《逆风而行—经销商经营思维迭代与厂商共赢》

《逆风而行—经销商经营思维迭代与厂商共赢》

主讲：高云鹏老师

【课程背景】

随着时代巨变，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何传统行业经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好的与厂商合力，开启效率更加优化的经营模式

【课程收益】

经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能将经营意识进行系统的迭代与提升，如何推进实现厂商共赢是本课程重点解决的问题

【课程对象】

经销商老板、操盘手、核心管理人员，厂商业务相关人员

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

逆风而行——行业变革与趋势

1、2024年快消品行业现状速览

2、消费格局的巨变

3、行业发展机会与趋势

二、发展的困局——经销商的变革之路

1、行业变化带来的经销商发展阵痛

渠道拓展之痛

业务发展之痛

团队管理之痛

2、传统经销商的发展之路

厂商的强强联合

品牌运营商的蜕变

商贸公司的转型

3、销售永远不变的25字箴言

开拓新客户

拓展全系列

全面生动化

运营客户卡

建立好客情

三、厂商合力——共谋未来发展

1、市场精耕与深度分销

2546351619252、终端生意提升策略五步法

选战场

找机会

定战术

抓执行

盯产出

实战演练：制定生意提升战术组合

3、厂商合力一盘棋计划

305435107315现场演练

4、强化终端服务

超预期满足客户服务

以卖出带动卖入——服务促进动销

夯实团队专业技能，高效精准服务终端

实战互动：终端服务改进计划