《企业如何持续增长—高质量的战略规划牵引企业增长》工作坊

《企业如何持续增长—高质量的战略规划牵引企业增长》

主讲：林羽老师

【课程背景】

企业的发展是通过抓住一个又一个商业机会，开发出能满足客户需求的产品实现的，在初创期，更多是靠创始人个人对商业机会的敏锐感知和把握，而在企业发展期，单纯依靠创始人或者核心团队会出现各种个样的问题：

难共识：老板看到的都是机会，下面看到的全是困难，对于机会选择达不成共识；

难取舍：看起来都是机会，但进去之后都是坑，不知道选择哪个机会更合适；

难创新：各个赛道都挤满了各种企业，都在同质化竞争，很难构建差异化优势；

难落地；战略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营成果；

难拉通：研产销等业务部门难拉通，业务和职能难拉通，一线和中后台难拉通。

…….

如何从依靠创始人商业直觉机会式发展升级为依靠组织能力牵引的战略式发展，如何通过持续的识别未来大的增长机会，提前进行业务设计和布局，实现企业的持续领先或弯道超车，通过正反两方面鲜活的商业案例及标杆企业都在使用的方法论探讨持续增长的路径。

【课程收益】

改变认知：让每个经营单元都成为增长的发动机，让每个管理者都有战略思维和经营意识；

输出成果：输出基于市场洞察的牵引业务持续增长的TOP3的业务发展机会点

输出成果：输出基于市场洞察机会点的业务模式设计，对新业务或现有核心业务进行业务模式设计和优化；

理解创新的2大模式及创新机制，让创新成为企业持续增长的助燃剂；

激发经营团队的战略雄心：三分天下有其一，要做就做领导者

【课程特色】

量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的经营管理问题；

案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新商业鲜活案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的商业思维和冲击；

工具实用：对业界通用的方法工具进行提炼简化，使更加适合学员企业经营现状，可以打包带走，即学即用；

重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略规划实际问题，进行研讨并输出高质量的方案。

【课程对象】

总经理，研产销等业务部门、人力资源部门、战略规划部门、财务部等中高管人员

【课程时间】

2.5天（6小时/天）

【课程大纲】

第一天主题：BLM战略规划知识点讲解+市场洞察机会点输出+业务设计输出

第一天早上：BLM简介和市场洞察机会点输出

一、什么是好战略？如何做出好战略？

VUCA时代对企业经营和战略提出的三大挑战

外部环境的不确定越来越大

战略制定和调整的周期越来越短

战略和经营的联系越来越密切

好战略的三大特征

先略后战——有限资源下的取舍

上下同欲——达成共识至关重要

商业成功——赚到钱才是真功夫

做出好战略的三个关键点

识别机会——发现拉动企业增长的机会点

业务设计——如何把产品卖的与众不同

必赢之战——打赢“解放全国”的“三大战役”

案例：诺基亚、柯达、恒大的战略失误

案例：瑞幸、拼多多如何找到正确战略

工具：BLM模型简介

二、如何找到适合我们的更大的商业机会？

1、通过市场洞察“五看”找到商业机会

看宏观：政策、经济、社会、技术的机会点

看行业：选择更有价值的细分市场

看客户：识别客户没有被满足的痛点和需求

看竞争：学习标杆，打击对手，联合生态

看自己：自身的能力短板让我们错失了哪些机会

如何提高市场洞察能力：战神林彪《如何当好师长》

案例：微软、华为、雅迪电动车、双胞胎

工具：竞争雷达图

2、选择商业机会的四大原则和一个工具

战略的核心在于选择不做什么

商业机会选择的四大原则

商业机会选择的一个工具：SPAN图

案例：雅迪电动车

工具：SPAN图

三、研讨与输出：各业务单元市场洞察核心结论

各小组研讨本公司/事业部/产品线市场洞察机会点

存量机会点+增量机会点

各机会点按照机会点规模进行排序

确认TOP3机会点

各小组汇报研讨成果

各小组汇报TOP3机会点

其他小组点评、提出改进建议

老师点评、提出改进建议

第一天下午：战略意图和业务设计知识点讲解

四、我们想做做大？——避免“贫穷”限制了想象力

1、战略意图：科学+艺术

2、愿景使命：历经磨难，痴心不改，内心滚烫

3、要做就做领导者，三分天下有其一

视频欣赏：马斯克的spaceX及其战略意图

案例：特斯拉、谷歌、亚马逊、微软

五、我们如何抓住机会做强做大？

1、创新是所有企业弯道超车的捷径

持续性创新+颠覆性创新

创新要对准经营：“鲜花”插在“牛粪”上

创新的逻辑、机制和方法

案例：迪士尼、温氏、海底捞、宜家、大疆无人机

2、差异化的业务模式设计“六要素”

客户选择：找到愿意掏钱买你产品的“上帝”

价值主张：如何让你的“口号”更吸引客户

价值获取：做赚钱的事，放弃不赚钱的事

活动范围：找到、加入并构建你的生态

战略控制：打造战略致胜的“七种武器”

风险管理：意识不到风险是最大的风险

工具：利润模式设计的“八种模型”

案例：沃尔玛、LV、腾讯

第一天晚上：

六、研讨与输出：各业务单元根据洞察机会点进行业务设计

各小组研讨本公司/事业部/产品线基于机会点的业务设计

业务设计机会点确认

根据机会点进行业务设计研讨

小组内按照模版梳理汇总研讨成果

确定第二天汇报人并进行内部汇报

第二天主题：业务设计成果发表研讨+战略落地与关键任务知识点讲解

第二天早上：业务设计成果发表研讨

七、发表与研讨：各业务单元业务设计成果发表研讨与老师点评

各小组汇报研讨成果

各小组汇报TOP3机会点

其他小组点评、提出改进建议

老师点评、提出改进建议

第二天下午：战略落地与关键任务

八、如何通过“解难事”打赢“年度硬仗”？

1、“年度硬仗”有哪些来源？

“年度硬仗”的价值：打粮食+增强土地肥力

差距分析：去年没做好的事情要继续做

战略意图：所有的能力都是格局撑大的

业务设计：找到弯道超车的路径和策略

VOC：来自客户、高管、专家的声音

案例：华为、天合光能

工具：差距分析三步法

2、“年度硬仗”解码六步法

第一步：明确战略及战略描述

第二步：识别关键战略举措

第三步：导出战略衡量指标

第四步：确定年度业务关键措施&目标

第五步：分解年度业务关键措施&目标

第六步：确定年度“年度硬仗”/重点工作

案例：华为、方太

工具：平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点工作