《实战逆袭 强势品牌—品牌实战特训营》2天版

《实战逆袭 强势品牌》

品牌实战特训营课程大纲

主讲：刘静华老师

【课程背景】

从市场战到心智战，定位只是开始，如何快速抢占消费者心智是关键!

市场的厮杀如此残酷，企业该如何借助品牌的力量战胜对手，抢占更多用户?

面对品牌的各种误区及实操的复杂性，企业如何找准正确的品牌建设逻辑?

流量成本暴增!!如何让品牌帮企业获取源源不断的免费流量?

面对价格战、促销战的恶性循环，企业该借助哪些营销工具实现更大的销售转化?

看不懂今天年轻的主流消费人群，企业的一切品牌工作必将变得无效!

市场营销实操方法模糊，如何找到正确逻辑和有效工具执行落地?

行业内卷，产品同质化越来越严重，企业并非走投无路，如何运用创新的活动营销方式冲出重围?

讲产品不如讲故事，企业如何讲好品牌故事吸引更多的消费者?

【课程收益】

了解品牌建设对企业的重要性

学习正确的品牌系统建设逻辑

掌握最有效的品牌定位方法

了解新时代主流消费人群的特征

学会如何细分赛道，真正做到品类细分中唯一与第一

学习系统的产品包装设计方法

学会跨界思维做品牌形象设计

掌握企业品牌传播的有效方法，让品牌传播价值最大化

掌握消费者从需求到购买的六步黄金法，提升产品销量

学习B2B行业品牌建设方法

学习最新、最有效的五大创新营销工具

掌握品牌营销组合策略，提升产品销量

揭秘广告背后成交的秘密武器

【课程特色】

全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩，与学员企业匹配度高

【课程对象】

公司高管团队、总经理、总经理助理、部门总监、销售核心人员、骨干等

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、学员企业品牌诊断与分析

品牌现状分析

品牌问题诊断

核心问题讲解

品牌定位

品牌文化

品牌形象

品牌传播

企业品牌建设的普遍问题解析

从产品思维到用户思维

第一部分内容：

课程开篇，先对企业做品牌诊断与分析，通过使用《企业品牌建设检测表》的工具，让学员现场填写，根据最后得分可以为企业客观的找出目前企业品牌建设的一些核心问题，学员带着主动解决问题的思路来进行全面的学习。

通过目前大多数企业的品牌问题分析，让学员深刻了解的品牌的重要性，并且从产品思维到用户思维发生转变，知道企业在市场中遇到的各种问题的核心原因是什么？

二、品牌价值与品牌建设系统

企业“增长树模型”讲解

企业如何持续增长

企业既要赚钱又要值钱

找准企业品牌核心价值

品牌功能价值

品牌情感价值

品牌象征性价值

品牌美学价值

“三位一体”EAB品牌建设法则

品牌建设逻辑分析

重新解读营销

品牌建设六步法详解

市场调研与行业分析

市场环境与行业分析

竞争品牌分析

新时代主流消费人群特征分析

企业自身优势分析

品牌定位策略

企业品牌定位策略分析

消费者心智五大特征讲解

行业发展与品牌定位四个阶段分析

品牌定位之“三圈定律”

第二部分内容：

学习正确的分析市场、竞争对手、目标客户。客观的分析企业的核心优势与问题，找准差异化竞争优势，提炼精准品牌定位，挖掘核心品牌价值，在同质化激励竞争的市场中如何提升企业的竞争力，如何为客户带来更高的品牌价值，以上内容既是提升企业竞争力，也是给团队提升自信心。

教会学员如何正确的进行品牌建设工作，学习品牌建设的全系统内容，掌握品牌建设的正确逻辑，用好“三位一体EAB品牌建设法则”打造企业品牌，确保品牌建设不走弯路，高效高质的完成每一项工作。

案例分享：

珠江桥牌调味品、海天酱油、东古调味品、江小白、王老吉、书剑古茶、翁牛特大米、红牛、耐克、life water矿泉水、先正达等

案例说明：

一方面学习同行业业品牌策略、营销创新方式，品牌问题与解决方案，另一方面通过跨行业品牌案例学习，掌握更多品牌营销方法，用跨界思维打造品牌，挖掘核心价值，找准差异化品牌定位，跨行业成功案例学习打破传统认知，超越同行，提升市场竞争力。

现场训练一：企业核心价值梳理

学员根据企业品牌现状，思考目前企业的产品与服务核心价值是什么？未来可以在哪些价值做延伸？需要哪些资源？给到企业产品研发哪些启发？

现场训练二：竞品分析、目标人群分析、企业劣势分析

学员现场梳理三块内容：企业自身优劣势梳理；竞争品牌与产品梳理；目标消费者特征描述。为后面品牌定位做好基础工作。

三、如何打造企业的品牌形象

好名字，让品牌成功一半

如何打造经典的企业logo

企业环境的形象如何打造

做好产品包装，给消费者购买的理由

企业宣传片、宣传册、PPT三大形象武器

如何让一句slogan吸引更多人关注

品牌背书，快速取得消费者的信任

第三部分内容：

重点学习品牌形象的核心内容，品牌形象不只是视觉，包括更多元素，品牌形象也是从理性到感性的有效传播途径，如何塑造企业的品牌形象，从文字到图形，再到五感营销。

同质化的市场竞争，企业只有跳出理性功能的竞争，上升到用户情感与情绪价值才能真正找到差异化竞争的有效方法。当下是颜值经济时代，做好企业品牌形象与产品形象，可以帮助企业快速吸引年轻主流消费人群，为品牌带来更多流量。

案例分享：

敖汉旗小米（老师亲自辅导的项目，品牌价值从0做到273亿）、吉林敖东酵素产品形象打造、江苏美润水饺（如何推向国际市场，收到国外消费者好评）、黑龙江一款蜂王浆（形象升级，带动营销，提升产品溢价）、碧浪品牌形象、999感冒灵品牌形象等。

案例说明：

通过相关行业品牌形象案例学习，了解如何提升产品形象，建立年轻主流消费人群的品牌好感度，提升产品信任度，使消费者产生更多品牌联想。品牌形象提升不仅与竞争品牌形成差异化，还可以传递更多品牌价值、品牌故事，提升产品溢价，形象好的产品自带流量，更好的推动销售转化。

现场训练三：品牌广告语策划

根据所学方法与工具，为企业品牌或产品策划一条广告语。通过广告语传播，快速提升品牌知名度，传递品牌核心价值。

现场训练四：品牌背书

根据所学方法，为企业品牌找到背书内容，快速提升消费者信任度，提升市场竞争力。做好品牌背书，有效推动B2B与B2C的相关业务。

四、让品牌传播发挥最大价值

品牌整合传播IMC讲解

品牌传播的成功秘诀

如何让品牌故事与消费者产生共鸣

让传播力翻十倍的奥秘——5W模型

品牌活动策划与执行

第四部分内容：

品牌如何做好有效的传播？如何创造吸引用户的内容？怎样讲好品牌故事吸引更多用户关注、提升品牌知名度与用户信任度？品牌传播的秘诀又是什么？以上问题是本部分重点讲的内容，挖掘品牌核心价值，打造好品牌形象，讲好品牌故事，重点是要把以上内容传播出去，只有传播的内容做对了，渠道选对了，才能达到预期的效果，带来更多的流量与销售转化。

案例分享：

联合利华家乐调味品全国营销案例（如何通过活动营销打开全国市场）、富士康（如何通过文化活动与年轻用户互动，提高销量）、凯迪拉克（汽车+艺术，如何通过创新的营销活动提升产品销量）、腾讯、中国农业博鳌论坛、一禾一米、建瓯笋竹、蒲城大米等多个案例分享。

现场训练五：品牌活动策划与执行

学员为企业选择一种活动方式，现场策划一场活动，将活动主题、活动流程、活动目标、活动亮点、活动规划做出一套框架方案。

五、如何做好品牌营销

B2B品牌营销策略与核心

B2B品牌建设价值分析

B2B与B2C品牌建设的区别

B2B客户特征分析

如何做好B2B内容营销

消费者从需求到购买的决策旅程

事件营销：小故事大传播

借势营销：以小博大、四两拨千斤

体验营销：效果超出你想象

场景营销：制造品牌联想

跨界营销：实现1+1>2的传播效果

营销组合策略：如何卖好高端产品，带动中低端产品销量

第五部分内容：

B2B品牌营销策略详细分析：B2B与B2C有哪些区别、核心方法、客户特征分析、内容营销等。在同质化市场竞争的环境下，面对价格战、促销战、行业内卷等现状，企业如何打破传统的营销方式，运用创新的营销工具，做好渠道扁平化，重点是怎样与客户进行互动体验，打通线上线下销售渠道，开发新客户、维护老客户，增强用户粘性，推动产品销量，为企业创造更大的价值。

案例分享：

华润制药美妆产品（如何用B2C2B思维营销产品）、老乡鸡（事件营销，流量破十亿，销量暴增的秘密）；腾讯、360、饿了吗、欧普照明等品牌如何借势营销，吸引更多流量；海底捞、奈雪的茶等品牌如何做好体验营销，提升客户满意度；王老吉、宜家家具如何做好场景营销，激发客户购买欲望；茅台瑞幸、亚朵酒店、农夫山泉、好利来蛋糕、喜茶、气味图书馆（跨界营销成为行业第一）等多个品牌的创新营销活动。

营销组合策略重点讲述蒙牛特仑苏营销全案，深度分析蒙牛如何打造高端产品——特仑苏，高端产品的成功营销带动中低端产品的策略。

案例说明：

通过十几个营销案例学习分享，掌握B2C2B的营销逻辑，提升B2B的品牌信任度与市场竞争力，学会五大创新营销方法与营销组合策略，如何卖好不同层级的产品，与用户互动链接，建立信任度、提升美誉度与忠诚度，实现销量的快速增长。

现场训练六：创新营销活动策划

通过B2B品牌营销、五大创新营销工具、营销组合策略等内容学习，结合企业现有产品，策划一场创新的营销活动，重点围绕营销方式、目标人群、核心内容、活动流程、传播策略等内容展开讨论，形成一套完整的营销策划方案。

六、企业品牌执行内容讲解

企业如何制定品牌实施规划

品牌执行落地结果评估与升级

课程总结及现场答疑

第六部分内容：

品牌建设，规划先行。本部分内容重点讲企业如何做好品牌的整体规划，执行中有哪些细节需要注意，阶段性工作如何客观评估。