《聚焦增长—乳制品行业营销战斗力提升训练系列课程》

《聚焦增长—乳制品行业营销战斗力提升训练系列课程》

主讲：高云鹏老师

【课程背景】

在中国乳业市场进入低速发展通道的背景下，乳制品企业如何顺势而为，销售管理者如何在逆风环境下推动销售业绩增长，将是本课程聚焦的核心问题

【课程收益】

全面了解乳制品行业发展态势与市场现状，把握发展新机遇、新方向；突破传统思维，构建营销创新力；系统化掌握产品营销知识，提升终端生意管理能力与销售技术

【课程对象】

营销系统中基层管理者、销售一线业务人员

【课程时长】

2天（6小时/天）【课程大纲】

PART 1 乳业市场发展全景图

纵览——2024年快消品消费市场解读

快消品市场发展现状

消费变革

线上、线下渠道新变化

市场巨变背后的动因

深入——中国乳业市场竞争格局

数据解读：中国乳业市场发展现状概述

存量市场与增量市场

市场供求关系变化带来的思考

突围——乳业发展新

新品牌的突围

新品类的突围

新渠道的突围

案例解析：乳业赛道的黑马

PART 2 乳业创新营销

拆掉思维的墙

案例解析：创新营销案例集锦

从4P、4C到4R：营销思维迭代

创新营销的底层思考

营销系统思维：重新解构“人、货、场”

消费者管理

创新产品设计

场景营销与用户体验

乳业新创

品类创新：欧特力如何在植物奶赛道弯道超车

品牌创新：认养一头牛背后的生意逻辑

产品创新：安慕希的创新思路

营销创新：如何让中国消费者爱上黄油和奶酪

整合营销：飞鹤的成长突围

PART 3 产品营销管理

产品生命周期管理

认识产品生命周期

不同生命周期的产品如何做好销售市场管理

案例：某乳业的SKU梳理

产品矩阵与产品管理

产品矩阵与产品贡献

不同类型产品的销售策略

案例解析：蒙牛鲜奶的产品竞争策略

爆品思维：爆品打造方法论

案例解析：乳业如何打造爆品

新品推广

新品上市前销售与市场的准备

新品上市样板打造

新品上市SOP过程管理

新品上市复盘

PART 4 销售思维拓展与终端生意提升策略

销售增长底层逻辑

市场的存量与增量

渠道精耕的底层逻辑

销售管理25字箴言

客户开发与渠道拓展

“以卖出 带动卖入”的经销商管理思路

经销商管理四步法

新客户开发策略

渠道高质量开发方法论

终端生意提升策略

选战场：如何锚定重点市场/如何区分重点与潜力市场

找机会：寻找生意增量突破口

定战术：营销战术组合制定

抓执行：战略落地，过程管理

盯产出：聚焦结果，复盘精进

PART 5 销售技术提升

客户管理技术

客户需求把握

客户关系维护

客户服务思维

客户问题解决

客户资源拓展

销售沟通技术

1、3F聆听技术

2、FABE产品结构化介绍

3、沟通河流理论：产品概念清晰表达

4、营销心理学在销售中的应用

5、销售中降低沟通阻力的六种方法

6、高效成交