《经营制胜—提高经营分析能力，实现年度绩效目标》

《经营制胜—提高经营分析能力，实现年度绩效目标》

主讲：林羽老师

【课程背景】

很多企业有年度目标和行动计划，但缺乏过程的管理、分析和纠偏，缺乏有效的经营分析和经营管理。虽然每年做年度计划，每月召开经营分析会，但是年度经营目标依然完不成，出现了各式各样的问题：

年度目标缺乏机会点支撑，仅仅是“假大空”的财务数字；

知道任务目标，但是缺乏策略，直接谈行动

每个部门都很忙，但是重点工作依然没有完成；

只谈计划和行动，不谈资源配置；资源配置“撒胡椒面”，面面俱到；

…….

如何通过经营分析发现经营中存在的痛点和问题、并识别经营过程中出现的机会、有效实现年度经营目标？林老师将为学员引入标杆企业经营分析的最佳实践和实操方法，让学员掌握经营分析的方法要点，为经营目标实现保驾护航。

【课程收益】

掌握经营分析的框架、方法和工具，识别经营目标达成中的核心问题；

掌握问题分析的方法和工具，对当前遇到对问题能够有效分析并提出解决方案；

掌握经营分析的召开方法，让经营分析会成为经营目标达成的有效载体

塑造团队经营分析的意识和能力，让管理层和核心骨干“人人成为经营者”；

激发团队战略目标实现的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。

【课程特色】

量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的经营管理问题；

课程生动：根据老师操刀实战案例、结合视频学习、小组研讨，让学员感同深受、引起学员的共鸣；

工具实用：总结出特有的“经营目标互锁模型”、“5个一致性”、“3gap+3list”的方法，让学员可以打包带走、即学即用；

重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业经营分析会实际问题，进行研讨并提出企业经营分析会改进思路策略。

【课程对象】

总经理，以及业务部门、财务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、经营分析如何保障战略目标实现？

年度目标完成常见问题

年度营收目标缺乏有效机会点支撑

“年度硬仗”没人打、打不赢

KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好

项目制管理缺乏进展和成果

VUCA时代：变化比计划快，规划成废纸

经营分析如何保障战略目标实现？

从战略规划到战略落地全景图

围绕年度目标，抓经营过程中新机会

围绕核心指标，抓未达目标背后根因

围绕重点项目，抓项目节点关键产出

围绕资源配置，经营中动态调配资源

二、经营分析的基础：对照目标谈结果

1、年度经营目标回顾与复盘

平衡积分卡：四维度核心指标回顾与复盘

打通财务与业务：从财务指标到经营指标

经营核心指标评估：红灯、黄灯、绿灯事项

2、外部行业环境和竞争对手扫描

行业环境变化扫描

竞争对手核心指标评估

客户期望和满意度评估

三、经营分析的关键：打开差距找根因

1、经营问题识别

按产品/渠道/区域/客群/项目分析经营指标

分类打开、数据量化、找到差距

2、经营问题分析

从发现问题到解决问题7步法

问题分析的冰山模型

根因分析的方法：逻辑树、特性要因图法、问题树

3、经营问题解决

解剖麻雀：抓关键问题和典型

寻找标杆：最佳实践、总结经验、沉淀打法、复制推广

资源调配：一线呼唤炮火机制

有效决策：如何避免“议而不决”，有效达成共识

案例：方太、TCL

工具：5-why根因分析法

视频学习：经营计划“假大空”

课堂研讨：企业年度目标实现TOP3痛点问题识别

四、经营分析的落脚点：挖掘机会做预测

1、面向年度目标实现的年度预测

动态识别经营过程中出现的机会

根据近细远粗原则做滚动预测及年度预测趋势图

滚动预测假设及模型逻辑清晰

分析偏差并制定行动计划

2、经营目标动态管理

安索夫矩阵：存量空间+增量空间

销售管理：确定类、风险类、线索类机会

目标互锁：产品目标、客户目标、区域目标

案例：方太、雅迪

工具：3gap+3list预测方法

4、有效决议强落地

每个议题都有决议或遗留问题清单

会议决议达成的四种有效方法

明确决议的责任人、时间点、交付件

有专门的部门/责任人每周跟进决议并公示结果

次月会议首先回顾决议执行结果并检讨偏差

合纵连横：竞争格局演变及分析案例

案例：雅迪电动车、华为

五、如何召开高质量的经营分析会？

经营分析会的三大问题

总结会、汇报会、排排坐、拍脑袋

不谈问题、不谈对策、不谈机会

缺乏经营意识和方法，没有对准年度目标

2、会前：充分准备

确定会议议程和主题，精选参会人

财务分析报告：通过财务看业务，之处经营问题

业务分析报告：围绕问题，根因分析，提出解决方案

分层分级、各有侧重、互相支撑

3、会中：高效决议

回顾决议执行结果并检讨偏差

高高效汇报：如何在15分钟内汇报完一个方案

高效讨论：有效讨论的8种技巧

高效决策：如何避免“议而不决”，有效达成共识

4、会后：跟进闭环

及时发布纪要/决议

跟踪行动任务令

冲锋在前抓TOP问题

专项问题专项跟进