《商业地产运营实战培训》

《商业地产运营实战培训》

主讲：王瀚霆老师

【课程背景】

中国房地产行业已经从“高速增长期”步入“深度调整期”，商业地产行业也已经进入存量竞争时代，传统粗放式运营模式难以为继。政策调控趋严、消费需求升级、线上零售冲击等多重压力下，商业资产价值分化加剧。

如何通过精细化运营提升资产回报率？如何构建差异化招商策略应对同质化竞争？如何通过资产证券化打通退出通道？本课程结合行业标杆案例，系统解析商业资产"投融管退"全周期运营逻辑，助力企业实现资产价值最大化，探索商业地产高质量发展路径。

【课程收益】

掌握商业资产价值提升策略：业态组合创新、租户生态构建、智慧运营落地

学会招商破局思路：主力店、次主力店、品牌落位等综合考量

熟悉商业地产资产退出路径：公募REITs发行、资产证券化产品、大宗交易等

学会构建智慧运营体系：数字化会员系统、智能物业管理、ESG赋能平台

【课程特色】

精选头部商业地产运营案例、创新企业实战案例，剖析成功逻辑与失败教训，提炼可迁移的决策模型与管理工具。

基于已成功发行上市的商业地产REITs产品，总结研判优秀的管理经验

设置分组研讨环节，针对企业个性化问题进行协同研讨。

【课程对象】

商业地产运营、购物中心资产管理、招商运营成员等

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、商业资产价值提升策略​​

1.1 资产分类与盈利模式重构​​

购物中心/写字楼/社区商业的价值曲线差异

"空间运营+产业运营"双轮驱动模型

1.2 租金提升策略​​

动态租金定价模型（坪效基准+销售分成）

租金收缴率提升工具（智能催收系统+法律催收辅助）

租金损失预警（商户经营异常常用指标）

​​

1.3 资产估值与资本化率破局之道​​

区域资本化率参考

资产估值陷阱规避清单

资本运作窗口期判断

二、招商运营实战体系​​

2.1 招商策略制定​​

主力店定制化谈判策略

次主力店梯度储备策略

品牌落位决策工具

2.2 运营提效路径​​

会员生命周期管理

智慧停车系统价值挖掘

公共多经点位空间运营创收方案

2.3 风险预警体系​​

租户健康度评估

空置率预警机制

合同违约预判

三、资产估值提升、资产退出盘活全流程指南​​

3.1 退出路径选择​​

公募REITs发行条件自测（资产规模/收益稳定性/合规性）

私募REITs、CMBS等产品设计要点（SPV架构/分层结构/增信措施）

大宗交易谈判关键条款（付款节奏/交割条件/违约责任）

3.2 估值提升工程​​

资产硬件改造（外立面翻新/机电升级/动线优化）

软件提升方案（智慧导购系统/AR导航体验）​​

3.3 交易执行要点​​

尽职调查清单（产权瑕疵/租赁合同/隐形负债）

交易定价博弈策略（收益法/比较法/成本法综合运用）

交割风险防控（权证过户/租户交接/舆情管理）

资产健康度体检指标（出租率/租售比/NOI利润率）

区位价值再发现（地铁开通/商圈升级/政策利好）

四、ESG助力商业地产运营优化转型

4.1 为什么商业地产运营要考量ESG？

政策与资本的双重驱动​​

项目案例

资本偏好ESG资产​​

ESG评级优秀的商业地产项目，租金溢价率显著提高

4.2 商业地产运营ESG实战策略

环境（E）维度：降本增效与风险规避​​

社会（S）维度：用户粘性与品牌溢价​​

治理（G）维度：长期稳定与信任背书​​

循环经济模式：回收系统创造碳积分收益

共享经济场景：共享办公舱坪效提升，降低租户固定成本