《企业如何持续增长—高质量的战略规划牵引企业增长》

《企业如何持续增长—高质量的战略规划牵引企业增长》

主讲：林羽老师

【课程背景】

企业的发展是通过抓住一个又一个商业机会，开发出能满足客户需求的产品实现的，在初创期，更多是靠创始人个人对商业机会的敏锐感知和把握，而在企业发展期，单纯依靠创始人或者核心团队会出现各种个样的问题：

难取舍：看起来都是机会，但进去之后都是坑，不知道选择哪个机会更合适；

难创新：创新的红利周期越来越短，创新点迅速被同行和竞争者模仿；

同质化；各个赛道都挤满了各种企业，都在同质化竞争，很难构建差异化优势；

…….

如何从依靠创始人商业直觉机会式发展升级为依靠组织能力牵引的战略式发展，如何通过持续的识别未来大的增长机会，提前进行业务设计和布局，实现企业的持续领先或弯道超车，通过正反两方面鲜活的商业案例及标杆企业都在使用的方法论探讨持续增长的路径。

【课程收益】

学习市场洞察的5种方法，让管理层在经营的过程种不断发现和识别业务增长的机会点：

掌握差异化业务模式设计的6个要点，对现有业务做出优化改进以提高经营能力，对新业务做出差异化的模式设计以打造竞争优势；

理解创新的2大模式及创新机制，让创新成为企业持续增长的助燃剂；

业务优化：通过学习、小组研讨和老师点评，对现有业务的市场机会和业务设计进行现场研讨和优化

【课程特色】

量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的经营管理问题；

案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新商业鲜活案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的商业思维和冲击；

工具实用：对业界通用的方法工具进行提炼简化，使更加适合学员企业经营现状，可以打包带走，即学即用；

重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略规划实际问题，进行研讨并输出高质量的方案。

【课程对象】

创始人，总经理、产品负责人、营销负责人、管理层人员

【课程时间】

0.5天（6小时/天）

【课程大纲】

一、每个公司为什么需要一个好战略？

热点案例分享和剖析

瑞幸为什么能够超过星巴克？

拼多多是如何做到“三分天下有其一”的？

做出好战略的两个关键点

识别机会——发现有市场需求的机会点

业务设计——把产品“升级”成有差异化特色的业务

二、如何找到适合我们的更大的商业机会？

1、通过市场洞察“五看”找到商业机会

看宏观：政策、经济、社会、技术的机会点

看行业：选择更有价值的细分市场

看客户：识别客户没有被满足的痛点和需求

看竞争：学习标杆，打击对手，联合生态

看自己：自身的能力短板让我们错失了哪些机会

如何提高市场洞察能力：战神林彪《如何当好师长》

案例：微信、智能家具、新能源汽车、C2B

课堂研讨（30分钟）：

每个小组基于市场洞察发表各自基于市场洞察的业务机会点

当前业务遇到的核心3个痛点

其他小组和老师对机会点和业务痛点进行点评和建议

三、我们如何抓住机会做强做大？

1、创新是所有企业弯道超车的捷径

持续性创新+颠覆性创新

创新要对准经营：“鲜花”插在“牛粪”上

案例：迪士尼、温氏、海底捞、宜家、大疆无人机

2、差异化的业务模式设计：让你的生意更“性感”

客户选择：8大人群划分标签，你的客户是哪一类？

价值主张：多、快、好、省——你的卖点主打哪个？

盈利模式：从卖产品到卖服务，8种盈利模式供你选

活动范围：做你最擅长的，其他的外包

战略控制：打造战略致胜的“七种武器”

风险管理：5种常见风险及其预防

工具：利润模式设计的“八种模型”

案例：顺丰、贝壳、淘宝网、ZARA、礼橙专车

课堂研讨（30分钟）：

每个小组对当前选择出来的业务根据业务设计知识学习提出3个优化点

其他小组和老师对业务设计和业务优化点进行点评和建议