《市场洞察分析—机械制造企业如何通过市场洞察发现持续增长机会》

《市场洞察分析—机械制造企业如何通过市场洞察

发现持续增长机会》

主讲：林羽老师

【课程背景】

对于行业头部企业，只有发现下一个大的行业机会才能穿越周期，持续领先；对于第二、第三梯队企业，只有发现下一个大的行业机会才能弯道超车、华丽逆袭。但是，大多数企业缺乏市场洞察的组织化能力，往往依赖创始人和部分高管，从而出现各种各样的问题：

对于整个行业未来的大的趋势看不清、看不准，错失布局下一代产品和技术；

对于客户的需求转变趋势不够敏感，开发不出爆品、处处落后竞争对手半步；

对于竞争格局及其演变缺乏预判，在竞争中不知道如何构建合纵连横商业生态；

对看到的机会缺乏有效选择和决策，依赖老板拍脑袋，有很大的决策风险；

缺乏市场洞察的组织化机制和能力，有价值的信息和机会白白浪费掉；

…….

如何持续发现新的行业机会、客户需求、产品开发趋势、技术发展趋势，如何提高经营团队市场洞察能力从而提升企业的经营水平，林老师将从标杆企业的经典案例出发，为学员讲述市场洞察的基本方法，协助企业构建组织化的市场洞察能力和工具方法。

【课程收益】

解市场调研分析在企业决策中的重要性；

掌握迈克尔·波特“五力模型”及其迭代解读方法；

通过制造业经典案例分析，学习如何应对市场竞争；

深入了解机械制造行业的特殊变量及其对企业战略的影响；

学会运用所学工具和方法，提升市场洞察力和决策能力。

【课程特色】

量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的市场洞察中的问题；

案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新商业鲜活案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的商业思维和冲击；

工具实用：对业界通用的方法工具进行提炼简化，使更加适合学员企业经营现状，可以打包带走，即学即用；

重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业市场洞察实际问题，进行研讨并输出初步的思路策略。

【课程对象】

总经理，研产销等业务部门、战略规划部门中高管人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、市场调研分析如何辅助决策？

市场洞察三大难题

市场方向发生了变化，但是战略难以调整

客户结构及竞争形式发生了变化，但是企业未觉察

机会主义+盲目扩张，陷入死亡境地

案例：诺基亚、柯达、恒大的战略失误

市场洞察的本质

企业持续发展的“导航仪”和“方向盘”

各级业务一把手的战略领导力

如何练就洞察能力：数据-信息-洞察

市场洞察如何辅助决策

通过市场洞察找到新品开发方向

通过市场洞察确定竞争策略

通过市场洞察确定战略赛道选择

二、如何应用市场洞察主要工具？

1、波特五力模型要点和应用方法

波特五力概述、作用与价值

波特五力要点：供应商、竞品、替代品、客户、新进入者分析

确定“五力”竞争强度、对企业自身威胁程度

确定企业的竞争策略及上下游延伸策略

波特五力应用案例1: 双胞胎后向一体化市场策略

波特五力应用案例2: 天合光能产业链一体化市场策略

【可选】实战演练：应用波特五力分析出企业当前企业竞争机会和威胁

2、通过市场洞察“五看”找到商业机会

看宏观：政策、经济、社会、技术的机会点

看行业：选择更有价值的细分市场

看客户：识别客户没有被满足的痛点和需求

看竞争：学习标杆，打击对手，联合生态

看自己：自身的能力短板让我们错失了哪些机会

案例：微软、华为、雅迪电动车、双胞胎

【可选】实战演练：应用竞争雷达图确定3个主要竞争对手的竞争策略

3、通过波士顿矩阵/BCG矩阵找到市场机会点

波士顿矩阵概述、作用与价值

两个核心维度：市场增长率、市场竞争力/市场份额

四种业务类型：明星、金牛、问题、瘦狗

波士顿矩阵分析步骤：确定业务单元、收集数据并计算、绘制波士顿矩阵

3种主要应用场1: 产品组合分析、战略决策制定、资源分配优化

波士顿矩阵应用案例1: 某传统能源公司的波士顿矩阵分析

波士顿矩阵应用案例2: 某新能源公司的波士顿矩阵分析

【可选】实战演练：应用波士顿矩阵分析产品组合策略

三、制造业市场洞察案例分析

1. 卡特彼勒VS小松：服务化转型弱化买方议价能力

卡特彼勒与小松的市场定位与竞争策略

服务化转型的具体措施与效果

如何通过服务化提升客户粘性，降低买方议价能力

2. 三一重工国际化：本地化供应链应对新进入者威胁

三一重工国际化的背景与目标

本地化供应链建设的策略与实施

如何通过本地化供应链提升竞争力，应对新进入者威胁

【可选】小组讨论和分享：如何从自身企业实际出发，借鉴案例中的经验教训？

四、机械制造行业特殊变量分析

1. 供应链集中度

核心零部件供应商垄断的现状与影响

如何通过供应链管理降低风险

案例：某机械制造企业应对供应链集中度的策略

2. 技术替代风险

电动化设备对传统柴油机械的冲击

新技术的发展趋势与企业应对策略

案例：机械制造企业如何布局新技术领域

3. 政策影响

“双碳”目标对机械制造行业的影响

清洁能源设备需求的增长趋势

案例：某机械制造企业如何抓住政策机遇

【可选】小组讨论和分享：如何将行业特殊变量纳入企业市场洞察？