《战略规划、战略解码与目标落地工作坊》（6天培训+3个月后续咨询辅导）

《战略规划、战略解码与目标落地工作坊》

主讲：曾经老师

【课程背景】

一直以来，增长都是企业经营最重要的话题。随着商业竞争的加剧和市场红利的褪去，中国的企业从过去的疯狂增长到现在要么处在下滑状态、要么处在增长失速状态。特别是近几年，全球大国之间产业的竞争和脱钩断链的双击下，影响尤为明显。

企业如何在不确定性中寻求业务增长？

企业的业务增长由多个战略要素决定，在企业不同的发展阶段均有相应的战略要素发挥着重要的作用。要实现企业持续的科学增长，就需要通过战略驱动来实现，即通过科学的战略规划，以及后续的战略澄清与战略解码，进行一系列的目标拆解及计划任务的有效转化与落地。

但在现实中，有很多的企业战略仍然是零散的、模糊地存在决策者个人头脑中，没有以书面的或正式形式进行分析、论证与规划，更没有与各管理层形成共识。

一些企业即使编制了战略规划，但由于没有将企业的战略目标进行澄清，或忽略了战略解码工作，没有通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中，导致各层级员工的目标及绩效计划成为了空中阁楼，从而使企业的战略难以真正有效落地。

【课程收益】

1、提升认知：洞察市场新趋势，发现战略机会点，助力企业获得持续发展。

2、战略澄清：一个结构严谨的战略分析框架，并在分析过程中帮助企业再次澄清原有战略的增长新机会。

3、头脑风暴：一次清晰、高效的成果，达成包括但不限于使命愿景、战略目标、商业模式设计、战略地图与平衡计分卡（BSC）、KPI体系、部门级策略行动方案等。并通过战略解码，统一组织战略共识的语言，做到横向拉通、任务协同。

4、标杆借鉴：学习与借鉴标杆企业通过战略驱动业务有效增长的优秀案例。

【课程特色】

系统：以战略思维培养为前提，以战略管理的四大过程为主线，形成系统化的战略管理闭环体系

专业：基于领先企业对DSTE、BLM、BEM、BSC等专业工具的成功应用，构建起完整的知识体系架构和流程

578485-100965ICP战略解码模型

实战：具有丰富的战略管理咨询经验与案例，将实际案例引入培训课程，更具实操性

【课程对象】

企业中高层管理干部、各部门业务骨干等

【项目时间安排】

6天课程+3个月（7天）跟踪咨询辅导

阶段

工作坊课程

落地成果

时间

1

《战略规划与经营决策》

1、团队共创出企业的战略规划和战略屋

2、通过复盘，形成业绩差距与机会差距表，并据此进行差距改进课题立项

3、通过立项课题持续推进工作效能提升

2天

2

《战略性绩效管理》

《如何开一场高效的经营分析会》

1、确定年度企业关键硬仗

2、评估支撑战略与年度关键硬仗的组织优化方向

3、形成年度公司级平衡计分卡和部门级平衡计分卡

4、形成关键岗位的个人业绩合约（PBC）

5、形成高效的经营分析会议管理新模式

6、绩效结果在推动经营管理水平提升方面更有效的应用

2天

3

《年度经营计划与预算：紧扣战略打胜仗》

1、形成年度公司级硬仗清单

2、形成公司级年度经营目标与计划

3、形成各业务及职能部门年度经营计划

4、编制年度预算计划

2天

4

跟踪咨询辅导

1、辅导企业发展战略制定，辅导与评审企业业务战略与职能战略，辅导与评审战略屋的制定

2天

2、辅导平衡计分卡的设计

2天

3、辅导年度经营目标、计划与预算的制定

2天

4、参加企业的经营分析会+贴身辅导管理改进

1天

模块一：战略规划与经营决策

导入：经典的“五看三定” 战略管理模型

一、如何通过“五看”做好战略洞察

1、看宏观：通过PEST模型，找到风口与大市场

练习：趋势与变化对企业经营的影响分析

2、看行业：未来10年的价值转移风险和机会

练习：从中国经济主要聚焦点看行业价值转移的风险和机会

3、看客户：客户细分模型

练习：客户细分和目标客户选择的“网格模型”

4、看竞争：竞争对手分析框架

练习：竞争对手分析

5、看自己：用商业模式画布来筛选机会

6、通过SPAN（战略定位分析）图，输出战略机会点

练习：企业业务/产品组合分析

二、如何通过“三定”做好战略的选择与制定

1、定控制点：通过行业价值链发现产业利润区、打造战略控制点

练习：企业核心竞争力分析

2、定目标：战略目标制定过程

练习：战略目标制定

3、定策略：营销、产品、竞争和能力等策略形成规划节奏

三、企业战略执行过程中的经营决策技巧

1、决策的概述

2、决策的步骤与特点

3、常用的经营决策方法与工具

练习：投资回报分析与经营决策

模块二：战略性绩效管理体系

一、平衡计分卡与企业战略

1、BSC&战略地图的关系

2、化战略为行动的平衡计分卡框架

练习：平衡计分卡体系设计

3、公司级平衡计分卡与部门级目标责任分解矩阵（横向拉通）

练习：年度目标责任分解矩阵

二、确定平衡计分卡指标标准与目标值

1、衡量指标使战略目标得以衡量

2、选择衡量指标标准

练习：平衡计分卡衡量指标标准

3、合理设置和确定目标值

练习：平衡计分卡各指标的目标值确定

三、绩效评估与改进体系

1、战略绩效评估体系与目标体系的关系

2、如何进行绩效评估：战略推进会/运营改进会/绩效评估表

3、如何做好绩效辅导

练习：绩效沟通与辅导角色扮演模拟

四、绩效激励体系

1、为什么要进行绩效激励

2、绩效激励的六度理论

3、绩效薪酬激励模式

练习：如何确定基础工资与绩效工资的比例、绩效工资的发放额度和绩效工资的发放周期

模块三：如何开一场高效的经营分析会

一、经营分析的目的与定位

1、传统的财务分析有哪些局限性

练习：财务分析的主要内容及关键点

2、经营管理思维与财务思维有什么不同

练习：经营分析的主要内容及关键点

3、经营分析在经营管理体系中的位置

练习：经营分析会问题自检

4、如何提高经营分析会议的效率

练习：经营分析会议的一般流程

5、经营分析会的“三聚焦”：作战会议=集中力量打胜仗

二、经营分析的基本框架与内容编排技巧

1、经营分析报告内容的六个典型特点

2、经营分析报告的基本框架结构

练习：公司级经营主报告分析框架、部门级业务报告分析框架

3、经营分析会的议题设置

练习：经营分析会议题设置方法

三、经营数据采集途径、分析方法与辅助决策

1、经营分析一般需要哪些数据

练习：经营数据分析维度的设计

2、经营数据常用的分析方法之比较法

练习：从业绩比较分析中可发现的风险因素

3、经营数据常用的分析方法之比率法

4、经营数据常用的分析方法之趋势法

5、经营数据常用的分析方法之要素法

6、经营分析如何为决策提供支持

7、采用5W2H工具来明确和改进经营中的问题

练习：5W2H在项目管理中的应用

模块四 年度经营计划：紧扣战略打胜仗

一、认知年度经营计划

1、经营计划的三个误区

2、计划的源头：年度总结与复盘

3、年度经营方针与目标澄清

练习：目标判断练习、年度经营方针与目标制定

二、年度硬仗提取

1、年度硬仗和战略主题、战略地图间的关系

2、公司级年度硬仗提取

练习：形成公司的年度关键任务/硬仗清单

3、部门级年度硬仗提取

练习：形成典型部门年度关键任务/硬仗清单

三、年度经营计划的制定

1、利用 OGSM 抓住核心问题，一页纸搞定工作计划

2、从目标到计划的展开方法

练习：从目标到计划分解过程图及年度经营计划

3、部门级年度经营计划的制定

练习：典型部门级年度经营计划制定

四、基于财务可持续资源配置的年度预算制定

1、预算纲领与资源配置原则制定：对准机会、将事、钱、人有效整合与匹配起来

2、SP预算导入BP全面预算

练习：典型部门的年度预算编制

3、SP人力规划导入BP人力预算：人力资源预算的方法与工具

五、计划实施的策略与措施制定

1、业务拓展策略与措施的制定

2、管理策略与措施的制定

3、资源配置的方法