《战略规划与战略落地管理》

《战略规划与战略落地管理》

主讲：曾经老师

【课程背景】

一直以来，增长都是企业经营最重要的话题。随着商业竞争的加剧和市场红利的褪去，中国的企业从过去的疯狂增长到现在要么处在下滑状态、要么处在增长失速状态。特别是近几年，全球大国之间产业的竞争和脱钩断链的双击下，影响尤为明显。

企业如何在不确定性中寻求业务增长？

企业的业务增长由多个战略要素决定，在企业不同的发展阶段均有相应的战略要素发挥着重要的作用。要实现企业持续的科学增长，就需要通过战略驱动来实现，即通过战略澄清与战略解码，进行一系列的目标拆解及计划任务的有效转化与落地。

【课程收益】

1、提升认知：洞察市场新趋势，发现战略机会点，助力企业获得持续发展。

2、战略澄清：一个结构严谨的战略分析框架，并在分析过程中帮助企业再次澄清原有战略的增长新机会。

3、头脑风暴：一次清晰、高效的成果，达成包括但不限于使命愿景、战略目标、商业模式设计、战略地图与平衡计分卡（BSC）、KPI体系、部门级策略行动方案等。并通过战略解码，统一组织战略共识的语言，做到横向拉通、任务协同。

4、标杆借鉴：学习与借鉴标杆企业通过战略驱动业务有效增长的优秀案例。

【课程特色】

有用：实战干货多。

有据：科学性、逻辑性强。

有料：内容丰富。

有趣：案例性、故事性强。

【课程对象】

企业中高层管理干部、各部门业务骨干

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、数字时代给企业经营带来了四个重大挑战及其商业机会

1、挑战一：商业的核心要素被进一步强化

案例：三家电器头部企业效率水平与竞争力优势

练习：本企业人力资本回报率计算

2、挑战二：产业分化进一步加剧

案例：低频产品实现裂变营销的模式

3、挑战三：从人口趋势与消费主体结构变化看需求变化

案例：B公司的5年从0到50亿元的业绩倍增密码

思考：人口结构变化对本行业的影响

4、挑战四：不可回避的数智化进程

案例：以项目制为基础的智慧建造协同管理平台

研讨：本行业的商业机会在哪里？业务增量在哪里？

二、如何通过“五看”做好战略洞察

1、看宏观：通过PEST模型，找到风口与大市场

案例：Y酒店集团疫情期间实现逆势增长的密码、美的的非核心业务收缩与主业扩张战略

2、看行业：未来10年的价值转移风险和机会

案例：智慧电梯及其商业模式

研讨：从2025年中国经济主要聚焦点看价值转移风险和机会

3、看客户：客户细分模型

工具：客户细分和目标客户选择的“网格模型”

4、看竞争：竞争对手分析框架

研讨：竞争对手分析

5、看自己：用商业模式画布来筛选机会

案例：Y公司的商业模式

6、通过SPAN（战略定位分析）图，输出战略机会点

案例：D公司业务/产品组合分析

三、如何通过“三定”做好战略的选择与制定

1、定控制点：通过行业价值链发现产业利润区、打造战略控制点

案例：汽车发动机行业产业链分析、建筑装饰行业的产业链与利润控制点分析

研讨：本企业核心竞争力分析

2、定目标：战略目标制定过程

研讨：战略目标制定

3、定策略：产品、竞争和能力等策略形成规划节奏

四、基于战略规划的商业模式设计或创新

1、商业模式画布分析

案例：COSTCO的商业模式特点

2、价值主张是商业模式设计的核心与前提

案例：星巴克与瑞幸咖啡的价值主张有什么不同、M公司的产品系统解决方案

工具：价值主张画布与绘制方法

研讨：本企业的价值主张分析与画布绘制

3、盈利模式设计与创新

案例：台塑的“冰激凌哲学”

研讨：盈利模式优化方法案例模拟分析

五、战略目标分解与年度经营计划的制定

1、战略目标分解的第一步：绘出战略地图

案例：L集团战略地图

研讨：澄清或改进本企业的价值主张

2、年度经营目标的制定

案例：某集团企业年度硬仗清单

3、公司级经营目标矩阵展开

研讨：本企业2025年经营目标矩阵展开

六、年度经营目标分解、策略与计划的制定

1、公司级年度目标分解（到季度和月度）

2、部门级年度经营目标（硬仗）展开

案例：某集团服务部年度硬仗清单

研讨：部门级年度经营目标（硬仗）展开

3、部门（通用）年度工作计划的制定

研讨：部门（通用&专项）年度工作计划制定

七、计划高效落地的基本逻辑

1、化战略为行动的平衡计分卡（BSC）框架

案例：L集团的平衡计分卡

研讨：本企业的平衡计分卡

2、经营分析会议的三个关键导向

最佳实践：华为的“一报一会”

练习：经营分析会问题自检

3、三个闭环管理措施是做实经营分析的前提