《营销思维：新媒体营销模式创新》

《营销思维：新媒体营销模式创新》

营销思维体系

主讲：崔成飞老师

【课程背景】

数字化时代，新媒体营销已成为企业发展必然的营销工作。媒体多样性、用户行为复杂性衍生繁冗复杂营销理念和方式，如何锻炼一双火眼金睛洞察营销本质，将传统营销理念与新型营销业态相结合，打造一套适用与自己的底层营销方法论体系，成为营销人帮助企业突出竞争重围的重要挑战。

本课程以新媒体平台为媒介，企业品牌价值塑造为核心，用户获客转化为目标，按照互联网商业变现路径逐层构建营销思维理念，帮助学员建立思维模型认知，从媒体选择、内容策略、推广传播、用户转化以及策略迭代形成自己的一套完整闭环思维体系，为后续具体营销工作的落地执行建立工作思路标准和效果考核标准。

【课程收益】

理解思维模型的构成与作用；

明白思维模型并不死板，而是结合场景有不同变种应用；

掌握公域私域如何影响全域媒体策略的构建；

掌握内容精细化运营理念的构成与应用；

掌握高转化销售话术中IP理念、泛电商化、活动化思维的运营；

能够运用媒体思维构建媒体营销矩阵；

能够运用内容思维制定内容营销策略；

能够运用用户行为驾驭思维制作高效话术

能够运用漏斗和图表建立效果指标提醒并进行问题分析与效果优化。

【课程特色】

体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。

【课程对象】

企业管理中层、高层、中小企业主。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、媒体思维：新媒体时代如何选择自己的路

1、互联网发展的本质洞察

互联网发展的终点是再现真实使世界

从营销理念发展洞察思维规律

主流新媒体营销理梳理

从产品营销向价值营销转变

2、思维模型构建

思维模型不需要很复杂

从知识萃取看思维模型构成

思维的价值在于工具性而不是学术性

构建思维体系成长曲线

3、用户互联网行为特征

从行业大数据看用户的媒体关注点

用户触媒习惯决定了媒体价值

企业与用户在网络中的关系呈现

为什么说用户价值决定了企业价值

4、全域媒体策略制定

从公域到私域的营销思维转变

为媒体定性：做好媒体策略的第一步

用户决策路径影响媒体筛选

全域媒体策略在于上菜单的能力

二、内容思维：大千世界如何创作顾客喜欢的内容

1、内容价值营销理念

为每个营销世代找楷模

效果好坏在精不在多

内容精细化运营的高性价比

波纹理论重塑新媒体内容营销

2、内容剧本化思维

用户的消费决策大多是被裹挟的

营销人的"求婚陷阱"

构建内容相关者角色生态

用剧本思维策划内容创意

3、公信力营销思维

信任是用户购买决策的核心指标

品牌公信力四力模型

从产品生命周期挖掘公信力

公信力的典型营销场景

4、场景化营销思维

为什么内容没代入感

为什么内容没画面感

为什么内容没力量

为什么内容没反馈

三、获客转化思维：驾驭客户心智的话术是如何产生的

1、人格化营销思维

用户决策感性多于理性

品牌竞争要靠温度

品牌形象塑造如何更想"人"

IP资产化思维适用所有行业

2、营销电商化理念

电商为什么会渗透产业链上下游

让利思维是获客效果的保障

体验中断是活动效果的元凶

泛电商化思维背后的生意算计

营销电商化适用90%以上企业营销

3、产品活动化理念

用户决策就近原则决定了营销策略优先级

为营销工序进行价值排序

营销工作的目标是干活少效果好

产品活动化如何左右营销工作

用营销活动化思维构建裂变传播系统

4、行为驾驭营销思维

所有内容营销的终点都是行为

用户行为是可以被干预引导的

高转化话术的三位一体原则

文案、视频、直播、互动的多种话术案例

四、数据化思维：如何构建数据指标效果评估与决策

1、数据指标评估体系

结构化思维与数据化思维的亲和性

工作质量看运营指标

工作效果看业绩指标

指标体系构建的smart原则

2、漏斗思维构建问题解决方案论

如何给效果问题定性

使用漏斗理念构建问题要素生态

锚点：精准找到问题点

排查：影响要素决定问题解决途径

调参：问题的解决只需要动一个参数

3、典型数据模型应用

从相关性发觉影响要素

从散点图分析分布

从回归性推倒溯源

从聚类性划分群体

从钻取性发觉核心指标

4、AI思维的工具应用

用AI大模型建立概念认知

用AI建立学习计划

用AI策划创意

用AI萃取核心点