同方网络营销培训大纲+(简易版)

|同方网络营销培训大纲 |

|主题 |内容：电商7大趋势3大机会+互联网思维 |

|洞悉互联网|课程重点： 深度解读电商发展 |

|趋势和商业| |

|机会 | |

| |互联网的前世今生 |

| |互联网的三种商业模式 |

| |互联网七大趋势 |

| |1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈|

| |入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域化+|

| |移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化|

| |网络+电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的+本地的+|

| |移动的 |

| |电商之货惑豁——深度解读电商发展 |

| |以谁为中心？因何而花钱？靠什么挣钱？用什么买？ |

|互联网营销|课程重点： 只有互联网思维才能创造互联网财富 |

|思维与传统| |

|思维的差异| |

| |数据化（大数据精营销准） |

| |基于大数据及工具的应用，达到传播，推广，销售及运营高度|

| |精准化 |

| |娱乐化 |

| |只有娱乐精神，才能免费传播，只有娱乐内容，才会广泛传播|

| |平等化 |

| |没有企业大到不可挑战，没有企业小到不能成长（包括夫妻店|

| |） |

| |众包模式 |

| |激发用户创造，客户生产内容（UGC），客户定制产品（C2B）|

| |免费模式 |

| |以免费争取用户，以服务和特权创造收入 |

| |长尾经济，小而美 |

| |是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致 |

| |用户至上、粉丝经济 |

| |围绕用户的核心需求设计所有的环节 |

| |营造粉丝文化乃至构建话语体系 |

| |媒体属性、病毒式营销 |

| |产品与服务具有强大的情感诉求，自己也能传播 |

| |社交网络、社会化媒体的渗透 |

|主题 |内容 |

|淘宝系电商|课程重点：淘宝与天猫 |

|（成交平台| |

|） | |

| |淘宝与天猫的区别 |

| |网店规划 |

| |标题、主图、商品描述、关联产品设计 |

| |工具的应用——理解数据背后的意义 |

| |平台内推广 |

| |直通车、钻石展位、淘宝客…… |

| |运营 |

| |客服、仓库管理、客户管理、客户关怀 |

|微营销 |课程重点：微博+微信 |

|（推广平台| |

|） | |

| |微营销（信息X关系链X流动） |

| |信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性|

| |传播 |

| |关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网 |

| |流动：让信息变轻、愿意分享 |

| |微信 |

| |三大工具：朋友圈、微信群、公众平台 |

| |四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠|

| |诚度 |

| |微博 |

| |微博营销的特点与定位、营销注意事项 |

| |实践案例分享 |

| |唯品会 |

| |微博活动+微博话题+微信活动 |

| |柚子美衣 |

| |让客户之间产生联系，培养忠实粉丝 |

| |十八淑女坊 |

| |大数据精准分析+微博微信引流 |

| |神族数码 |

| |微博活动+线上招商 |

| |易讯、玛雅数码、东鹏特饮、立白…… |

|主题 |内容 |

|虚实结合的|课程重点： 线上+线下的成功实践 |

|营销创新案| |

|例 | |

| |比亚迪“秦”汽车 |

| |微博活动+微信游戏+线下体验 |

| |昂达电子 |

| |话题炒作+线上促销+线下活动 |

| |十月妈咪 |

| |线上与线下的区隔，避免冲突 |

| |钻石小鸟 |

| |线上与线下的协同，线下体验线上消费 |