《海外赚钱为何这么难-业财融合的5个关键动作》
讲师:唐俐 发布日期:07-21 浏览量:40
《海外赚钱为何这么难》
业财融合的5个关键动作
主讲：唐俐老师
【课程背景】
随着全球化进程的加速，企业出海已成为寻求新增长点的重要战略。然而，企业在海外营销过程中，常常面临预算超支、定价混乱、部门协作不畅等财务管理难题。营销部门追求市场扩张，却忽视成本控制；财务部门注重成本控制，却难以理解营销需求。这种部门间的脱节，严重影响了企业的海外盈利能力和市场竞争力。为解决这一痛点，特开设《海外营销财管管理》课程，助力企业实现海外营销财务的高效管理。
【课程收益】
学员将深入理解海外营销与财务管理融合的关键，打破部门壁垒，实现跨部门高效协作。
掌握海外营销预算分配、ROI测算和跨境定价的核心技巧与工具，提升海外营销财管能力。
通过实战演练与行动计划制定，确保学员将所学知识落地应用，实现学以致用，提升企业海外盈利能力和市场竞争力。
【课程特色】
实战经验丰富：讲师拥有多年海外营销财管经验，案例丰富，贴合实际。
逻辑清晰：采用黄金圈结构设计课程，层层深入，逻辑严谨。
重点突出：聚焦预算分配、ROI测算和跨境定价等核心内容，深入剖析，确保学员学有所成。
互动性强：通过小组讨论、实战演练等互动环节，激发学员参与度，提升学习效果。
实用工具多：提供多种实用工具和模型，助力学员解决实际问题。
【课程对象】
营销人员：负责海外营销策划、执行的人员，提升其财务意识和预算管理能力。
财务人员：参与海外营销预算管理、财务分析的人员，增强其对营销活动的理解和支持能力。
管理人员：海外业务部门负责人、项目经理等，培养其业财融合思维和团队协作能力。
运营人员：与海外营销密切相关的运营支持人员，提高其跨部门沟通和协调能力。
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、开场破冰与目标对齐
目标：激活学员参与感，明确培训核心价值，对齐学习预期。
1. 讲师开场
- 背景引入：企业出海阶段面临的营销与财务协同挑战。
- 核心目标：解决“预算分配”“定价决策”“业财协同”三大核心问题。
2. 学员分组与痛点收集
- 分组：混合编组（营销/财务/运营）。
- 痛点提问：
“你在实际工作中，最头疼的‘营销与财务冲突’是什么？”
模块一：业财融合的底层逻辑——为什么我们总在“互相指责”？
目标：打破部门壁垒，建立“共同语言”。
1. 引入案例- 企业故事：某市场因预算分配冲突导致错失增长机会。
- 提问互动：
“如果你是营销经理，如何向财务证明‘品牌投入’的价值？”
2. 目标一致性分析
- 数据案例：ROI与市场份额的平衡。
- 金句共鸣：“财务控风险，营销抢市场——但我们的共同目标是‘可持续增长’。”
3. 冲突化解工具
- 工具包：争议决策指标（ROI）
4. 即时演练
- 任务：分组模拟“预算争议”对话，用工具解决问题。
- 问句：
“如果财务坚持砍预算，你会用什么数据说服对方？”
模块二：海外营销预算与ROI管理——钱到底该怎么花？
目标：掌握“从分配到追踪”的全流程工具。
1. 引入案例
- 失败教训：某市场ROI仅0.8的惨痛案例。
- 提问互动：
“如果让你分配200万预算，你会优先投线下还是电商？”
2. 预算分配原则
- 战略 vs 战术市场：不同市场的ROI容忍度。
3. ROI测算工具
- 模板演示：Excel自动计算ROI
4. 即时演练
- 任务：为中东市场设计预算方案
- 问句：
“如果电商ROI更高，但线下能提升品牌，你会怎么选？”
模块三：跨境定价与盈利测算——降价抢市场还是涨价保利润？
目标：掌握“成本+市场+合规”三维度定价模型。
1. 引入案例
- 定价困境：竞品降价10%，跟还是不跟？
- 提问互动：
“如果客户要求降价10%，你会如何应对？”
2. 定价三大因素
- 成本/市场/合规：VAT与关税的影响。
3. 双维度定价模型
- 工具演示：成本加成法 vs 市场渗透法。
4. 即时演练
- 任务：为东南亚市场重新定价
- 问句：
“如果降价5%能抢到市场份额，但毛利率跌破底线，你会怎么做？”
模块四：新增业务场景实战——突发危机下的业财协同
目标：高压力场景下的快速决策与跨部门协作。
1. 场景设计
- 背景：某市场产品被曝质量问题，销量骤降30%。
- 提问互动：
“如果你是营销总监，会建议暂停广告还是加大促销？”
2. 分组讨论
- 任务：各组扮演不同部门（营销/财务/运营），提出应对方案。
3. 跨部门辩论
- 焦点：预算削减 vs 品牌挽救。
4. 总结复盘
- 问句：
“在危机中，财务和营销如何快速达成一致？”
五、总结与Q&A
1. 关键结论回顾
- 业财融合：数据驱动决策。
- 定价与预算：工具+实战。
2. 自由提问（15分钟）
- 提问方向：企业实际问题
