银行业产品互联网营销

|互联网模式下，银行产品如何进行网络营销 |

|课程重点：互联网趋势和商业机会 |

|互联网的前世今生 |

|互联网的三种商业模式 |

|网络营销对传统行业的影响的深度解析 |

|深度解读电商发展 |

|社会化电商时代的来临 |

|互联网发展的七大趋势 |

|课程重点：只有互联网思维才能创造互联网财富 |

|用户思维 |

|得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上 |

|简约思维 |

|专注和简单/人性化 |

|极致思维 |

|打造让用户尖叫的产品 /专注，少即是多/只做第一 |

|微创新思维 |

|小处着眼，微创新/精益创业，快速迭代 |

|流量思维 |

|免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点 |

|社会化思维 |

|社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作 |

|大数据思维 |

|小企业也要有大数据/你的用户不是一类人，而是每个人 |

|平台思维 |

|打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平台|

|跨界思维 |

|携“用户”以令诸侯/用互联网思维，大胆颠覆式创新 |

|课程重点：金融业遇到的挑战和机遇 |

|什么是互联网金融 |

|传统金融模式VS互联网金融模式 |

|传统商业银行VS互联网金融企业 |

|阿里金融：平台+数据+金融 |

|腾讯金融：平台+数据+定位+圈子 +金融 |

|金融业发展六大趋势 |

|1.金融行业：互联网化/2.经营理念：客户中心化/3.产品设计|

|：简约化 |

|4.支付方式：微支付/5.经营渠道：移动化/6.业务发展：社交|

|化 |

|课程重点：传统商业银行转型互联网的思考 |

|互联网是在改变我们的生活吗？ |

|软暴力/颠覆性/缺监管 |

|互联网经营的特点 |

|传统银行需要介入互联网吗？ |

|软暴力决定你没有选择！ |

|线上线下紧密结合的社会经济新形态，决定你没有选择！ |

|互联网金融倒逼传统金融，决定你没有选择！ |

|如何找到突破口? |

|突破口：抢占一个地盘,发生亲密关系 |

|社会化运营： |

|我们不但追求做最好的银行， |

|我们更要成为客户最“粉”的银行！ |

|课程重点：银行产品网络营销的三大关键 |

|互联网定位思维：品类定位，小而美创造大市场 |

|互联网时代品牌定位的特性 |

|品牌定位的方法 |

|老大定位、老二定位、创新品类定位 |

|品类定位战略 |

|1、认知就是事实，品类在心智里 |

|2、客户买的是品类，不是品牌 |

|3、品牌价值决定于品类价值 |

|4、让品牌成为品类的代表 |

|低成本快速细分领域打造第一品牌 |

|互联网社会化思维及应用 |

|社交媒体及应用 |

|社交红利（信息X关系链X流动） |

|信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性|

|传播 |

|关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网 |

|流动：让信息变轻、愿意分享 |

|微博 |

|微博营销的特点与定位、营销注意事项 |

|微信 |

|三大工具：朋友圈、微信群、公众平台 |

|四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠|

|诚度 |

|打造传播铁三角 |

|企业网站，官方微博，微信公众账号，如何打造传播铁三角 |

|SCRM之精准客户营销 |

|SCRM的核心价值 |

|想在开展SCRM之前 |

|品牌社会化营销如何细分 |

|社交网络传播：创意与体系谁更重要 |

|社交电商的发展方向 |

|免费与众包 |

|以免费争取用户，以服务和特权创造收入 |

|激发用户创造，客户生产内容（UGC） |

|KOL传播模式 |

|C-B客户产品定制 |