《国际工程市场开发人员的区域市场开发战略实战课程》

《国际工程市场开发难，项目难落地》

国际工程市场开发人员的区域市场开发战略实战课程

主讲：唐俐老师

【课程背景】

在全球经济一体化的浪潮下，东亚和东南亚地区已成为国际工程市场的重要增长极。然而，该地区各国政治、经济、法律和文化差异显著，市场准入门槛高，贸易壁垒复杂，财税政策多变，法律合规风险大。许多国际工程企业在开拓市场、项目执行和退出过程中，面临着诸多挑战，如汇率波动导致资金损失、税务筹划不合理影响利润、合同架构设计缺陷引发纠纷等。为帮助国际工程企业解决这些难题，特推出本课程，为学员提供全方位的实战指导。

【课程收益】

- 学员将深入理解东亚/东南亚基建市场的准入政策，掌握各国市场开发的关键要点。

- 学会设计合理的工程合同架构，运用分拆报价模板优化成本与利润。

- 熟练应对区域特色贸易壁垒，掌握特殊物资管理技巧，确保物资顺利进口。

- 构建完善的国际工程财税框架，运用三维税务筹划方法降低税负，实现利润最大化。

- 掌握汇率与资金管理策略，破解区域外汇管制，有效对冲汇率风险。

- 明确区域合规红线，熟悉争议解决机制，防范法律风险，保障项目顺利推进。

- 通过综合案例实战推演，提升学员在项目全周期中应对各种复杂问题的能力。

【课程特色】

实战性：课程内容紧密结合实际案例，通过沙盘推演、案例研讨等形式，让学员在模拟实战中掌握知识和技能。

针对性：聚焦东亚/东南亚市场特点，深入分析各国政策法规、市场环境，提供具有针对性的解决方案。

系统性：涵盖市场开发、合同管理、贸易实务、财税框架、风险防控等多个方面，构建完整的知识体系。

专业性：由拥有丰富国际业务实战经验的财务讲师授课，分享行业内的专业技巧和实用经验。

互动性：鼓励学员积极参与讨论、提问，促进学员之间的交流与合作，共同提升解决问题的能力。

【课程对象】

- 国际工程企业的国际市场开发人员，帮助他们更好地开拓东亚/东南亚市场，提升市场开发能力。

- 国际工程项目的管理人员，包括项目经理、商务经理等，提升他们在项目执行过程中的风险防控和问题解决能力。

- 国际工程企业的财务人员，增强其在财税框架构建、汇率与资金管理等方面的专业素养。

- 法务人员，使其更深入地了解东南亚地区的法律风险与合规要求，保障项目合法合规运行。

- 其他与国际工程业务相关的人员，如市场调研人员、技术支持人员等，拓宽他们的国际业务视野，提升综合业务能力。

【课程大纲】

第一天：国际贸易与财税体系构建（6小时）

模块一：区域市场开发战略（1.5小时）

1 如何在东亚/东南亚市场开发中规避风险、赢得项目？

2 市场准入风险规避：

2-1越南PPP法案更新要点

2-2蒙古矿产捆绑基建政策

2-3“三线评估法”的运用

3 合同架构优化：

3-1混合型EPC+F模式

3-2政府项目的支付担保

3-3分拆报价

模块二：国际贸易实务精要（2小时）

1 怎样应对区域贸易壁垒、特殊物资管理？

2 贸易壁垒应对：

2-1案例：“高铁盾构机清关受阻”

2-2过境转关

2-3海运的CIP条款

2-4特殊物资管理

模块三：国际工程财税框架（2.5小时）

1 怎样构建国际工程财税框架，实现利润最大化？

2 财税框架构建：

2-1案例：“轻轨项目的VAT退税争议”

2-2关键税务事项

2-2-1越南利润汇出税

2-2-2掌握蒙古矿产资源税与基建项目的抵扣联动

2-2-3泰国EPC合同反分拆规则

2-2-4海外项目管控"四道防火墙"

第二天：风险防控与实战推演（6小时）

模块四：汇率与资金管理（2小时）

1 如何破解区域外汇管制、有效管理汇率与资金？

2 外汇管制破解：

2-1案例分析：境外项目结算失败应急

2-2外汇平衡证明"开具技巧

3 金融工具对冲：

3-1 NDF对冲机制是什么？

3-2案例：中越永新燃煤电厂项目

模块五：法律风险与合规（2小时）

1 如何防范东南亚项目法律风险与合规问题？

2 合规管理：

2-1案例：”菲苏比克湾项目遭遇FCPA调查”

2-2越南反商业贿赂法核心条款

3争议解决

3-1 SIAC程序机制与规则创新

案例：“某东南亚光伏电站项目的挽救“

3-2 RCEP税收争议调解机制

3-3工程保函索赔"黄金72小时"的应对

模块六：综合案例实战（2小时）

1 如何应对EPC项目全周期中的各种问题？

2 投标阶段：

2-1 本地成分测算

2-2“报价分解三步法”

3 执行阶段：

税暂缓缴三步流程

4 结算阶段：

工程抵款处置五步法

5 退出阶段：

税务清算四步流程