商业企业战略决策沙盘模拟训练

“商业企业战略决策沙盘模拟训练”

课程介绍







实战：

您正在经营一家资产规模1亿5千万的连锁经营公司，上一年公司的销售额是4千5百

万，公司因为几年的保守经营可运作资金大约一个亿，总部对于目前的股东回报率很不

满意，重新组织了新的管理团队要求在发展新的市场、扩大市场总开店量，并且还要保

证单店盈利能力在全行业居首，各部门已经递交了全面计划预算表。

您所面对的是另外5家虎视眈眈与您企业资产基本相同的公司。面对这样的市场情况

您需要与您的财务总监沟通如何最佳配置您企业的现金流资源，组建符合企业现状的仓

储配送中心、审批营销总监、采购总监、物流总监的预算，最后您确定每个总监所做的

全面计划预算表格，所提出的资金要求都需要进行调整，面对着马上到来的市场旺季您

决定让全体老总们学习“ 企业战略决策沙盘模拟训练”。







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CEO(总裁/总经理)/CFO（财务总监）/COO（运营总监）/CIO（信息总监）/CHO（人力

资源总监）及CXO（其他企业中高层管理者）等16-36人







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学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评













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亲身体验一个连锁经营企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，

理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。

← 理解企业的“血液系统”--

现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（R

OA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。

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理解企业的“消化系统”—销售定单、商品采购、产品销售、运输、库存等物流管理的

相互协调、以及购销核算、成本控制、合理开支、JIT 运输等概念的理论和方法。

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理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、

以及深刻剖析你的竞争对手 ------ 出其不意,攻其不备的重要性。

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理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关

键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

← 理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。

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本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因

素。





← 全面阐述一个标准流通企业的概貌：

← 企业经营的本质：

← 市场战略和产品、市场的定位：

← 采购管理与成本控制：



← 全面计划预算管理：

← 人力资源管理：

← 企业管理信息化（ERP）：







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课程背景





学员对象









专家超值点评:

■ 培训学员实际训练数据分析

■ 综合理解局部管理与整体效益的关系

■ 优胜企业与失败企业的关键差异



培训时间





学习形式





课程目标





关键知识点





■ 企业经营所涉及的因素;

■ 企业物流运做的规则;

■ 企业财务管理、资金流控制运做的规则;



■ 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;

■ 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;

■ 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;

■ 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;

■ 脑力激荡 - 如何增加企业的利润？



■ 企业采购、销售、运输和库存管理的运做规则;

■ 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;

■ 企业的组织结构和岗位职责等;



■ 产品需求的数量趋势分析;

■ 产品销售价位、销售毛利分析;

■ 市场开拓与各地分销商店建设对企业经营的影响;

■ 市场投入的效益分析;

■ 产品盈亏平衡点预测;

■ 脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额？



■ 采购定单的控制 --- 以销定购的管理思想;

■ 库存控制 --- ROA 与减少库存的关系;

■ JIT --- 准时采购的管理思想;

■ 成本控制 ---;

■ 购销排程管理 --- 根据销售定单的采购计划策划;

■ 脑力激荡 --- 如何合理的安排采购？



■ 企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略

■ 如何制定销售计划和市场投入

■ 如何根据市场分析和销售计划，制定安排采购计划

■ 如何进行高效益的融资管理

■ 脑力激荡 --- 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想





■ 企业经营成败关键因素—决策的制定

■ 科学决策需要管理信息化的支撑

■ 信息孤岛，信息集成及ERP

■ 企业整体的管理信息化（ERP）建设

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■ 如何安排各个管理岗位的职能

■ 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

■ 理解“岗位胜任符合度”的度量思想

■ 脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效



标准课程表