《实战逆袭 强势品牌—品牌实战特训营》3天2晚版

《实战逆袭 强势品牌》

品牌实战特训营课程大纲

主讲：刘静华老师

【课程背景】

陌拜客户时，我们努力的介绍公司的优势，为什么知名企业出现就立刻被截单？

我们的产品设计很优秀，但是消费者为什么不了解、不信任、不买单？

我们的产品比竞争品牌的产品更有优势，为什么溢价和利润始终上不去？

为什么我们做了很多品牌的宣传却没有任何效果？

出现上述问题的原因不是产品力不够，而是我们的品牌没有系统化的梳理，本课程将解决以下4个问题：

如何系统化以及用正确的方法建设企业品牌从而解决企业面临的缺资金、缺人才、缺资源、缺渠道等一系列问题？

如何找准差异化产品定位，创新营销模式突破行业内卷？

如何利用品牌建设占据用户的心智，提升企业形象以及获取强大流量？

如何利用品牌实现好产品销售的最大转化？提升产品溢价及企业利润？

【课程收益】

深度理解并掌握企业品牌建设逻辑与方法

梳理企业品牌价值、品牌理念、品牌资产

针对消费人群特征细分赛道，真正做到品类细分中唯一与第一

学习掌握品牌文化、品牌故事以及正确地为品牌和产品命名

帮助企业找到品牌占位武器——“视觉锤”

学习系统的产品包装设计方法，用跨界思维做品牌形象设计

了解企业logo及VIS系统的设计法则

如何帮助销售人员改变思维，营销破圈

结合消费者从需求到购买的六步黄金法，利用品牌提升产品销量

新媒体时代如何利用品牌做好内容，获取源源不断的流量

如何用低预算做出高曝光传播效果

自身企业品牌规划及执行方案

【课程特色】

全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩，与学员企业匹配度高

【课程目标】

改变领导思维、解决企业问题、提升专业技能

【课程对象】

高管团队：董事长、总裁、总经理

部门主管：市场负责人、营销负责人、品牌负责人、产品负责人、创意设计负责人

执行人员：策划、文案、设计师、新媒体运营、一线销售人员等

【教学方式】（诊断+学习+分享+训练+路演）

企业品牌诊断（定位、文化、形象、传播、营销等）

知识点讲授（独创理论、方法、工具）

实战案例分享（图片、视频、故事、成果展示）

现场训练（知识点消化、结合企业品牌与产品实战训练）

课后作业（思维导图、工作规划、落地方案）

【课程时间】

三天两夜

【课程交付】（带着问题来，带着答案走）

交付一：《企业品牌诊断与分析》

现场帮助企业做全面深入的品牌诊断，找出核心问题并作详细分析，学员带着问题进行三天两夜的课程学习与训练，为诊断的问题找到解决方案。

交付二：《企业品牌建设整体规划方案》

三天两夜的课程学习与训练，学员将全部内容梳理汇总，形成未来1-3年的《企业品牌建设整体规划方案》，此方案将应用到课后企业品牌营销的工作中，为企业找准正确的品牌建设路径与具体工作方法。

交付三：《企业营销活动规划与执行方案》

在同质化市场竞争下，帮助企业打破传统营销方式，找到创新营销工具，并将所学的内容快速应用到工作中，包括：内容营销、故事营销、活动营销、事件营销、场景营销、体验营销、跨界营销、借势营销等多个创新营销工具。学员将以上创新营销工具与企业产品结合，策划出多个营销活动方案，形成一整套《企业营销规划与执行落地方案》。

【学习工具】

企业品牌自我诊断模型、PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、三位一体EAB品牌建设法则、调研问卷、竞品分析法、消费者画像模型、品牌差异化三圈定律 、品牌定位方法、slogan策划工具、品牌命名七步法、视觉锤、logo设计法则、品牌择色秘籍、产品包装设计法则、VI系统设计规范、SI系统设计规范、品牌故事模型、IP形象打造法则、AIDMA模型、AISAS模型、购买决策六步黄金法、营销八大创新工具、产品活动策划与执行方法、Brief工作简报模板、营销365日记模板、品牌工作评估方法等。

【课程大纲】

Day 1 上午9:00 — 12:00

课程开场/破冰环节

课堂纪律讲解

学员分组与自我介绍

二、学员企业品牌诊断与分析

品牌现状分析

品牌问题诊断

核心问题讲解

品牌定位

品牌文化

品牌形象

品牌传播

品牌营销

现场训练一：

根据企业品牌现状，课程现场通过《企业品牌自我检测表》为企业做全面品牌诊断与分析，帮助企业找出品牌建设中的问题，根据核心问题进行展开讲解并给出解决方法与建议。企业学员带着问题和解决思路深入学习本课程全部内容。

注：课前提供《企业品牌自我检测表》一份，需要学员填写。

训练时间：10分钟

点评时间：15分钟

三、品牌定位、文化及价值深度讲解

企业品牌建设的普遍问题解析

企业“增长树模型”讲解

企业如何持续增长

企业既要赚钱又要值钱

品牌与营销的关系解析

品牌营销进化之路

理清消费者与产品的重要性

商业竞争的发展变化

找准企业品牌核心价值

品牌功能价值

品牌情感价值

品牌象征性价值

现场训练二：企业核心价值梳理

学员根据企业品牌现状，思考目前企业的产品与服务核心价值是什么？未来可以在哪些价值做延伸？需要哪些资源？给到企业产品研发哪些启发？

训练时间：10分钟

点评时间：15分钟

品牌资产评估

品牌知名度、美誉度、忠诚度

品牌延伸策略

新品牌战略思考

品牌延伸逻辑

母品牌与子品牌

“三位一体”EAB品牌建设法则

品牌建设逻辑分析

重新解读营销

品牌建设六步法详解

市场调研与行业分析

市场环境与行业分析

竞争品牌分析

新时代主流消费人群特征分析

企业自身优势分析

现场训练三：竞品分析、目标人群分析、企业劣势分析

学员现场梳理三块内容：企业自身优劣势梳理；竞争品牌与产品梳理；目标消费者特征描述。为后面品牌定位做好基础工作。课上做基础内容分析，找准方向和方法，课后再做详细的专业调研分析。

训练时间：10分钟

点评时间：15分钟

Day 1 下午14:00 — 17:00

品牌定位策略

企业品牌定位策略分析

消费者心智五大特征讲解

行业发展与品牌定位四个阶段分析

品牌定位方法详解

品牌定位之“三圈定律”

现场训练四：企业品牌定位

根据企业所属行业特征及训练三结果，用所学方法为企业找出差异化精准定位方向。对已有定位的学员企业，现场做分析，找出问题并做调整。

训练时间：15分钟

点评时间：20分钟

品牌理念与品牌精神讲解

企业文化：使命、愿景、价值观

找准品牌文化载体，打造百年品牌

现场训练五：企业文化与品牌文化

根据所学方法，为企业文化（使命、愿景、价值观）做分析，找出问题并做修改。为企业找到品牌文化载体（如：可口可乐文化载体是圣诞节），赋能到企业品牌建设中，作为品牌建设的核心要素。

训练时间：10分钟

点评时间：15分钟

开创新品类，成为行业独角兽

品牌背书，快速取得消费者的信任

现场训练六：品类创新与品牌背书

学员现场为企业的产品和服务找到差异化细分赛道，通过细分创造新品类（如：小罐茶、RIO鸡尾酒），做到新品类唯一及第一。根据所学方法，为企业品牌找到背书内容，快速提升消费者信任度。

训练时间：15分钟

点评时间：15分钟

Day 1 晚上18:30 — 20:30

如何让一句slogan吸引更多人关注

现场训练七：品牌广告语策划

根据所学方法与工具，为企业品牌或产品策划一条广告语。对已有广告语的学员企业现场做点评，并给出调整意见。

训练时间：10分钟

点评时间：15分钟

好名字，让品牌成功一半

现场训练七：品牌命名训练

根据所学方法与工具，为企业品牌或产品命名。对已有品牌名与产品名的学员企业现场做点评，并给出调整意见。

训练时间：10分钟

点评时间：15分钟

Day2 上午9:00 — 12:30

三、如何打造企业的品牌形象

品牌形象价值分析

消费者理性与感性判断分析

“五感解析法”讲解

企业如何做好色彩营销

“7秒定律”分析

色彩营销价值分析

色彩提升产品利润

国际流行色如何打造经典的企业logo

VI企业视觉识别系统

企业环境SI系统与价值分析

现场训练八：企业logo设计点评

将已有企业logo的学员进行现场分享，讲解logo设计创意理念与品牌故事，讲师现场做点评并给出指导建议。没有企业logo的学员，现场找到设计方向。

训练时间：10分钟

点评时间：20分钟

做好产品包装，给消费者购买的理由

如何让包装帮你省去千万广告费

如何打造爆款包装

现场训练九：产品包装设计点评

学员准备产品包装实物或图片，现场讲解设计理念，讲师现场做点评并给出指导建议。没有产品包装的学员，现场找到设计方向。

准备时间：5分钟

点评时间：20分钟

企业宣传片、宣传册、PPT三大形象武器

如何打造品牌超级IP

现场训练十：品牌形象设计点评

学员准备企业宣传片、宣传册、PPT等资料（实物、电子版文件等），现场选一种宣传资料讲解设计理念，讲师现场做点评并给出指导建议。

准备时间：5分钟

点评时间：20分钟

Day2 下午14:00 — 17:00

四、让品牌传播发挥最大价值

品牌整合传播IMC讲解

品牌传播的成功秘诀

让传播力翻十倍的奥秘——5W模型

现场训练十一：传播5W模型

根据企业品牌或产品内容，用5W模型设计一套传播规划方案。讲师现场点评并给出修改意见。

准备时间：10分钟

点评时间：15分钟

如何让品牌故事与消费者产生共鸣

现场训练十二：品牌故事策划

学员用故事策划模型，为企业讲述一个品牌故事，现场分享。讲师现场点评并给出修改意见。

准备时间：10分钟

点评时间：15分钟

品牌活动策划与执行

做好内容传播增强用户粘性

Day2 晚上18:30 — 20:30

现场训练十三：品牌活动策划与执行

学员为企业选择一种活动方式，现场策划一场活动，将活动主题、活动流程、活动目标、活动亮点、活动规划做出一套框架方案。

准备时间：30分钟

点评时间：90分钟

Day3 上午9:00 — 12:00

五、如何做好品牌营销

改变思维 营销破圈

如何打造爆款产品

从需求到购买的黄金六步法

现场训练十四：营销破圈创意练习

《斯坦福大学实验》打破传统思维，营销破圈思维练习。

准备时间：10分钟

点评时间：15分钟

MOT营销关键时刻

现场训练十五：关键时刻训练

为企业找出与客户接触的关键时刻，将每个环节做好重要等级排序，对关键时刻做好细节设计。

准备时间：10分钟

点评时间：15分钟

事件营销：小故事大传播

借势营销：以小博大、四两拨千斤

体验营销：传播独特卖点

现场训练十六：营销活动策划

结合事件营销、借势营销、体验营销三种营销方式，为企业策划一场营销活动。现场讲解策划方案，讲师点评。

准备时间：15分钟

点评时间：20分钟

Day3 下午14:00 — 17:00

场景营销：制造品牌联想

跨界营销：实现1+1>2的传播效果

数字化时代的营销策略

现场训练十七：跨界营销策划

为企业策划一场跨界营销活动。现场讲解策划方案，讲师点评。

准备时间：15分钟

点评时间：20分钟

六、企业品牌执行内容讲解

企业Brief工作简报

企业如何制定品牌实施规划

品牌执行落地结果评估与升级

课程总结及现场答疑

课后作业：思维导图与规划方案

根据三天两夜的课程讲授及训练内容，总结全部知识点，完成一套课程内容思维导图，学员将训练的内容梳理形成《企业品牌规划及执行方案》。

课程分享案例：

中国联通、花旗集团、可口可乐、宜家家居、台湾富士康、星巴克、苹果、吉林敖东、招商银行、国正乾研集团、哈根达斯、德国福斯、周大福、花西子化妆品、五常大米、香港大学、宝洁碧浪、葛洲坝集团、京东集团、凯迪拉克、DS汽车、联合利华、日本资生堂、澳门威尼斯人、谭晶维也纳演唱会、中国农业博鳌论坛、北欧航空公司、新加坡航空公司、喜茶、瑞士雷达手表、老乡鸡、农夫山泉、气味图书馆等。

学习工具：

企业品牌自我诊断模型、PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、三位一体EAB品牌建设法则、调研问卷、竞品分析法、消费者画像模型、品牌差异化三圈定律 、品牌定位方法、slogan策划工具、品牌命名七步法、logo设计法则、品牌择色秘籍、产品包装设计法则、VI系统设计规范、SI系统设计规范、品牌故事模型、AIDMA模型、AISAS模型、购买决策六步黄金法、营销创新工具、产品活动策划与执行方法、品牌工作评估方法等。