《逆风而行—经销商管理与终端生意提升》

《逆风而行—经销商管理与终端生意提升》

主讲：高云鹏老师

【课程背景】

在存量市场竞争激励的背景下，如何有效的提升经销管理水平，将经销商势能充分发挥，实现真正意义上的厂商合力，从而实现生意增长，是本课程着重解决的问题

【课程收益】

全面了解行业现状，系统提升经销商管理能力，建立生意增长思维，掌握终端生意增长策略，从而实现业绩增长之目的

【课程对象】

销售管理者、储备人才，销售代表、销售相关岗位

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

行业发展现状与未来增长机会

1、2024年消费品市场变革与现状

2、全景解析行业发展态势

3、增长新机会

4、案例解析：成长黑马如何弯道超车

经销商管理能力提升训练

经销商的管理的底层逻辑

经销商管理四部曲

经销商的能力与意愿博弈

经销商的“行销意识”判定方法

经销商日常管理精进

经销商日常管理如何避免“流程化”

如何善于发现合作中的“关键问题”

如何激发经销商自驱力

“以卖出，带动卖入”的管理思维

案例解析：如何拉动经销商动销

如何制定联合生意计划

实战演练：厂商合力制定市场策略

赋能经销商，提振经营管理

逆风而行——如何给经销商传导信心

如何给经销商赋能培训

经销商合作问题的处理与汰换

终端生意提升思维

销售管理25字箴言

市场精耕的底层逻辑

销售增长漏斗

终端生意提升策略

1、选战场：如何锚定重点市场/如何区分重点与潜力市场

市场容量与市场份额

重点市场/潜力市场/优势市场/一般市场的划分方法

实战演练：如何甄别不同的市场属性

重点门店与潜力门店区分

实战演练：区域市场门店分类训练

2、找机会：寻找生意增量突破口

生意机会存量与增量的机会

基于门店生意提升“四指标”的生意增长逻辑

门店生意提升的四指标与八要素的关联

实战互动：寻找四指标提升的抓手

266700590553、定战术：营销战术组合制定

战术制定维度

组合战术制定

实战演练：制定门店的生意提升组合战术

4、抓执行：战略落地，过程管理

PDCA与执行的管理

如何提升团队执行力

互动游戏：执行力是谁的事情

盯产出：聚焦结果，复盘精进

销售复盘四步法

实战演练：营销复盘训练