《聚焦增长—快消品行业营销系统思维打造》

《聚焦增长—快消品行业营销系统思维打造》

主讲：高云鹏老师

【课程背景】

在快消品行业日竞争激励、高度内卷的营销大环境下，如何让营销团队管理者构建全面系统的快消品营销思维，是本课程聚集的关键问题

【课程收益】

让学员系统化建立对快消品行业的认识，掌握快消行业消费者洞察与趋势，全面了解快消行业营销理论与特征，从快消品行业案例中获得启发，激发深度思考与营销创新，掌握终端生意提升策略

【课程对象】

市场营销相关管理岗位，储备人才

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、快消品行业市场发展全景图

1、全景解析2025消费市场现状

2、消费变革与增长机会

3、从4P、4C到4R——市场变革与经营思维迭代

以产品为导向

以客户为导向

以客户关系为导向

4、生意增长机会

新品牌诞生

新品类增长

新渠道突围

实战演练：寻找的我们的渠道突围机会

二、品牌营销迭代

1、拆掉思维的墙：强势品牌养成记

新品牌快速成长案例集锦

2、品牌壁垒如何塑造

从怀疑到信任

从信任到喜欢

从喜欢到依赖

品牌忠诚度养成的“悖论”

3、品牌故事塑造

品牌故事打造三步走

案例解析：快消品的品牌故事塑造

4、品牌传播与推广拉动

品牌传播路径

如何让品牌行程“自传播”

如何让品牌传播同时实现销售直接拉动

如何检验品品牌传播及推广活动的有效性

营销效果量化

案例解析：霸王茶姬的差异化竞争路线

三、营销系统思维思维塑造

1、生意的来源是什么

实战互动：我们可以满足的痛点、爽点和痒点

2、销售漏斗的启发

3、销售永远不变的 25 字箴言

开拓新客户

拓展全系列

全面生动化

运营客户卡

建立好客情

实战演练：制定我们的销售改进方案

营销创新——重新解构“人、货、场”

消费者深入洞察

商品矩阵与商品管理

场景营销与体验营销

5、消费者深入洞察与客户管理

消费者管理矩阵

营销心理学在营销中的应用

消费者的四种角色

实战演练：营销当中，如何巧妙借助消费者四种角色，实现业绩增长

货品管理

商品矩阵

爆品打造逻辑

头脑风暴：饮料行业爆品打造新机会——东鹏特饮

7、场景营销的底层逻辑

场景营销如何影响客户决策

场景营销案例解析

场景与消费者体验

峰终定律——体验优化

案例解析：蜜雪冰城的体验式营销塑造