《战略思维提升和战略决策9大工具：波特五力、SPACE矩阵等》

《战略思维提升和战略决策9大工具：

波特五力、SPACE矩阵、波士顿矩阵、价值链分析等》

主讲：林羽老师

【课程背景】

我们越来越面对一个不确定的世界、快速变化的世界，企业间的竞争也越来越激烈，为了适应快速变化的世界和越来越卷的行业竞争，我们需要提升战略思维能力，提高市场机会捕捉的敏锐度和速度，需要对经营中出现的问题进行快速决策，以抓住市场机会，本课程是关于一些常见战略思维力提升和战略决策工作，包括波特五力、SPACE矩阵、波士顿矩阵、价值链分析等。

【课程收益】

掌握波特五力、SPACE矩阵、波士顿矩阵、价值链分析等基本分析方法；

学习相关战略分析和决策方法的案例应用；

针对工具进行课堂演练，解决企业中遇到的痛点问题；

【课程特色】

量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的企业战略决策和战略规划中的问题；

案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新商业鲜活案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的商业思维和冲击；

工具实用：对业界通用的方法工具进行提炼简化，使更加适合学员企业经营现状，可以打包带走，即学即用；

重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业实际问题，进行研讨并输出初步的思路策略。

【课程对象】

总经理，研产销等业务部门、战略规划部门中高管人员

【课程时间】

1-2天（6小时/天）【课程大纲】

一、波特五力分析

什么是波特五力模型？

波特五力概述、作用与价值

波特竞争理论：低成本、差异化、聚焦

波特五力之供应商分析

波特五力之竞品分析

波特五力之替代品分析

波特五力之客户分析

波特五力之新进入者分析

如何应用波特五力模型？

确定行业选择

确定“五力”竞争强度、对企业自身威胁程度

确定企业的竞争策略及上下游延伸策略

波特五力应用案例1: 双胞胎后向一体化战略

波特五力应用案例2: 天合光能产业链一体化战略

【可选】实战演练：应用波特五力分析出企业当前产业链延伸策略

二、SPACE矩阵

什么是SPACE矩阵？

SPACE工具概述、作用与价值

内部战略处境：财务优势FS、竞争优势CA

外部战略处境：环境稳定性ES、产业优势IS

SPACE相比SWOT的优势：细化、量化、可操作

SPACE的不足：分析复杂、指标和权重存在主观性

如何应用SPACE矩阵？

确定关键因素、设计评价指标、收集及数据和评分

绘制矩阵图、确定企业战略类型

进攻型、保守型、防御型、竞争型战略分析

SPACE矩阵应用案例1: 牧原纵向一体化战略

SPACE矩阵应用案例2: 某化工企业产业链一体化战略

【可选】实战演练：应用SPACE矩阵分析出企业当前战略选择类型

三、SCP模型

什么是SCP模型？

SCP工具概述、作用与价值

市场结构：市场集中度、产品差异化、进入壁垒、规模经济

企业行为：定价策略、产品策略、广告与促销、研发投入

经营绩效：盈利能力、市场效率、消费者福利

SCP的优势：框架严谨、绩效导向

SCP的不足：数据要求高、分析难度大

如何应用SCP模型？

分析行业环境和外部冲击

分析企业关键战略行为和绩效表现

进行战略调整

SCP矩阵应用案例1: 小米为何从手机到造车？

SCP矩阵应用案例2: 复星集团的战略收缩

【可选】实战演练：应用SCP矩阵分析出企业当前战略评估和调整

四、战略钟模型

什么是战略钟？

战略钟概述、作用与价值

两个核心维度：价格、感知附加值

战略定位1：低价低值、低价

战略定位2：混合、差异化、集中差异化、

战略定位3：高价高值、高价、高价低值

八种战略定位的特点与适用条件

如何应用战略钟？

确定目标市场

分析竞争对手

评估自身资源和能力

选择战略定位

战略钟应用案例1: 低成本航空公司的战略钟分析

战略钟应用案例2: 奢侈品品牌的战略钟分析

【可选】实战演练：应用战略钟分析出某个业务板块的战略选择策略

五、波士顿矩阵/BCG矩阵

什么是波士顿矩阵？

波士顿矩阵概述、作用与价值

两个核心维度：市场增长率、市场竞争力/市场份额

四种业务类型：明星、金牛、问题、瘦狗

如何应用波士顿矩阵？

确定业务单元

收集数据并计算

绘制波士顿矩阵

应用场景1: 产品组合分析

应用场景2: 战略决策制定

应用场景3: 资源分配优化

波士顿矩阵应用案例1: 某传统能源公司的波士顿矩阵分析

波士顿矩阵应用案例2: 某新能源公司的波士顿矩阵分析

【可选】实战演练：应用波士顿矩阵分析出企业的产品组合及产品取舍

六、GE矩阵

什么是GE矩阵？

GE矩阵概述、作用与价值

两个核心维度：行业吸引力、竞争地位

九种业务类型：（高&中&低）吸引力*（高&中&低）竞争地位

九种业务类型对应的战略举措

GE矩阵相比波士顿矩阵的优势：维度更多，考虑更加全面

GE矩阵相比波士顿矩阵的劣势：略显复杂，数据较难收集

如何应用GE矩阵？

确定业务单元

确定评价指标

收集数据并评分

计算各维度得分

绘制GE矩阵

应用场景1: 业务组合的平衡与优化

应用场景2: 资源分配与投资决策

GE矩阵应用案例1: 某投资型公司的GE矩阵分析

GE矩阵应用案例2: 某制造业公司的GE矩阵分析

【可选】实战演练：应用GE矩阵分析出企业的业务组合及资源分配策略

七、三四矩阵

什么是三四矩阵？

三四矩阵概述、作用与价值

三大主导企业：领先者、挑战者、跟随者

利基竞争者：专注细分领域规模较小的领先者

三四矩阵的优势：简单易操作

三四矩阵的劣势：对成熟市场适用，不适用新兴市场

如何应用三四矩阵？

市场分析，确定企业类型

战略态势选择，确定自身战略举措

资源配置：根据战略举措匹配企业资源

三四矩阵应用案例1: 太平鸟的三四矩阵分析

三四矩阵应用案例2: 方太的三四矩阵分析

【可选】实战演练：应用三四矩阵分析出企业的战略位势及竞争策略

八、价值链分析法

1、什么是价值链分析法？

价值链分析法概述、作用与价值

主价值链活动：研发、生产、供应链、营销、客户服务

辅价值链活动：人力、财务、流程、IT、行政等

主价值链和辅价值链的协同和支撑

2、如何应用价值链分析法？

如何识别关键竞争要素

如何根据价值链分析画竞争雷达图

如何应用竞争雷达图进行竞争分析

如何根据价值链分析提出行动计划

【可选】实战演练：应用价值链分析法分析出企业的核心竞争力

九、ROS/RMS矩阵

什么是ROS/RMS矩阵？

ROS/RMS矩阵概述、作用与价值

两大维度：销售回报ROS、相对市场份额RMS

业务类型1：高ROS、高RMS

业务类型2：高ROS、低RMS

业务类型3：低ROS、高RMS

业务类型4：低ROS、低RMS

不同业务类型对应的业务策略

如何应用ROS/RMS矩阵？

确定业务单元

收集数据并计算

绘制ROS/RMS矩阵

应用场景：业务组合、战略决策、资源配置

ROS/RMS矩阵应用案例1: 某多元化企业的ROS/RMS矩阵分析

ROS/RMS矩阵应用案例2: 某二次创业公司的ROS/RMS矩阵分析

【可选】实战演练：应用ROS/RMS矩阵分析出企业的业务组合策略