大客户营销

大客户营销 (两天)

大客户及其营销模式创新 （1.5小时）

大客户营销的现实问题及分析

大客户需求及行为特点

如何进行大客户的价值类型细分

大客户营销理念创新与模式选择

成功案例研讨

大客户营销的策略设计 （2.5小时）

基于客户需求的产品策略组合

大客户营销渠道特点与模式选择

大客户的促销策略与常用形式

针对大客户的推广策略组合

大客户的服务策略与形式设计

成功案例分享与互动研讨

工业品大客户选择与开发方法 （2.0小时）

常用的大客户开发策略解析

大客户信息获取与分析

大客户业务机会的判断与选择

争夺大客户业务的竞争策略

优秀案例介绍与分享

做好大客户关系维护与管理 （2.0小时）

全程跟进服务，优化大客户价值体验

客户关系界面的建立与维护

分层公关策略，提升大客户关系等级

有效防御对手，提高大客户忠诚度

优秀案例介绍与互动研讨

如何提高大客户销售利润 （1.5小时）

建立经营客户的观念

提升大客户销售利润的主要策略

如何挖掘和引导客户需求

有效产品组合，实现交叉销售

优秀案例分享与研讨

大客户的实战技巧 （2.5小时）

如何敲开客户初次拜访

如何引导客户需求，发现销售机会

有效影响其选择标准，认可产品差异与优势

不同类型客户的沟通策略

如何把握成交信号，促成交易

客户异议问题的分析和解决技巧

优秀实战案例分享

实战案例分析与互动研讨 （1.0小时）

就实战案例和学员实际工作中的问题进行互动沟通与答疑