钟产品路演

第三讲、表达呈现——有吸引力的产品讲解技巧

1、开场与串场表达法

高效开场三种方式：提问法、类比法、故事法

分享会如何“自然讲产品”不生硬

如何做好信息串联与逻辑引导

2、表达技巧训练

控制语速节奏、使用关键词与过渡语

如何用“比喻、对比、提问”增强吸引力

小组互动：设计一个路演式的产品开场+结构过渡

分组训练：开场+介绍一项功能

第四讲、表达台风——肢体动作与舞台表现训练

1、产品讲师的“台风”训练要点

稳、准、有力：台上站姿与走位规范

舞台动线与听众互动位置管理

2、肢体动作与手势语言

合理手势使用：辅助信息表达而非抢镜

表达过程中如何自然切换视觉焦点与动作

3、表现力与台上自信训练

表情控制与肢体放松训练

视频录制回放自评五项指标

实操训练：走台+讲解练习

分组训练：讲者表现力五项标准

第五讲、视觉设计——产品讲解素材设计与展示技巧

1、产品PPT的结构与页面设计

常用讲解结构：背景—方案—价值—案例

页面表达技巧：一页一核心、动线引导、图大字少

2、多种展示素材的搭配使用

实物展示、软件截图、短视频嵌入策略

PPT + 实物 + 视频的整合打法

分组训练：优化现有产品PPT，设计三页讲解页

展示练习：搭配讲解素材进行产品介绍

第六讲、场景应对——多种产品讲解情境下的应用

1、典型讲解场景拆解

招商路演、小型分享会、展会讲解、内部宣讲

如何根据时间与对象设计讲解深度

2、互动提问与临场应变技巧

四步回应模型：重述、确认、回答、收口

面对质疑、冷场、突发事件的讲师心法

情境演练：

模拟“招商会”产品介绍

模拟“客户提问”互动回应