《数字化时代 品牌战略体系实战策略》

《数字化时代 品牌战略体系实战策略》

主讲：赵桐老师

【课程背景】

新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！

新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！

新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！

当今纷繁复杂环境，特别针对企业品牌营销更是面临机会与挑战，如何建立从工业时代营销方法过渡到数字时代品牌系统，建立数字时代品牌营销思考框架，基于营销底层逻辑，打造企业品牌模式。同时，新媒体迅猛发展，覆盖率高、增量庞大，在企业营销方面已经显示出巨大威力。数字化环境下传播主题无限增多、传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散，如何有效、精准地起到推广作用，在搭建一个核心、两个侧翼、多平台开发的新媒体矩阵的同时，设计品牌营销策略，借助新型营销方式，为企业创新营销开辟新的路径。

【课程收益】

了解数字化环境下品牌塑造特征；

掌握运用品牌塑造的基本方式方法，与企业战略相结合；

能够根据大数据进行环境消费者洞察并进行消费者画像；

掌握借助互联网实现线上线下的协同对接进行品牌塑造；

熟练运用社交网络---微信、微博、自媒体等进行深度营销；

学会结合企业自身优势，设计差异化品牌战略；

找到品牌塑造整体解决之道，通过数字化品牌战略，提升品牌影响力 构筑企业新型战略优势；

重点内容（客户要求部分）与系统知识（相关品牌建设与管理知识体系）相结合，真正迅速提升企业。

【课程时长】

1-2天（6小时/天）

【课程对象】

企业营销经理、营销人员、市场相关部门人员、销售人员

【课程方式】

讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练

【课程大纲】

第一讲 数字化 品牌塑造特征—今天的品牌是什么样子

品牌在数字化环境下的特征与发展趋势

1 数字化品牌关键点之一：体验

星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验

2 数字化品牌关键点之二：感知

西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感

3 数字化品牌关键点之三：共创

小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收

二、品牌的五个认识误区

1 广告认知误区

2 费用认知误区

3 定位认知误区

4 公关认知误区

5 管理认知误区

企业如何走出传统品牌认知误区，建立新商业环境的品牌思维框架

三、传统品牌理念与当今品牌价值

1 为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？

通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略

2 品牌对企业的价值、对消费者的价值、对社会的价值

3 强势品牌商业价值的源泉是什么？

4 清晰解读基本概念：品牌、名牌、商标、产品，品牌创建、品牌化、品牌开发

第二讲 数字化环境消费者洞察—今天消费者是什么样子

当今用户的理解

1 今天消费者六大心理特征

2 今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1 三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2 解读8090后消费者

3 数字化环境亚文化演进三种模式

案例：迪斯尼、西贝莜面村

第三讲 数字化 品牌传播策略——今天的传播是什么样子

一、品牌传播战略思考

1 企业需要花钱做传播吗

2 设计品牌需要思考事项

3 如何有效找到传播目标

二、设计有效品牌传播流程

1 分析产品概况

2 定位目标受众

3 定位传播目标

4设计传播信息

5选择传播渠道

6 编制传播预算

案例解读：完美日记品牌传播详细分析

第四讲 品牌通过新媒体建设途径——今天的品牌新媒体是什么模式

数字化环境 企业战略与品牌塑造

1 外部环境带来机遇和挑战

2 关注客户需求，借助互联网与消费者沟通

案例：企业线上线下的协同品牌营销建设

当今环境 品牌行为

1 新媒体对品牌的影响

2 玩转POE 做好品牌管家

三、企业品牌定位

1 数字化主要定位模式

2 通过导师设计的企业品牌定位练习，理解品牌定位战略

案例：Wonderlab、小罐茶、Lululemon品牌案例详细解读

第五讲 数字化品牌从0到1步骤——今天的品牌如何塑造

一、品牌布局阶段

1 平台铺设：全触点搭建

2 品牌路径

用户画像

营销洞察:WHO/WHY/HOW/WOW

引流路径

二、品牌IP化阶段

1 IP构建

打造有内容的产品

喜茶、三只松鼠案例

内容就是新时代的货币

如何产出黏性内容(SUCCESs模型)

2 用户触达

用户种草

客户体验的特征

“消费主义"的演变

感官体验、情感体验、行为体验、智能体验

打造体验品牌

口碑打造

打造传播因子

如何用好KOL实现口碑

三、品效合一阶段

1 销售引导

创造用户首购

设计营销战役

2 营销闭环

社群运营

社群基因

社群策略

社群营销实战模式

打造用户私域流量池

用户运营基础逻辑

打造私域用户池的思路

激发UGC，用户留存实战

通过三顿半、小仙炖案例详细解读品牌发展策略

第六讲 品牌塑造整体实施之道——今天的品牌营销是怎样解决方案

企业基于数字化 品牌战略思考

数字化读懂消费者

案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察

二、企业如何通过低成本建设品牌

如何打造企业品牌护城河

通过导师操作的实战大型案例：详细解读

通过数字化品牌建设，企业如何建立与用户的沟通渠道

企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体

企业如何基于用户需求，设计品牌战略

企业如何根据用户标签，规划内容传播

企业如何结合用户特征，设计传播活动

总结：现场互动

一、回顾课程

二、互动问答