《可赞阶段 - 探索商业模式创新，打造共赢解决方案》大纲

《可赞阶段 - 探索商业模式创新，打造共赢解决方案》

“可赞”阶段课程与工作坊

主讲：陆尧老师

【课程背景】

体验经济时代下，终端消费者对于产品品质和用户体验的要求越来越高，需求多样化的同时，满足需求的解决方案也更加多样化，产品生命周期正在缩短。企业需要不断优化产品和服务来适应以用户为中心的市场变化，并通过不断创新以保持竞争力。

以用户为中心，用户对从产品到服务的整体解决方案的要求在快速升级，对品牌的意识也在同步加强，导致市场对企业在产品创新迭代方面的要求越发强烈。

中国企业的生存智慧并不缺乏创新能力，只是迫于成本控制和运营效率的压力，导致市场同质竞争增强，获客成本加剧。

企业最需要的始终是对市场及客户真实需求的洞察，并以独到的创意满足市场和客户的真实需求，这正是本项目在可知阶段的核心价值。

如何在顾及市场需求与用户体验的同时，实现可持续的商业收益？如何探索商业模式创新的机会？如何有效降低创新成本与风险？如何利用最小可行产品进行有效市场验证与探索？如何将令用户惊喜的设计转化为用户热爱的产品？通过本阶段工作坊，从用户体验、企业运营、商业模式三大维度明确产品设计目标，并着手可赞原型设计与制作。

【课程收益】

掌握洞察市场及行业趋势性需求的工具与方法，降低产品创新的不确定性。

理解到底什么是客户的真实需求，掌握如何有效挖掘用户需求，分析市场可行性，打磨并迭代新产品创意。

掌握多种创新工具，并结合客户真实需求制作产品原型，从而优化现有产品，开发新的产品。

掌握创新的流程与方法，为营销和产品提供坚实的基础和创新的解决方案。

提升认知，让团队具有更全局的视野，加强团队协作能力。

【课程特色】

干货满满，系统性学习；战训结合，大量实操工具

【课程对象】

产品经理、项目经理、产品策划人员、市场调研人员、需求分析人员、系统工程师、研发经理、技术骨干等。

【课程时间】

线下3天（6小时/天），线上2天（2小时/天）

【课程大纲】

线下工作坊第一天：

可赞评估模型与机制

可赞评估的三大维度

用户可赞

运营可赞

模式可赞

如何进行可赞评估

参与式可赞评估的RACI矩阵

基于极限法思维导图的可赞评估机制

如何确定哪些机会点是关键机会点？

明确关键假设

基于关键假设的设计迭代流程

工作坊：通过可赞评估得到关键假设与原型设计目标

如何根据关键假设进行原型制作与验证？

原型的作用与分类

原型设计避坑指南

原型验证画布

工作坊：低保真原型制作与路演 – 做好原型，讲好故事

线下工作坊第二天：

商业模式分析

什么是商业模式：商业模式三要素

价值创造

价值交付

价值获取

为什么需要商业模式？

案例解析：来自商业模式的颠覆式创新

Whole Product - 全产品生态

如何进行商业模式分析？

BMC - 商业模式画布

案例解析：如何使用BMC进行商业模式分析

案例演练：优势竞品的商业模式画布分析

工作坊：绘制当前商业模式并进行分析

如何利用四问模型进行商业模式创新设计？

基于四问模型的商业模式设计原则

商业模式综合杠杆

CVP与GTM

TOM与CFF

工作坊：结合BMC进行商业模式创新设计

线下工作坊第三天：

可赞：MVP设计与制作

什么是MVP？

MVP与原型的区别

MVP的成功指标 – 占据MVS中的统治地位

如何明确MVP设计目标？

基于原型验证的关键假设

基于价值主张的设计框架

基于商业模式的产品策略

简少即和模型

交付驱动的MVP制作

共创与共赢

PLG交付驱动产品

价值自证

工作坊：基于关键假设的MVP设计方案

可赞：使命、愿景与价值观

什么是使命愿景与价值观

关联与区别

独属于你的咒语

如何设计使命？

设计新未来，而非新产品

聚焦核心价值的使命设计

使命设计的四可原则

识别企业价值观

四个问题初识企业价值观

从企业价值观到企业文化

企业文化的设计框架

工作坊：描述独属于你的使命、愿景与价值观

线上辅导第一天：

可赞评估实施指导

可赞方案清单

商业模式分析指导

商业模式创新清单

原型验证流程模拟

原型验证画布

线上辅导第二天：

产品驱动增长策略

PLG策略清单

阶段性答疑与下一阶段准备工作